作者文章归档：余伟
上次在书架上找到一本斑驳的孙子兵法，很久之前有看过这本书，只是没有深入的去思想里面的精髓。
最近翻开重写阅读，感受剖深。
《孙子兵法》被奉为兵家经典。诞生至今已有2500年历史，历代兵家都有研究。李世民说“观诸兵书，无出孙武”。
兵法是谋略，谋略不是小花招，而是大战略、大智慧。《孙子兵法》共易一十三篇，第一篇《始计篇》中记载：
孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰...
继上一篇的关于创新的思考之后，有朋友在后台留言说，这个东西需要很大的技术支持，我们平民老百姓很难去做到。
今天再分享另外一种，绝对让你震惊你思维的一个方法。
如何利用潜意识的力量来卖产品或服务（从某种角度服务也是产品）。
中国上下五千年的历史长河中，在人们心中有很多根深蒂固的的传统。而这些传统，在人们的意识当中被深深地植入了固有的意识形态。
我们从小被灌输着某种概念，不要出风头，不要太有个性，因为枪打出头鸟。很多人在这种文化背景下成长，所以大多数人一辈子安安分分······
...
所以我就自己在开始幻想，如果未来真的有那么一天，那么现在的很多行业，会是变成什么样的呢！
看到这里你不会想笑说，余伟你开始做白日梦了吧，这是不可能的实现的。
虽然这个想法很天真，但是这种天马星空的想法却是很多伟大创新的根本。
有一天，一位妈妈指着字母&l...
最简单的一条线从：客户认知——客户定位——产品——价值塑造——信息传播，再到成交环节。
第一个关卡，就是如何让客户建立认知，让他觉得和我买是可靠的呢？如何让客户快速信任我？
现在叫卖式的是没有什么效果的，需要互动式、信任的社群式销售。
所以打造客户信任与认知很重要。
第一步：分析客户大脑中的认知
客户大脑中认为哪一种人最可靠？
比如卖面膜的，他首先要知道你与面膜的...
前段时间在我们壹厘米商学院中大兵老师分享了关于渠道变换后面的秘密。
举了个霸王的例子，霸王刚出来的时候，进入商超时发现根本没有任何的竞争优势，因为各大商超被联合利华和宝洁旗下的一些品牌如清扬、飘柔、海飞丝等占据大片江上了，霸王在这个品类中很难脱颖而出。
后来霸王变换了一个渠道，到药店里面去卖，并且定位再防脱发的这个细分需求上，结果卖的很火爆。
看到这里你是否会讲，这个案例大家都知道，没啥稀奇的，不着急，听我慢慢来道来。
记得在07年的时候，我一个福建宁德的朋友，他们家是做陶瓷的，当时在他们当地竞争是非常激烈，打价格战那是属于家常便饭了。
然后他无意间接...
先讲一个案例：
我有个朋友在互联网上赚到的第一桶金，是通过卖电子书的得来的，他是整理了关于互联网上赚钱的一些小项目，如倒卖QQ的方法、如何选择暴力产品的策略等等的，然后做一个销售网页，最后卖掉了1千多元，虽然钱不多。
第二个案例：
这个朋友做的比较细分，他整理了关于分类信息网站的赚钱方法，就是58同城、赶集网等分类信息网站，然后通过这一本电子书，最后买了一套房子一辆车。
前段在我自己在朋友圈发了一条说说，内容是我自己实操过的一个小小的方法，然后让大家自愿打赏，我来分享方法，结果有十几个朋友给我打了红包，我就开始思考。...