作者文章归档：梁宇亮
九月份发表在《中国新时代》的文章，与各位分享一下！
http://cn.qikan.com/article.aspx?titleid=zgxs20080927
绩效管理在很多企业实施过程中遭遇了“难产”的尴尬局面。如何才能使绩效管理体系在企业顺利“着地”、协助企业实现战略目标是管理者最头痛的事情
目前人力资源领域普遍存在一种现象是：很多企业在建立绩效管理系统方面可谓不遗余力，比如花高价聘请专业咨询机构协助其建立或者优化内部绩效管理系统，结果很多企业远远没有达到预期的效果。...
电信运营商2011年客户保有的实操战术
全业务竞争时代，三大电信运营商在3G竞争上各有各的优势，中国移动在政策上得到支持，中国联通在技术上占有优势，中国电信在时间上占有优机，三家运营商在全业务竞争时代都站在同一起跑线上。从2011年最新公布的3G用户数也说明这一点（移动、联通和电信3G用户数均在1000到1500万之间）。三大电信运营商之间没有谁能在全业务时代占有明显的优势。电信运营商为抢占电信市场的龙头地位，全力发展和策反用户。中国联通和中国电信为能3G时代对电信行业进行重新洗牌，不断地挖掘和策反中国移动的高端客...
中国渠道管理困境的创新管理
渠道代理商的管理一直是厂商的心头之痛，因为无论厂商怎么样站在代理商的角度进行管理，但效果并不如预期的好。很多时候渠道代理商都是“四不老板”：不配合，不提升，不合作，不对话。代理商依赖思想和利益思想严重，代理商等、靠、要的现象明显，并且坚持“只要有奶吃就是娘”的观点，甚至为了利益不惜牺牲厂家的利益。厂商和企业为了缓解心中难以承受之痛，像刺猬一样将所有刺扎向市场和代理商，但最终只能得到双输的结果。
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心灵财富的本质——为他人创造价值
八天的培训已经结束了，十多天的培训也将准备继续。在这四期的培训中，因为两个字给我带来难以言语的感动。这种感动远胜于学员送给我当地特产，远胜于学员课后找我签名，也远胜于公司总经理前来感谢。这个感动是因为学员在培训结束后的评语中写下了“新生”两字，我觉得这是对讲师来说最大的回报。我在06年开始便立志成为“成就他人的伙伴”，希望每一次培训不仅仅是“传道、授业、解惑”，不仅仅是掌握“...
电信运营商2011年客户关系管理策略
3G元年，中国联通借力“Iphone”建立起中高端的品牌形象，中国电信凭借自身的优势与良好的复制能力成功推动天翼品牌的发展，中国移动则以卓越的努力维持了自身客户与利润的持续发展。2010年底，三大电信运营商3G用户量均超过1000万，2011年电信运营商的竞争态势将更加激烈，三大电信运营商将更加关注用户的发展，特别是随着携号转网政策在全国的铺开，三大电信运营商对全业务用户的竞争将更加激烈，维护老客户，开拓新用户，...
PBL实战营销研究之五中国市场未来渠道的发展趋势（一）
目前我国渠道发展的模式主要集中在两种方式，第一种是自建渠道，第二种是代理商渠道。对于未来中国市场渠道发展趋势的研究能让渠道管理者和渠道营销人员清晰企业的渠道定位和制定适应市场发展的渠道规划，同时能为企业未来的渠道帮扶、渠道激励、渠道营销和渠道掌控等渠道的工作指明方向。
我认为中国市场的渠道发展将经历五个发展阶段：BTOC阶段，BTOB阶段，BTO...
PBL集团客户实战营销之四电力行业SWOT模型分析
作为集团客户经理，在进行行业信息化营销过程中，需要对行业有着深入的认识与研究。集团客户要了解行业的发展特点和信息化需求，需要运用波特五力和SWOT模型两个分析工具对行业进行分析，从而挖掘出行业的信息化需求。本次将各位分析电力行业的SWOT模型，并分析电力行业的信息化需求。
电力行业SWOT模型分析：
1、电力行业是国家支柱类行业，财力比较丰厚 ；
2、电力行业技术资源相对比较丰富，管理能力不断的提升；
3、在中国企业信息化的大环境电力系统...