继上一篇的关于创新的思考之后，有朋友在后台留言说，这个东西需要很大的技术支持，我们平民老百姓很难去做到。

今天再分享另外一种，绝对让你震惊你思维的一个方法。

如何利用潜意识的力量来卖产品或服务（从某种角度服务也是产品）。

中国上下五千年的历史长河中，在人们心中有很多根深蒂固的的传统。而这些传统，在人们的意识当中被深深地植入了固有的意识形态。

我们从小被灌输着某种概念，不要出风头，不要太有个性，因为枪打出头鸟。很多人在这种文化背景下成长，所以大多数人一辈子安安分分······

但是，你回头在看看，那些在自己的领域冒尖的人，都是有自己的个人魅力，独特的个性······这里有太多太多的人物可以举例了，就不一一赘述了。

可见这个影响多么的深远，但请你记住在未来一定是个性的时代！！！（重要的事情打三个惊叹号）

但是有些聪明的企业就懂得如何运用人们潜意识的力量，我们一起来看看几个案例。

1、金六福酒

广告语：我有喜事——金六福酒

咱们国人只要有办喜事，都要喝酒，这是中国几千年固有的传统，而金六福酒就在这个时候切入，占据了办喜事的市场。

刚这个广告出来后，在我们那边只要有办喜事，基本上用的都是这个酒。可见这个影响的威力。

2、初元

广告语：看病人，送初元

当我第一次看到这个广告时，觉得他们的创意太棒了，因为在中国只要我们去看望病人，要嘛是买补品，要嘛买是送礼，或者给个红包之类的。

但是在看望病人这块，一直是个空缺（或者说没有专门针对性的产品），所以当初元打出这个广告的时候，我觉非常好，因为它抢占了看病人的这个巨大市场，同时是利用人们的潜意识来卖产品。

但是如果广告语再加个字，会变得更妙的。

改成：看病人，只送初元

只是一字只差，可能占据的市场份额是天壤之别的。我在想江中是不是得给我广告费呢。

3、再来看一个大家都知道的案例：脑白金

广告语：今年过年不收礼，收礼还收脑白金

这个广告，不得不佩服史玉柱先生，十几年来就坚持就这一句广告话，让我们根深蒂固地植入了一个概念。

原本我们过节串门都需要送礼，特别是孝敬长辈，这个时候我们很容易就想起这个广告，潜移默化的被影响。

通过以上这些案例我们能够看到，他们都是利用中国人们的一些潜意识，进行品类的创新，从而占据市场。

在中国的历史文化当中还有非常非常多的潜意识值得我们去挖掘。

比如我去一个地方旅游，就希望带点当地的特产，目前市场上虽然有非常当地的特产，但有些地方依然还是属于空缺，这就是一个机会。

再比如：

生日送蛋糕；

情人节要送花；

结婚拍婚纱送钻戒；

······

除开以上所列举的这些之外，还有非常多潜意识，只要你发现有这方面的空缺，一定要第一步抢占市场，第一就说明你就是这个行业的老大，你说话拥有绝对的地位。

如果你有好的想法欢迎你留言给我。

我是余伟，私人微信号:97325132，本文首发微信公众号：余拉比

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