大品牌拉不动无品根产品

文/岳新力

买大品牌，靠得住，不要买杂牌子的，不放心。这是生活中常见的说法。

一旦你的品牌有了知名度，你就可以带动很多种产品的销售了。这是很多专业人士的说法。真的是这样吗？

鲁花，一个卖花生油的大品牌，在山东市场上，那是绝对的老大了。

两年前，在海边某城市看到了它的广告牌，匆匆瞥了一眼：鲁花，高油酸花生油，油酸含量高于75%。

我本能地好奇这个新东西，而且又是大品牌鲁花的创新。可是我的直觉瞬间告诉我：又一个此路不通。为什么？

因为，很难看懂“高油酸”是什么，只觉得是书…

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让品牌被顾客一眼就选中

文/岳新力

顾客凭直觉选择

显示品根抓住顾客的心。

看到几个年轻女孩，在饮料区货架前，货架中间都是橙汁饮料，其中有两个女孩，一伸手就把某品牌的果粒橙拿了起来。

这是个机会，赶紧上前去问：“鲜橙多，不是更好喝吗？老牌子啦。”

“饮料哪有鲜橙？都是含防腐剂的。”长相不一样的俩女孩几乎同时回答。

我又问：“那果粒橙不含吗？”

“果粒橙起码还有果粒呀”用指甲盖敲着瓶体上的“果粒”，“…

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挖掘品根优势做品牌

文/岳新力

你的产品，可能在很多方面都不如别人的，但一定要在某一方面，是别人比不了的。

这才是它的价值所在处，也是值得你做它的地方，这才能做出品牌来。

你可不要认为找不到哦。其实，做产品，就像养孩子，你如果仔细观察身边的每一个孩子，他们都有着自己的特点，也就是自己的不同处，或者说那是他们自己的潜能优势。

如果，你只是像大部分家长那样，整天盯着孩子的学习成绩、考试分数，那肯定就会以分数为导向，被分数牵着鼻子走了。也只能自动地，不自觉地，老是认为分数是衡量孩子的标准。

如果孩子某一课的成绩老是很难上去，你可能会特别的在意，也会自觉不…

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品牌打造重在品根显示

文/岳新力

要清晰品根，不要去定义

最近，被问到某个奶啤产品。就我所了解的，简单说了一下：

“非啤非奶”，就不要放到奶制品货架上了。

既然选定了主张，自己是“非啤非奶”，那就不要往牛奶区里站了，那样会不可避免地被顾客当奶看。但是，又叫“奶啤”，有个“啤”字，却成了奶区里的认知障碍——难道是啤酒？牛奶味啤酒？岂不吓走了喝奶的顾客？

当然，也不要往啤酒区里站，同样道理，“奶啤&rdqu…

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一身臭汗，是太阳发的光

脚疼，抬不动了，是自己走的路

牙疼，嘴上起泡，不知哪儿的火

从这个城市到那个城市，从镇又到村

热饮不好找，冰镇喝到全身懒又乏力

午饭后补充笔记，晚饭后继续会议

已是家常便饭

还算幸运，有小伙伴甘愿一起受苦

这是为了啥呢？

——做咨询，只是为了企业的托付，完成任务吗？

很多时候啊，谁叫你从事的是天命？！

嗯！星期天，人家都休班了

咱们呢？还得继续，

往往还是最带劲的时候……

欣欣啣着一根长长的拉面，刚吸进嘴里一半，笑啦。

问我…

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发掘品根解决战略问题

文/岳新力

认知面前，要占领直觉高地。从品根入手，让企业做战略上正确的事，而不是仅仅正确的做事。

发掘品根定战略

2000年的前后，有句纯净水的广告语一直都是家喻户晓的，就是乐百氏的27层净化，足见当时的人们对纯净水的认知，主要集中在“干净、卫生”的领地。

就在纯净水“如日中天”的年份里，包装饮用水市场上爆出了一个惊人的“炸弹”，农夫山泉高调宣布：关闭纯净水生产厂，不再卖纯净水了。它要干什么呢？

全力以赴，集…

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如何搞清楚品牌该卖什么

岳新力/文

客户问：有品牌专家培训时讲，做品牌首先要搞清楚自己在卖什么？比如：耐磨在卖“运动精神”；沃尔玛在卖“天天低价”。

请问，您怎么看？

答：看了你的问题，让我想起了弹钢琴。

有人弹在了琴键上，有人却弹在了琴盖上——虽然位置是对的。

按你所说，如果做品牌首先要搞清楚的是自己在卖什么，那如何搞清楚自己该卖什么呢？方法又在哪里？

你举出了耐磨运动鞋在卖“运动精神”，那你知道耐克为什么卖运动精神吗？

当时的阿迪达斯早已经是领导者了，市场份额最…

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品牌偏离品根，必然失去人心

文/岳新力

搜房，看到这个名字时，你的直觉反应是什么？

不就是“搜索房子”吗？这就是品根记号式的名字。不仅可能过目不忘，还能知道它是干什么的。

这也是我第一次听说它时的印象。那是在房展会上，搜房网也有自己的展位。如果你留了名片，他们会定期往你邮箱里发邮件。

早些年，随着房地产的发展，搜房网也跟着壮大起来，而且还上市了。

后来怎么样了？后来改了名字，叫“房天下”。什么意思？是“房子满天下”吗？还是关于“房子的天下&rdquo…

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农夫山泉有点“难”：不说品根会被抢走顾客的心

文/岳新力

大概2000年的时候，“农夫山泉”停止生产纯净水，改卖天然饮用水了。

当时天天喊着“27层净化”的“乐百氏”，正卖的风生水起呢。

放弃纯净水的“农夫山泉”做了什么？它让小学生做实验，演示洋葱在生长的过程中，吸收天然水后，比吸收纯净水，成长的更快更健壮。

来证明天然饮用水里含有某些有益的微量矿物元素。配合着它哪句“农夫…

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 为什么你的品牌创新被直觉屏蔽掉了

作者 岳新力

“蓝瓶的‘雪碧’打折了。”

“假的！”

“不含热量的零卡哦。”

“雪碧就是雪碧，雪碧是绿色的，柠檬味。什么零卡不零卡的！”

“‘蓝瓶的’‘零卡’，那还是‘雪碧’吗？‘可口可乐零度’也犯这毛病。”

“注重健康的人会喝呀。&rd…

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