作者文章归档：淡云鹏
问卷调研的七个关键价值点
淡云鹏
在现代市场营销中，市场调研扮演着非常重要的角色，市场调研的结果成为企业制定营销组合策略的支持。因此，对于市场调研数据的精确性就有着非常高的要求，错误或者偏差的市场调研，必定导致错误的营销决策和营销行动的失败。因此，就需要建立调研质量监控体系，使调研过程的每个任务链环节都成为提升调研准确性的关键价值贡献点。
市场调研的核心是在调研前的周密计划和过程中的执行力。计划对于调研的地址、对象、目标等做出细致的界定，描述了调研的方式方法，是行动的方向。而执行力是调研的实施过程，是是否能切实达至调研目标的关键。建立调研质量监控体系...
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Leader和我们的关系 | ||||||
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AIDA从吸引、兴趣、决策到行动，是对消费者购买行为过程的描述。AIDA的过程中也隐含着一个时间的序列，一个比较的过程，更有深层的情感倾向。时间的序列是认知和记忆的逐渐深化，比较的过程则是依托对产品的认知和记忆，在多个品牌中做出抉择，情感倾向是指决策的依据中有产品功能因素，更有情感的印迹。
因此，行销的功能是通过一系列的广告和推广，强化记忆，在消费者心目中区隔出产品和品牌的位置，建立情感基础；通过销售现场和品牌活动的体验参与，让消费者的品牌情感逐步深化；而由于愉快的消费体验过程，邀约朋友共同参与分享，产生口碑传播，形成情感的升级和传播。
从关注产生记忆，到情感深化实现消...
有一则《禁止捕鱼》的故事，大概是这样的：
一位西装革履的受过高等教育的年轻人漫步在沙滩上，海湾渔业资源的丰富令他振奋不已，“如果我每天都来捕鱼的话……”他估计了每天的捕鱼量和收益，“三年后，我会成为百万富翁！”想到富翁高贵而典雅的生活，他陶醉和兴奋不已。此时，沙滩上立着的一块木排闯入了他的视线——“禁止捕鱼”。他有点沮丧，也有点失落，悻悻地离开了海的视线。
过了不久，来了一个的中年人，他站在海边，惊叹于海的辽阔以及渔业资源的丰富。他开始行动了，捕...
销售包含三个递进的层级，或者说三个不同的境界。第一个层级，是以产品的基本功能利益满足消费者的基本需求；第二个层级，是寻求与消费者个人价值观的对应；第三个层级，是以激情实现情感上的沟通和感染，这更是销售的最高境界。
第一个层级，产品和服务利益的贩卖。
这其中包含对产品的原料、功能、工艺、特征、优势卖点、售后服务、配送等与产品关联的产品系统知识的全面和深入了解，从而能在产品的...
2008年12月17日，中央政府再次为房地产行业松绑，这个松绑将会刺激中国房地产市场的再次复苏。而回顾中国从2003年以来的一系列有关房地产的政策，这次松绑并不让人觉得轻松。
在金融海啸所引发的全球经济危机之前，中国通过一系列的紧缩政策抑制国内金融市场流动性，通过压制需求试图挤压房地产泡沫，但此时的国际市场环境却加剧了这一政策的效应，由于房地产市场的成交萎缩，对于产业链的上下游，以及与产业链相关的产业都带来了影响，不仅水泥钢材的销售面临困境，装修材料、家私企业也同样受到了影响，甚至包括与之相关的服务和零售业也遭受了业绩的下滑困境。近期，百安居也在关闭一些店面降低经营风险。
为了刺激国...
从电冰箱、洗衣机，到皮鞋、服装，再到汽车，中国企业逐步迈出了走向世界的步伐，这是势不可挡的中国潮，也是中国改革开放的积累和必然。
如今，当中国房地产市场如火如荼的发展之后，中国地产企业也走出国门，走向世界，这是一件可喜可贺的事情，国际化是世界性的潮流，中国地产企业也没有理由掉队。
而从进入海外市场的战略来看，进军豪宅也更能充分发挥国内开发企业的优势：
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