作者文章归档：岳新力
岳新力助你直觉品牌力
作者 岳新力
“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。”
好一个搬运工啊，让人耳熟能详。而且只搬运大自然的天然水，不生产纯净水，也不生产自来水。
请注意：“饮用天然水”在我们的理性认知里。它让太多的人误以为，卖的就是天然水。这一“误”不得了，让太多的水企业，还有太多的营销专家们都跟着一头扎进了“天然水”的大坑里。
至使市场上，一瓶瓶，一桶桶，这泉水，那湖水，遍地都是。结果怎样呢？
结果，一个个的要么死掉了，要么半死不活的苟延谗喘着。…
从“名牌”到“品牌”还有多远？
作者 岳新力
有一种椿树的叶芽是可以吃的，它的名字叫“香椿”，在椿树中一个很响亮的品牌。
除了香椿树，还有另一种常见的椿树——我们俗称为“臭椿”。
如果你想做“香椿芽炒鸡蛋”这道很多人都熟悉的家常菜，可以直接去买香椿芽，一般用不着去分辨，去挑选：是不是香椿。
如果你去田地间树林里，掐香椿芽，那可就不一样了。你必须知道分…
从消费者直觉看怎么做品牌
作者 岳新力
做品牌通常是企业的事，怎么看品牌是消费者直觉的事——更是关乎品牌成败的事。
生活中的说法，常常是：买个牌子的，大品牌靠得住，牌子的有保障，等等。
这里说的牌子，多是指那些有点名气的，得到很多人认可了的品牌。
但是，有知名度的产品也并不都是有品牌的。有很多产品广告虽然做的很响，消费者却不买它的账，在心里不认为它是个牌子——甚至有些时候，还觉得它是在“吹”。
那些不被认为在“吹”，且有知…
没有品根的品牌不值钱
作者 岳新力
当年的一句“孔府家酒让人想家”，就让孔府家酒大卖起来了。
真正起作用的却不是“让人想家”，驱动力来自信心和形象上——开了中国酒广告的先河，在公信力很高的平台“背书”下，振臂一个高呼：我这里卖酒啦！
其实，没有品根的营销和传播建立起来的“关联”都是概念的，符号的，标贴式的，弱联接的，不堪一击的。
“孔府家酒让人想家”在海外对华侨来说有用…
并不是你给钱就给你做的
作者 岳新力
“是个大项目诶，那么有实力的集团公司。别人找关系抢着去做都还来不及呢，你们倒好，找上门来的业务却拒绝了，真不知道你们是咋想的？”
面对朋友也是领导如此关切地问话，还不习惯直接的回答，只好先讲个故事吧。
2005年的五一节，我和同事自发地考察上海所有的主要商业项目时，碰上了一个真实的“笑话”。
某天中午，我们穿过一个大报告厅，从前门，也就是演讲台一侧的小门出去，到了旋转形的安全楼梯间，旁边紧挨着的也像一个大会议厅。
对面走过来…
做品牌仅仅可感知是没用的，有品根才行
岳新力战略咨询机构总经理 岳新力/文
几年前在高速公路收费站，不论是取卡还是交费，服务员都是满脸的笑。你一看就知道，那是培训出来的“强笑”——男女职员都一样。
当时想起了一个理论上的词，“微笑曲线”——这脸上的“曲线”真是出来了，不过我们身上的鸡皮疙瘩也跟着出来了——企业运营的“微笑曲线”能上去吗？
同车的…
岳新力：新产品必须要有品根，才行
作者 岳新力
客户发来一张照片，拍的公交车体上的广告，说是朋友公司的新产品，帮忙看看做的怎么样？
新产品，好啊。我很好奇，从来都有兴趣：怎么个新法？不管你做的好还是坏，成功还是失败。
一看，广告语写的不错，挺顺溜的：要想身体，常喝康爱草。什么是康爱草？从来没听说呢。再看看产品包装罐子上，原来是芦笋啊。
这是让人喝“芦笋”的液体？应该一定是饮料吧？那就是喝芦笋的饮料了？
岳新力：有品根的品牌不可逾越
作者 岳新力
问：我上过一个培训课，有个核心观点很好，是说技术上的优势难以保持住，只有在心智中的概念才不可被竞争对手逾越。你说的品根怎么做到不可被逾越呢？
答：你还记得大哥大手机吗？还有一系列的很多款手机，诺基亚是不是手机中曾经的领导者？
苹果的手机刚出来的时候，你还记得什么印象吗？也就是当你了解iphone的时候，你最先知道的它是什么？
首先它是手机，不只是像简单触屏手机那样装下mp3的上千首歌、能拍照，能上网，重要的是这个手机厉害了：你只要在屏幕上用手指一划拉，就轻松快速地上网了，更惊人的是你可以用手指把页面缩小或者放大，就像你直接…
岳新力：品牌的旺生之地
岳新力品根战略咨询机构总经理 岳新力/文
想做成事，需要选一个最适合开始的地方。
一个企业的所在地会影响企业里的人，也会影响企业的用人。
一家网站的客服在北京，接通电话的是女声，听起来缺乏工作热情；而他们的技术客服在深圳，虽然是干技术的，单说那热情和效率，就让你体会到真诚的态度，问题解决的及时，还让你感觉挺舒服——好像他与北京的客服不属于同一家企业。
同一家企业的客服人员，在消费者看来，因在不同的两地，就有着如此大的工作热情和服务心态的差异。按说，通常女客服人员的…
岳新力：从消费者的直觉看品牌战略层级
岳新力品根战略咨询机构总经理 岳新力/文
做品牌，是企业的事。
怎么看待做品牌，却是消费者躲不开的事。
采用各种思维方式都可以做品牌，但是做品牌的战略层级却不同，尤其是在消费者的本能直觉里。
销售思维：
销售思维下的竞争结果，就给消费者这样一种感觉：拼命抓住一切机会，介绍自己产品的好处。随时都要说自己的产品好。
尤其是大众创业背景下的微销售，甚至是微培训本身就是这样。
现实是，很多地方都不让你说，不给你机会，更别说主动推荐你了。
太多的时候，这种思维…