如何搞清楚品牌该卖什么


如何搞清楚品牌该卖什么

岳新力/

 

客户问:有品牌专家培训时讲,做品牌首先要搞清楚自己在卖什么?比如:耐磨在卖运动精神;沃尔玛在卖天天低价

请问,您怎么看?

答:看了你的问题,让我想起了弹钢琴。

有人弹在了琴键上,有人却弹在了琴盖上——虽然位置是对的。

按你所说,如果做品牌首先要搞清楚的是自己在卖什么,那如何搞清楚自己该卖什么呢?方法又在哪里?

你举出了耐磨运动鞋在卖运动精神,那你知道耐克为什么卖运动精神吗?

当时的阿迪达斯早已经是领导者了,市场份额最大,阿迪达斯最能代表运动精神,才对啊,那时的耐克一直都是市场上的跟随者,长期活在阿迪达斯的阴影里——代表运动精神怎么会轮到它呢?

原因是,直到耐克发掘到了耐磨橡胶底”——这是品根——直觉的,顾客不用思考就知道。幸运女神才开始站到它的这一边。

于是,进一步彰显品根价值,不断地强化它的耐磨和坚韧性,一直沟通下去就是后来看到的运动精神

这才是根本!——就连全球领导者阿迪达斯,都无法抢走的。

岳新力强调过,没有品根的概念就是一厢情愿地强塞。如果这样,顾客就会把运动精神这个概念光环,戴到领导者头上——你只能白忙活一场。

沃尔玛为什么可以天天低价?别人为什么不行呢?

同理。沃尔玛是全球采购专家,你比不了它。

学别人弹在琴盖上的人——虽然位置是对的,却揍不出动听的音乐。

请记住:做品牌,定战略,不是学习别人的成功,而是学习为何成功(的规律)。

说一下我的私见,对某事没有深入的体会和了解之前,尽量少听什么专家讲课,那可能会将你的企业和品牌带入危险的境地。

因为在不了解别人运作的来龙去脉和成功的规律时,我们常常将他人成功的结果,作为自己开始的理由。

多在行业内体会,多到行业外深入观察和借鉴,从而发掘出独有的品根,这才能使你持续地保持领先。