作者文章归档:孙荣高

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我只为结果而憾


 
孙宏斌:我只为结果而憾

  顺驰已成追忆,永不认输的孙宏斌显得豁达:既承认“成王败寇”,也不为那些过不了的坎耿耿于怀。

孙宏斌

  融创集团董事长,前顺驰集团董事长孙宏斌

  现在的融创和顺驰是在一栋楼里办公,好比一对分手的恋人,从此成了陌路倒也好,可偏偏我们还要天天相见。每天与自己的老熟人擦肩而过,点头寒暄,个中滋味是有些苦涩。

  有遗憾无后悔

  这么多年来,顺驰是在克服困难的征途中前进的。我一直坚信,这些困难是我们自己创造出来的。如果能够克服困难,我们就会上一个新台阶,如果克服不了,失败就会成为一个必然选择。失败以后,遗憾是会有的,但是后悔就没有意思了。

  中国...

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房地产经纪是一项事业


 1、房地产经纪人是一名演员:演好业务员角色,了解客户、房主的角色感受;房地产经纪行业是一个大舞台,客户、房主是与你一起演出的演员,剧本和剧情由大家共同协商确定,但无论怎样演出,不脱离现实、不能违背道德与法律。不能损害客户、房主,公司利益. 


2、房地产经纪人是一名教师(专家):教导客户如何买房——买价廉物美的房子;同时又教导房主如何卖房——如何卖出价高物缺的房子。循循善诱、因人施教是每一名房地产经纪人必备的素质。充实自我、深入研究专业知识,精益求精、搏采众长是我们房地产经纪人的基本要求。“知之为知之,不知为不知”,要树立老师的信誉及提高专业水平。


3、房地产...

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2008给中国地产经纪的信(一)


今年的冬天格外的冷,南方下起了多年来少有的大雪,股市大起大落,房市更成为众矢之的,仿佛已到强驽之末!几家全国性房地产经纪公司发生危机和破产.很多经纪公司业绩持续低迷,也快顶不住压力 ,开始“瘦身”、减薪、寻求合作!房地产经纪又将迎来艰难的岁月。

地产经纪公司需要所有经纪人坚持合作,走集体奋斗的道路。没有这一个公司平台,经纪人的聪明才智是很难发挥并有所成就的。因此,没有责任心、不善于合作、不能集体奋斗的经纪人,等于丧失了在公司进步的机会,那样经纪人会消耗了宝贵的光阴,还不如在家中重新思考,决定新的出路。步入经纪公司并不意味着高待遇,因为经纪公司是以贡献定报酬、凭责任定待遇,对新来的员工,因...

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2008给中国地产经纪的信(五)


 房地产经纪公司的基础管理和基础业务工作思路、方法、技巧非常重要。尤其是新的经纪公司,“万丈高楼平地起”,没有牢固的、深层的业务基础,业务技能、客户基础,对于房价房源的深入了解,熟练的谈判技巧,想要一飞冲天是不可能的、不切实际的。经纪人每日工作就是联系客户、看房、谈判签单,整理客户、房源资料,锻炼业务技能、每日日清工作。但所有一切都要以客户为开头,以签单为终止。没有最后的签单,前面的一切就没有价值.
地产经纪应研究房地产交易的规律.任何事物的发生、发展和终止都有其自身的规律,如果不去研究分析、总结,而一味蛮干的话,也许会有一时的成就,但大多数时间是失败,最终也难以成功。客户为什...

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2008给中国地产经纪的信(四)


 在2008年严峻的房地产市场形势下,地产经纪为了生存和发展而努力拼搏,用辛苦的工作证明了地产经纪存在的价值,在激烈的存量房市场竞争中许多经纪人坚持不懈、勇往直前,你们的工作和服务是值得社会尊敬的。 
古人云:“生于忧患,死于哀乐”,正是因为地产经纪生在激烈的市场竞争中,生在巨大社会压力中,生在不平等的舆论环镜中,所以更能锤炼地产经纪,使经纪人更坚强,更能适应激烈的市场变化,相信总有一天,地产经纪会自豪而勇敢的说:“我们是值得尊重的,因为我们为广大的社区公众服务,社会会对我们有一个公正的评价!
随着地产经纪竞争愈来愈激烈,对于经纪人才的竞争也必然成为竞争的主战场,...

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2008给中国地产经纪的信(三)


 地产经纪工作中,合同纠纷经常出现,难于处理;主要原因在经纪公司的管理和经纪人的素养,其次是签定合同买卖双方的理解和态度。有合同纠纷是不正常的,合同纠纷产生不仅严重影响正常的工作秩序,也严重损害经纪公司及经纪人自身的品牌和声誉。地产经纪应对合同纠纷及早预防并及时处理,降低纠纷率,最大限度的让客户满意;
现阶段,经纪公司对于人力资源及信息资源缺乏足够的认识和重视,资源渠道狭窄和单一,稳定性差;人力资源及信息资源已成为地产经纪公司竞争的核心,也就是说谁的人才多、信息多、人才质量高、信息质量高,谁就是明天的胜者。同时经纪公司应珍惜和爱护现有的人才和信息资源,充分挖掘其中的潜力。特别...

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企业生命力


                     
企业首先应解决的问题是生存的问题,是眼前能否能生存下去的问题,决策不仅要着眼未来,更要着眼现在,企业的生命本质不是追求规模经济,同质竞争,先抢市场后要利润的生存模式。生命力是企业决策的最终标准。核心理念及核心竞争力是最终决定企业生命力的终极因素。

、企业生命力的精神层面——核心理念

企业生存的核心在于企业文化,企业文化的核心在于核心...

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让员工看到企业未来


让员工看到企业未来
   员工能看多远就能走多远,不仅企业高层要看到未来,更重要的是让全体员工看到“我的未来在哪里”,这样才能把企业的成长与员工的成长紧紧结合在一块,让员工与企业一起成长,让员工工作得更快乐。 
优秀企业文化总是激发员工工作的积极性、主动性和创造性,取得员工信任,使员工能充分地施展才华和能力。《第五代管理》的中说道:怀疑和不信任是真正成本之源。管理者与员工之间可能因级别上的差异、心理上的距离产生互不信任感,直接导致了员工压抑的心理,长期如此会产生心理障碍;相反,信任可以使人的自尊以及社会认同的需要得到满足,进而产生强大的自信心,对工作会表...

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2008给中国地产经纪的信(二)


 地产经纪通过近年来的高速发展,规模和业绩有了很大提高,也走过了曲折而坷坎的历程,但目前仍存在基础业绩波动大、业务技能差、管理行为落后、服务水平低的四大根本问题。


“第一次摔倒不可怕,就怕老是跌倒”。特别现在全国性的地产经纪公司很多发生了危机和破产,原因就是他们觉得过去的业绩太好,觉得自己了不起了,盲目乐观然后盲目发展。他们很渺小,被市场淘汰是必然的。中国地产经纪总体来说仍属于初级阶段,离成熟还差很远,虽然涌现出一批“榜样和先锋”,但总体来说还是很稚嫩和脆弱的。


地产经纪技能差这已经是老生常谈的问题,主要反映在经纪人经理人独立工作的能力差,谈判签单能力差,处理纠纷能力差...

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“经纪危机”与房地产经纪的出路 (—驳戴欣民“轰然倒地”后的中介业生存法则


 

经纪危机”与房地产经纪的出路

——驳戴欣民“轰然倒地”后的中介业生存法则

看了戴欣民文章,有一种胡言乱语的感觉,我不能怪他不了解房地产中介,但他说出“无论从哪个层面来讲,中国的中介企业是个污七八糟的地方”时,不觉得幼稚和无耻吗?幼稚是因为他根本不了解大多数中介企业及经纪人辛辛苦苦、跑街串巷、服务于房地产租售市场,就因为少数几个“中天、创辉”,就变成了“污七八糟的地方”?无耻的是他一边骂着房地产中介,一边伪装成正人君子大谈如何规范市场,我想问一下戴先生,你做过房地产中介吗?你了解房地产中介的含意吗?你骂房地产中介的真正用心何在?难道你的虚荣心和无知就可以随意侮辱伤害中国几万...

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