先讲一个案例：

 

我有个朋友在互联网上赚到的第一桶金，是通过卖电子书的得来的，他是整理了关于互联网上赚钱的一些小项目，如倒卖QQ的方法、如何选择暴力产品的策略等等的，然后做一个销售网页，最后卖掉了1千多元，虽然钱不多。

 

第二个案例：

 

这个朋友做的比较细分，他整理了关于分类信息网站的赚钱方法，就是58同城、赶集网等分类信息网站，然后通过这一本电子书，最后买了一套房子一辆车。

 

前段在我自己在朋友圈发了一条说说，内容是我自己实操过的一个小小的方法，然后让大家自愿打赏，我来分享方法，结果有十几个朋友给我打了红包，我就开始思考。原来赚点零花钱挺简单的，只有你拥有以下赚钱的思维。

 

1、遇到问题

 

2、分析问题

 

3、解决问题

 

4、总结经验

 

5、变成武器

 

每个人每天都会遇到问题，而你遇到的问题，99%别人也会遇到。特别是在创业的路上，每天都会遇到新的问题，新的挑战，当遇到这些问题后，开始分析问题，通过某些途径或是方法解决这个问题。

 

很多人就停在这一步，就没有往下走了，这个是非常可惜的。这个时候你应该总结你过去的一些问题并成功解决这个问题的方法，然后把它变成你的赚钱的武器。

 

这个武器是什么？也就是你赚钱的一套工具，比如你可以把它变成一本电子书，一本实体书、一个教程、一个笔记。然后把这个武器通过宣传通过推广，让更多人知道，让更多人找到你。

 

我们在很多的行业都是教育先行。特别是现在的移动互联网转型问题。

 

大家可以去看，一个新的产品出来，推向市场，就会先教育客户，会告诉客户，这个产品具有什么特点？这个产品对你有什么帮助等等。

 

所以你总结的经验，你把它变成武器之后，就可以变成赚钱的一个方法，去教育你的客户。

 

前段时间，有个朋友是做家装行业的找到我说：余老师，我们这个行业竞争激烈，客户很难搞定，怎么办？

 

我后来跟他分析了一下，客户有哪些痛点？

 

1、他们不懂装修的材料，怕被骗；

 

2、家装行业往往是低开高走，客户也是怕被宰；

 

总归一句话，就是不信任。

 

当我们知道客户内心痛点的时候，就可以针对这个痛点去制定策略了。

 

我跟他的建议就是整理客户过去所有抱怨的问题，然后开公益讲座。

 

告诉所有要装修的客户，家装行业的潜规则：

 

1、如何选择材料，市面上所有材料的对比；

 

2、价格的黑洞；

 

3、装修过程中需要注意几大问题；

 

当这些人来听这样的讲座，一下子恍然大悟，原来家装行业的水这么深。

 

但是你们可能会问，这样会不会得罪同行，你要明白，谁是养活你公司的人，是客户，不是同行。

通过这个公益讲座，让很多潜在客户明白了家装行业如何选择材料，如何比对价格，还有装修的一系列问题。

 

最后当场成交了很多客户，而不成交的客户，即使他不在我这里成交，不相信我。但是去市面上一看，这个公益讲座的告诉他们的知识一下就能用上了。最后还是会选择我，因为我对他们最真诚！

所以，你看到没有，当一个行业中客户抱怨越多，你的机会就越大！！！

而这个方法也是我刚才讲的5个步骤，他把客户的抱怨和不信任通过公益讲座这个武器解决了，最后为公司赚到了钱，还提升了知名度。

 

以上的内容是我在壹厘米商学院中分享的内容。

 

我是余伟，私人微信号:97325132，本文首发微信公众号：余拉比