作者文章归档：淡云鹏
“救市”与“自救”，房地产开发商的“荒岛困境”
淡云鹏
曾经有一个商业船队，浩浩荡荡驶离大陆，其目的地是富裕的异域。在出发前船队的船主们都算了一笔账，收益太高了，每个船老板都怀着暴富的梦想。然而，在大海的航行中，不幸却发生了，一场狂风海啸之后，船队迷失了方向，所幸人员和货物并没有什么损失，船队漂流到一个荒岛上。这个岛在地球的什么位置，异域在岛的哪个方向没有人知道。所有人除了看护商品的人之外，都组织起来到岛上进行勘查，还好，还是有一些意外的发现。
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60年产权证——中国农村第三次土地改革的设想
淡云鹏
美国次级贷危机而导致的金融危机和经济危机向欧洲蔓延，中国对外经济环境的变化，刺激内需成为推动中国经济引擎高速运转的重要动力源。这看上去是中国被动的抉择，然而即使没有世界经济环境的变化，寻找中国经济增长的新引擎也是必然之举，只不过外部环境变化使这个进程更早地被推到前沿。
由于2006-2007年的高速增长，中国经济出现了局部的泡沫，CPI持续高企，房地产市场经过长期的调控，进入了2008年的低迷期，股市也经历了6124点的最高点，而进入了一轮的快速下滑，中国经济的局部泡沫被一定程度上积压。然...
从地产泡沫到泡沫地产
淡云鹏
地产泡沫VS泡沫地产
经常喝啤酒的人都有这样的经验，啤酒倒入杯中的速度与泡沫产生的数量呈正向关系，而略有泡沫，会保护啤酒的美味；但如果快速倒入导致酒杯中大量泡沫，饮之无味，不饮则又担心啤酒溢出。前面的是啤酒泡沫，后面的则是泡沫啤酒，当泡沫褪尽，真正的啤酒所剩无多。而近年的中国房地产市场，就如同快速倒入酒杯的啤酒，政府所要做的，就是减缓啤酒倒入的速度，使酒杯中有更多的啤酒液体而非更多的泡沫。
文化战略构建大盘核心竞争力
淡云鹏
城市发展促使功能增加 新市镇大盘呼之欲出
上世纪下半页是全球范围内城市迅速发展和扩张的时代，随着人口膨胀、城市拥挤、城市空间拥塞等一系列城市病的出现，城市居民在分享城市生活便利的同时，也苦于城市空间紧缩所造成的心理空间紧缩。人类离自然的鸟语花香的生存环境越来越远，而在城市的高楼大厦、灯红酒绿、繁闹喧嚣中，心灵的空间也被挤压的窒息。
城市所要承载的功能愈来愈多，从而城市面临着新的发展和选择，其一是建造独立...
淡季营销攻略
淡云鹏
淡季往往是由于季节变化，造成消费者购买数量减少，产品销售处于年度低谷的阶段。如空调在冬季销售减少，房地产销售在炎夏及酷冬购买不足，饮料在气候寒冷时少人问津。
通过对于消费者购买过程的研究，可以更深层地发现制约淡季购买的原因。消费者采取购买行动的过程经历潜在的需求、满足需求的动机、购买决策过程和采取购买行动的过程。而要保证整个链条的完整就要加强前期环节向下一环节过渡的正向促进因素的作用，减弱影响链条下行的负向制约因素的作用。
突破区域市场进入的六大障碍
淡云鹏
进入一个新的区域市场时，会面临不熟悉市场结构特征、企业及产品品牌知名度低、关键客户不易接触等六大方面的压力，要突破不仅要有一腔热血，更要有正确的心态和工作方法。
障碍一：心理障碍——信心不足和急于求成
心理障碍主要是面对一个新的市场，心里总觉得没底，到底能不能拓展成功，充满了对市场未知的茫然，和对万一不成功的担忧，因此，工作未开展，先背上了巨大压力。
而在心态上的另一个表现是急于求成，未做好准备就进入战场...
“神州行，我看行”，葛优与中国移动的合作，以这句平凡而又充分体现葛优诙谐魅力的广告语，跨越大江南北，在提升神州行品牌价值的同时，也提升了葛优的明星品牌价值。然而这些积极的品牌积累，却因亿霖事件而蒙尘。
城门失火，殃及池鱼
亿霖营销诈骗事件，葛优形象受损，作为深受中国老百姓喜爱的影视明星，葛优遭遇信任危机。由于并不知道事件的完全真相，也并不想对于代言事件的幕后枉加揣测，而且也不认为葛优明知真相，而完全为了钱财为之。
此类事件的背后，是明星品牌管理的缺失。而品牌管理缺失并非象某些人所认为的那样不会造成损失...
宗庆后和达能到底谁错了？
宗庆后和达能的纠纷，很难说谁错谁对，不能因为对于中国民族品牌和企业的热爱，就要对于外来的品牌和企业横加指责，我们需要保护国有品牌，但也需要给国际品牌一个良好的生存土壤和环...
1、稳定现有客户
现有客户依据其贡献度和稳定度，可分为高贡献高稳定的EI类客户，高贡献低稳定性的EII类客户，低贡献高稳定的EIII类客户和低贡献低稳定的EIV类客户。客户贡献度和稳定性可通过其历史交易情况，包括季度交易、月度交易、单次交易量加以分析得来。
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