PBL集团客户实战营销之三电力行业波特五力模型分析

    作为三大运营商的集团客户经理在营销之前必须先是行业专家，需要对所营销的集团企业所在的行业有着深入的研究和了解，才能为客户提供针对性的行业信息化解决方案，但目前三大运营商的集团客户经理更多的是推销者，对行业的理解交给了行业经理，这也是为什么集团客户经理在营销中主要通过关系营销的原因，所以集团客户经理提升行业的理解能力成为其能力提升的关键。我将与各位以PBL的形式，在以后的几期中分享不同行业的行业特点和行业分析工具。

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梁宇亮老师2011年主推课程——渠道精耕实操的管理工具箱

 ——课程将把渠道管理中复杂的问题简单化；简单化的问题标准化；标准化的动作化；动作化的常态化，最终直指实操的通道。

 ——提供渠道规划、渠道沟通、渠道激励、渠道帮扶、渠道营销和渠道管理的实战工具。

课程特色 Features

?    最实战授课——多年渠道咨询和渠道实战管理经验的渠道管理专家，现场指导学员将培训成果落地；

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PBL问题解决式研究之——中国移动集团专线推广策略（二）

中国移动可以通过内部运营的优化和外部营销的强化两个维度来提升集团专线的推广：

内部运营优化方面：

一、明确集团专线推广的组织结构：

• 成立以分公司总经理为组长的“集团专线建设领导小组”，有效保障部门间的沟通效果。
• 成立以业务牵头部门为主的“集团专线工作小组”，确保专线接入工作的顺利实施。

二、从以下几个方面制定和优化集团专线运营的流程和制度：

• 闭环业务流程的优化：专线业务从最初的...

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PBL问题解决式研究之——中国移动集团专线推广策略（一）

       “传道授业解惑”是实战式PBL营销学习的目的之一，但PBL问题解决式的学习更重要的目的是解决了实际营销难题的同时，改变思维范式和提升思维模式的能力。我将通过多期的电信运营商营销实战难题的问题发现和问题解决来提升大家的思维能力。

         我将与各位分享如下的PBL主题，如《中国移动集团专线推广策略》、《银行行业集团信息化...

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2011年中国电信行业市场发展的八大趋势

一、3G产品将不断催热电信产业链的发展。2011年平板电脑将占据中国电脑市场的半壁江山。在IPAD的带动下，平板电脑将占据笔记本出货量的50％。外国厂商索尼、惠普和DELL不断推出自己的平板电脑，国内厂商也加紧布局,中兴和联想等生产大厂将推出多款平板电脑。同时，明年智能手机的决战将展开，消费者智能手机普及率将大幅提升，操作系统平台与智能手机厂商将实现共赢的局面。

二、三网融合除在试点的十二个三网融合城市外，明年将在更多的城市推广三网融合方案。三网融合的到来同时带动内容的不断优化和创新。人们将在未来一到二年体验到三网融合给人们带...

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