广州会所经营模式典例 编者按： 90%的会所亏损，使广州地产企业背上沉重的包袱。如何使会所，这块“食之无肉，弃之可惜”的“鸡肋”成为“香勃勃”，成为地产企业最为关注的问题。 为推动会所经营更上一层楼，促进会所经营走出长期亏损的泥潭，本刊特制作“会所经营模式成功典例”，将广州为数不多的几家经营较为出色的会所呈现给公众，供行业参考。 华景新城会所 位 置：天河区中山大道华景路 所在区域：天河板块 建设面积：15000平方米 资金投入：2800多万元 开发企业：合生创展集团华景新城房地产有限公司 经营企业：广州合生星景商务有限公司 经营模式：开放式会所 经营状况：持平略赢 利润来源：商业百货、餐饮及游泳馆 （附件：业态分布图） 　　相对众多大盘的会所来说，华景新城的会所算不上很豪华精美，但其人气之旺盛及配套之齐全却是市区大盘里难得的。 目前，华景新城建筑面积约15000平方米，会所虽然年花费（包括电费、水费、员工工资、维护费用等）达数百万元，但其经营不但不亏损，而且每月还略有盈余。首先，该会所已委托星景商务有限公司管理，会所的管理经营权是独立的，包括财务、管理制度都是独立操作。二是其成功引进品牌餐饮、百货企业入驻，带动商业氛围的形成；三是其成功提用周边地理环境优势，对外拓展营利空间。 点评：会所管理经营权的独立及项目设置到位是其成功的主要因素。而其核心地理位置以及由此产生的开放式会所经营模式是其成功的重要原因。 东风广场会所 位 置：广州市东山区东风东路东风广场内 所在区域：东山区 建设面积：15000平方米 资金投入：8000万元 开发企业：广州丽兴房地产开发有限公司 经营企业：广州丽兴房地产开发有限公司 经营模式：开放式会所 经营状况：持平略赢 利润来源：大型会议承办、餐饮业 （附件：会所功能分布平面图） 占地面积达2000平方米的东风会所是社会大型豪华会所这一。会所的内部设施除健身中心、桌球室、壁球室、桑拿浴室、儿童游乐场、茶艺馆，卡拉ＯＫ室等基本设施之外，还配有多个大中小型会议室。在对会所的经营中，东风会坚持高高质、高端服务，除向业主提供良好的服务外，引进餐饮、百货、娱乐企业拓展利润来源。与此同时，针对位居闹市区的地理优势，承办一系列大中企业会议及培训，提高经营绩效。　 点评：良好的地理位置及会议承办是东风会所赢利的重要原因。 祈福新邨会所　 位 置：广州市番禺区市广路祈福新村 所在区域：番禺华南板块 建设面积：8.4万平方米 资金投入：3.5亿 开发企业：广州祈福新邨房地产开发有限公司 经营企业：广州祈福新邨房地产开发有限公司 经营模式：度假式会所 经营状况：赢利 利润来源：餐饮、娱乐、酒店经营 一直以来，祈福新邨以其会所设施的配套齐全而成为楼盘最大的卖点，并因此而受到买家的称道。目前，祈福新邨拥有4个主题俱乐部：祈福度假俱乐部、文化俱乐部、水上俱乐部、野战俱乐部；7个大小功能不一的会所；设施精彩常缤纷，可说包罗万有。 其中，亚洲最大的私人社区会所——祈福度假俱乐部，设计豪华，业主在此招待重要客人或进行商务洽谈，有一种尊贵感；小会所如社区会所，其目的为业主一家大小就近活动提供方便，或为三五知己共聚提供一种轻松写意的休闲场所。作为祈福大型屋邨的配套设施，业主时时可享受到俱乐部、会所提供的康体娱乐优惠。 祈福新邨会所的成功还在于其设置了不少大、中、小型会议室及宴会厅，并利用酒店星级的服务吸引大型企业、团体来休闲度假及进行商务活动，有效地利用了会所不同的设施。但是为保证业主的利益，只有入住酒店的宾客或有业主陪同的宾客才可以享受祈福的娱乐设施。 点评：良好的人口基础、灵活的经营机制及招商引资的成功，是祈福会所得以成功的重要基础。祈福会所给行业最大的启发在于：准确定位、合理招商，放长线掉大鱼。 碧桂园凤凰城会所 位 置：增城广园东路边 所在区域：增城 建设面积：规划占地9000亩，已开发4000亩左右 资金投入：未知 开发企业：碧桂园物业发展有限公司 经营企业：碧桂园物业发展有限公司 经营模式：酒店式会所 利润来源：酒店客房、会议接洽、餐饮 碧桂园凤凰城自2002年五一公开发售以来，开发规模已超过4000亩，是目前广州社区最大型的别墅社区。产品种类也最为齐全，包括各式洋房单位及数十几种不同面积、风格的联体别墅、独立别墅及超豪别墅。 经过3年多的发展，凤凰城已经成为超级成熟社区、配套设施齐全，拥有白金五星级的凤凰城酒店、超省一级标准的凤凰城中英文学校、大型主题农庄、交通中心、商业广场、文化广场、康体中心、美食街以及各苑区会所等城市级配套，构建“地产+酒店+教育”的多功能复合模式，全方位满足居住者的生活需要。 碧桂园开创了房地产社区酒店与会所联合经营的先河。其白金五星级酒店拥有600间各类型客房，毕加索国际宴会厅是广州市规模最宏大，功能最齐全的酒店会议场所之一，可容纳超过1500人的酒会和摆设100围席，是国际会议、商务展示和大型宴会的热门会议场地之一。 点评：酒店式会所最大的优势在于酒店对外开放，转移了经济基础，降低了经营风险，造血机制大大好于普通会所。 广州雅居乐会所 位 置：广州市番禺区广州雅居乐花园 所在区域：华南板块 建设面积：2.6万平方米 资金投入：未知 开发企业：广州番禺雅居乐开发有限公司 经营企业：广州番禺雅居乐开发有限公司 经营模式：半放式会所 利润来源：团体活动承接、餐饮 占地2.6万方米的广州雅居乐会所是目前华南板块最大的会所之一。雅居乐会所更像中小型体育馆，基本设施分室内与室外两部分，几乎囊括所有运动项目。除此之外，会所拥有一流中、西餐厅、娱乐设施、商业项目。雅居乐会所的业主称：“周未带一家人来会所，可以足不出户，玩到天黑。” 优美的环境、良好设施和完善的配套，使雅居乐备受市区居民青睐。众多企事业单位将活动地点选在这里，享受高质低价带来的乐趣。 点评：雅居乐超大型会所具有对内及对外服务双重功能。而其具有的旅游项目特点，为其赢得众多客源。