作者文章归档：李怡
1选择平台。开始做直播之前，选择平台很重要，从目前来看，我觉得平台选的好，付出的精力少一半，选择一个适合自己的平台的重要性占直播带货这件事情的50%。现在是流量为王的时代，任何生意都在抢流量，做直播的时候接触过一个人，16年开始做映客，每年销售额1000多万，纯利26%，不唱歌不跳舞，就是卖货。那时候平台有红利，现在做就不行了。目前直播带货主流平台可以选择淘宝、快手、西瓜视频、抖音。这几个是我了解到比较多的平台。不同平台运营思路和用户群不同，所以做之前先去下载这几个软件玩玩。在这里不做推荐哪个好，玩两天自然就会找到合适你自己的平台。
2寻找货源。巧妇难为无米之炊，要想直播带...
淘宝的早期阶段，还是产品属性。早期平台只要是价格低，就不愁买。
再后来，品牌电商逐步产生，也就是淘宝商城，天猫和京东逐渐成熟。
再后来，熟人电商出现了。熟人电商的表现形式是社交电商。拼多多的本质是熟人加低价。
熟人电商的升级版或者变体是偶像电商或明星电商。
熟人、偶像、明星等等方式解决的根本问题是信任问题。信任是生意产生阻碍最大的节点。尤其在中国这个有着悠久关系型的社会里，信任熟人大于信任规则。
偶像和明星的行为基础是崇拜。祖先是一种崇拜，神仙是一种崇拜，明星也是一种崇拜。崇拜效应在商业社会逐步变现化。偶像是需要供奉的。
明星参与电商已经势不可挡，影视明星以前是艺人身份，艺术...
在受疫情影响的2020年，直播带货再次成为了最大风口。
从实体店员纷纷化身为主播转战线上，到新闻联播主持人打响全民直播带货的风潮，从乡长市长用直播为自家农特产品站台，到直播带货销售额成为衡量名人明星粉丝“质量”的判断标准，直播带货又掀起了新一轮的热度，对用户带来的网购消费刺激是显而易见的。
什么是直播带货？ 简单来说，借助一些互联网平台的直播技术，主播便可在网上进行实时商品展示、在直播页面上放置用户可以随时下单的购买链接，或者不时发布直播抽奖活动。直播间内在线观看的用户还可进行评论点赞等互动行为，无形中增强用户粘性。
直播的门槛很低，毕竟开...
10月21日，一年一度的“双十一之战”正式开始！各大网红主播为了证明自己的商业价值，都在绞尽脑汁策划带货。
10月21日当天，李佳琦和薇娅就接连登上热搜榜。
为了准备双十一活动，李佳琦从10月20日晚上六点半一直直播到凌晨2点，全程高能，丝毫没有任何懈怠。
到零点时，为提醒网友抢货，李佳琦更是敲锣打鼓，让网友们振奋精神，别睡觉。
薇娅则以开盲盒方式，联合老公为大家送福利，当然，在她直播间中奖概率比买彩票还小。
很多网友留言，看了一晚上的直播，却在拼手速环节拖了后腿，什么都没抢到！
买东西还要拼手速来抢，可想而知直播间有多少人，随后，在统计中...
10月21日，天猫双十一正式开启预售。双十一首场预售的直播，根据官方数据，薇娅20日当天，卖出了35.21亿，排在带货主播的第一位，直播时长为7个多小时。第二位自然是李佳琦了，直播时间相差无几，销售额为32.04亿，这两位超级的头部主播的号召力真是强大。排在第三位的是雪梨，直播销售额为2.76亿，第四位的烈儿宝贝是2055万。第三名、第四名的数据差距明显拉开了。
断崖式差距。
为什么直播带货，这么火？
为什么网红带货，那么红？
为什么真有那么多人埋单？
1：品类
先来看品类，从2018年11月—2019年11月薇娅、李佳琦品类选择来看，核心的品类在：美...
据中央广播电视总台中国之声《新闻纵横》报道，2020年，突如其来的新冠肺炎疫情使直播电商迎来又一次突飞猛进的发展。
据中国互联网络信息中心发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2020年9月，我国网络购物用户规模达7.49亿，直播电商用户规模达3.09亿，占网购用户的41.3%，占直播用户的55%。
10月12日，毕马威与阿里研究院联合发布《迈入万亿市场的直播电商》报告，报告预测今年我国直播电商整体规模将突破万亿，直播带货成为扩大消费、推动双循环的新引擎。
这个万亿市场的“大蛋糕”能对我国...
直播经济“，全面爆发
直播电商并不是个新鲜行业，一场疫情，让直播电商异军突起。“直播带货”成为消费热词，这也将直播战场彻底引爆。直播电商领域，发生了三件大事：
第一，人民日报连续关注干部带货。广州市长温国辉宣布2020广州直播带货年启动，倾全市之力打造全国直播电商之都。这些变化，代表着直播电商领域政府全面“入场”。第二，李佳琦接受央视专访。作为直播电商领域头部，李佳琪接受央媒专访，或标志着直播电商来到了一个新的阶段和高度。第三，“小猪佩奇”组合公益直播推销湖北特产。这场公益直播吸引了109...
快手平台大播主的直播带货实力人人都羡慕，一场直播带货量能达到上万件，销售额能上百万。那么他们是如何做到的呢?今天我们就来聊聊如何高效进行直播带货。
快手小店的开通步骤为
1、快手小店的开通方式是在平台【设置】里面的【快手小店】，按路径和操作开通即可。
2、开通时有两类选择:个人和企业。根据个人情况选择，选择企业需要提交营业执照，联系人等信息，主体人信息要一致。
3、根据不同类目需要缴纳不同的保证金，一千元起步。
4、如果已经有其他电商平台的店铺，也可以直接提交第三方平台的商品链接。
直播前的准备工作
在开通好快手小店后，我们就可以进行直播带货了，那么我们如何提高...
击穿价格
宠粉
“宠粉”最核心的部分，就是帮粉丝用惊掉下巴、甚至击穿的价格，买到值得信任的好产品。
很多品牌商皱起了眉头。那不行吧。我要保护我的价格体系，我要考虑全渠道的利益，低于指导价格销售，是不行的。
但事实上，很多大品牌，都在用你难以想象的低价，在直播间卖货。
有一次，李佳琦在直播间卖某大品牌的口红。这个大品牌是高端品牌，极少打折。但是李佳琦在直播间，直接用7折的价格卖产品。你以为这样就够了吗？这样就不是李佳琦了。7折！李佳琦补了一句：买一送一！
买一送一，就是3.5折！这是任何渠道都拿...
2017年，一个叫薇娅的女主播，在淘宝拿下了一家经营一般的店铺，开始做“直播电商”。
很快，10月份，薇娅就创造了一个让很多人惊掉下巴的成绩：一场直播，销售额高达7000万！2018年，薇娅再创记录，双十一后的两个小时内，销售额更是达到了惊人的2.67亿，全天超3亿。
（图片来源：网络）
3亿。什么概念？
中国公司上市有个财务要求：发行前3年，累计净经营性现金流超过5000万或累计营业收入超过3亿元。
也就是说，薇娅一天的收入，就超过了中国公司上市...