作者文章归档：刘继铭

营销管理培训

“一”招搞定团队管理中的疑难杂症

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刘继铭申请入驻搜狐公众平台，特此声明

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在现如今的市场环境经常听到老板们的抱怨：我也想培养团队，打造有竞争力、有狼性的团队。可是现在好的人才难找、难招，新人难培养，流失率高；老员工难管理等等。

是的，以上这种种因素正是制约我们很多门店发展壮大的原因！所谓“梧桐花开，凤凰自来”。

今天重点讲讲核心老员工管理难的问题！

一、一套客户管理系统

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商业成功人士不为人知的秘密

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今日申请今日头条，帐号为：商业管理智慧

在这里，我不想再说运气、野心等常识性的观点。我说一点很少人知道且很少做到的内容。

1.追求最好的决定

你每天都会做出很多决定。每一次选择，你都有很多选项，但总结起来应该是这样：最糟糕的、糟糕的、不好的、好的、较好的、最好的。如果你能够避开糟糕的、更糟糕的和最糟糕的决定，首先需要辨识它们，然后避免它们。这样你可以做得不错。如果你想真正成功，辨认出最好的选项并去追求它。

这么多人被最好的资源抛弃，仅仅是因为做出了好的决定。有时候，你不得不拒绝一个非常好的商业机会，或者因为时间或者因...

从一线销售到销售经理

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这个标题真的很难写，但内容一点都不难写，因为她就在我身边。

18岁参加工作到至今为止，8年，她一直在同一家公司做，如果计算她不在公司的时间，那么除了正常的节假日的话，就是在婚假及产假，加起来不到4个月的时间脱岗过。所以，“坚持”这个品质，不容置疑。

我不记得她的学历了，因为后来的光芒足以让人不会去想要问出身，我肯定是没有大学学历的，大专都没有。所以刚进公司，她做的岗位是一线销售。业绩不是特别抢眼的那种，算中等偏上吧，记得我在试用期时正好逢3.15销售大会，她带我去给客户送邀请函，结果还没进客户的门，先被门口的大狗给吓着了……于是更坚...

年轻人，别太拿自己当回事

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刚刚大学毕业的时候，心高气傲，谁都不服，现在想起来当年的那种自信，实在是可笑之极。

那年22岁，对于一个女生来说，22岁稍显稚嫩，既没有玩弄别人于股掌之间的心智，也没有摄人心魄的风韵之美。这个年龄的确非常尴尬。但是，年轻就是资本这句话却成了那时候的座右铭。当时，我完全没有想过，资本也会被透支。

大四实习即将要结束的时候，我确定了自己的职业目标，并以此设计了一份简历。在很多同学眼中，我是一个有条理有计划且自命不凡的人。我并不认为自命不凡有什么不好，至少在当年，自命不凡之于我是优点。正式工作的单位一家非常不错的广告公司，工作了半年之后，总觉得自己得不到重视...

企业管理创新之我见

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一般理解，企业是由不同的人按职责分配进行分工合作的一个组织，服务于客户，追求适当的利润。

从企业成立，发展到壮大，企业无时无刻不在进行创新。世界在变化，市场在变化，企业不创新只有被淘汰。不同的企业对创新的理解可能各有不同，但都有一个共同目标，那就是提升企业自身的竞争力，赢得更多的客户，提升客户满意。

管理创新并不复杂，简单来理解，无外乎四个字：“加”，“减”，“乘”和“除”。

一、管理创新之“加”法：

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100offer是如何筛选候选人的

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如何筛选候选人的？

1. 为什么要筛选候选人？

招聘是一件门当户对的事情，没有一款招聘产品，能帮助用户找到本来就不属于他的工作。100offer想帮助的是不缺一份体面工作的高端程序员，通过拍卖的形式，让他们能高效的在许多份不错的机会里，挑出一份最满意的。此外，100offer目前主要服务的企业是互联网公司，所以也需要保证申请的候选人是互联网行业的程序员为主。

所以，我们会对报名参加拍卖的程序员进行筛选，保证他们在100offer可以被顺利地拍卖出去。

2. 审核标准有哪些？

的招聘体验师，会从工作经历与求职动机这两方面来考察候选人。每天100offer的招聘体验...

互联网应届生求职简历11点注意

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因为身处互联网行业，所以这里的经验也许更适合互联网行业的同学

1. 求职邮件的标题格式

有时候用人公司会注明应聘邮件标题的格式。但当这点没有说明的时候，标题里一定包含的内容是：信件目的(应聘)，申请人的名字，申请岗位。比如，「应聘_张三_Android客户端开发」。

2. 邮件正文的格式和内容

邮件正文跟简历本身的不同在于它是一个可以直接跟收件人“说话”的地方，而不是像简历里面都是格式化的内容。这里可以简单的介绍自己，以及为何想要竞聘这个职位等。不宜过长，言简意赅即可。

格式最好不使用花哨的样子，只需要用最基本的文字，默认的字体和大小即可。

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能力素质模型实施要诀：如何在企业“落地”

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能力素质模型建立之后，如何与人力资源管理的各个模块有机融合成为应用的关键。

A公司是所在行业龙头企业之一，近年来业务快速发展，2001-2005年公司的营业收入以50%的年均增长率增长，2005年已经达到了100亿元。并且A公司在2005年还提出了2010年实现销售收入300亿元、利润30亿元，进入该行业世界20强的宏伟战略目标。

随着业务的快速发展，员工数量激增，结构变化较大。2001-2005年公司的员工年均增长率达50%，职工总数达三万多人，其中主管以上管理人员达到了1000多人，年均增长率超过40%。管理也变得更加复杂，尤其是管理人才和技术人才...

德鲁克领导力：有效领导者VS错误领导者

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德鲁克的领导力思想综合了许多理论。对于德鲁克来说，测试领导力有效性的不是为所欲为的行为；也不是媒体曝光的频率，更不是财富的积累。有效领导力并不是指强迫他人，用恐惧使人缄默不言，或者利用伤人自尊的手段来强制执行命令。相反，有效领导力是为了做正确的事情而承担责任。这就意味着要与人沟通，将大家团结在一个共享的使命和价值观下面，并且为了达成这一使命或者组织的目的而将大家的能量激发出来。有效领导力不是关于“我”，而是关于“我们”。一位有效领导者会用尊严来领导其追随者，并且激励他们有所成就。德鲁克说：“领导力并不是一种具有磁性魔力的个性&m...

人力资源管理的价值：走向事业伙伴