作者文章归档：王明潭

王明潭，上海协动营销咨询公司董事长，中欧校友电子商务协会秘书长，上海电子商务职业培训标准设计专家委员。最早将邮购、电话销售、电视购物、媒体购物与互联网，数据挖掘技术整合的电子商务多渠道零售专家。
  国内首创的益生康健的会员制营销体系、柯兰钻石的线下店、一号店虚拟分销、移动会员积分返利运营系统、上海大众直复式营销体系、中国邮政名址库等项目的主设计师。帮助海通、华太、致中和等众多传统企业成功转型电子商务销售渠道。
  多年来一直专注于“商务电子化、数字化、多渠道化、自动化”实践、探索和研究。王明潭是最早提出“营销+数据+IT”的“立体式、全方位、多渠道”营销理论的人。　
2002年提出“一体化呼叫中心”的概念成为行业的标准，成为企业级呼叫中心的首选;
　　2005年将CRM软件与营销策划执行结合，使CRM软件项目成为提升业绩的营销方案的组成部分;
　　2007年将数据库营销从群发提升到销售转化和客户重复购买的最有利武器，帮助众多公司提升了盈利能力。
　　2009年参与设计了第三代的电子商务平台。
　　数据硕士的功底、中欧学院的专业学习、以及20年的实战经验，形成了王明潭的反传统、前瞻、富于哲理、实战与盈利导向、观点犀利的培训风格。
    王明潭拥有天津大学的硕士和中欧国际工商学院的MBA，曾任西门子和TNT等公司高级管理岗位。

直复式营销模式成功的背后

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　　直复式营销与营销变革

　　

　　王明潭

　　王明潭数据营销策划团队首席顾问

　　当采用传统的“广告+销售+门店“发展的增长遇到困难的时候，企业营销人员自然想到通过电子商务，电子邮件，邮购和电话销售，以及销售型广告（比如电视购物）进行市场推广和直接进行销售，但是为什么有的企业的收获只是昙花一现，而有的企业却突破困境，获得了持续的销售和利润增长，甚至开创了全新的商业模式获得爆炸行的增长哪？

　　本文就试图通过我们做过的一些咨询案例和大家熟悉的企业案例，揭开运用直复式营销的成功背后的关键。

　　直复式营销模式“核心...

管理培训生微博汇总

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协动@电商管理培训生在一年的时间里可以学到20几门协动推出的电子商务系列培训课程，但是培训生计划更独特的收获是通过每周“学习会”感悟和分享，在岗指导，实习、轮岗、专家团队辅导，职业规划，评估等方式，把一个有初级基础，有发展潜力的年轻人，在一年的时间里成长为电商的骨干、领导者和创业者

@王明潭：@电商管理培训生在开周学习会。今天领悟和交流的主要内容是“负责”，如何建立和和发展媒体关系，如何建立渠道合作关系，网络，电话与面对面销售促建销售。团队的头换新人，郑顾问指导网络营。我对培训生的进步感到非常欣慰。原文转发(3)|原文评论(5)

4月2日 10:05 来自...

管理培训生介绍与申请表

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参加管理培训生计划，改变你的事业和人生！

参加管理培训生计划，将有资格免费参加市场价值几十万的系列培训和训练课程；

管理培训生将机会参与在任何企业都都不可能获得的实践机会，并得到实实在在的现场指导和帮助；

管理培训生将有机会在短时间内扩展你的电商人脉；

管理培训生完成一年的训练计划，将获得我们推荐的优秀企业的中高级管理岗位，或者有发展前景的创业项目；

管理培训生是为电商以及为电商提供服务的企业培养有全面素质的电商中高级人才，需要一定的基础，潜力和经验；

管理培训生1/3的时间学电商技巧，1/3的时间体会和提升管理能力，1/3的时间学习如何做人；

管理培训生，不仅增加你未来的...

培训管理生计划介绍

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想法的由来：

很多年轻人热爱电商行业，靠自己的苦苦摸索积累了一定的经验，但是由于没有高人指点和带领，进步很慢。某些方面差一些火候，比如性格、管理、技能、人脉等，通过自己的独立摸索，网上学习发现不了，也突破不了。而这些短板的补齐，很难通过几次培训班解决。想去学校学习，在中国找不到电商专业的学校能够系统学习真正的电商技能，此外时间和费用也阻碍有些有理想的年轻人发展的障碍。

另外我发现，很多电商企业和传统企业识别不了电商的潜力股，仅仅靠标签和经历来决定是否聘用，把一些真正热爱电商，并且具有潜力的年轻人排除在门外，我们希望能够尽可能地认识到他们的潜力，发掘出来，帮助他...

什么类型的传统商业的人才能够成功转型电商人才？

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管理培训生计划的一个很重要的目的就是把传统企业有潜力的人才快速成功地转变为电商人才。

事实上，撇开互联网项目，电商领域的未来的主导者一定是在传统商业里面有深厚底蕴的人。比如目前做的比较成功，而且我相信未来也会比较成功的，将有大部分是从传统企业出来，而不是从一出来就是玩互联网的，比如麦包包、齐家网等等，而象阿里、淘宝、腾讯、百度，准确地讲，他们属于互联网公司，不是电子商务公司。

在没有前20名电子商务公司，80%是传统企业转型过来的。但是由于中国的很多传统企业虽然营业额很大，但是整体素质不强，在10年内，很难达到这样的水平。但是传统企业的人才不会等待这一天，他们会跳出来迎接新的商机。

这不...

分享：鲜为认知的手机操作秘密

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刚看到的，分享一下，很多我没试过，试过好后告诉我。

1、当不喜欢别人打搅自己的时候，又不想关机，给大家一个办法使自己的号码变成空号。输入 **21*999999# ，按打电话时候的拨出键。当别人拨打你的电话时候就你的号码就变成空号了。
再输入 ##21#，在按拨出键又正常了。
PS：这个功能移动公司是不收费的，应该是手机号码的一个漏洞。可以当场实验，如果觉得好用就转给你好友，以后不想接听那个令你伤心的她/或他的电话的时候，就用得到了。

2、识别手机质量的好坏
先按*#06#，然后在你的手机上会出现一个序列号给你，你就数到第七个和第八个数。
假如你的第七个和第八个数是下面对应的...

王明潭：玩转“新客获取成本”，提高盈利和扩大新客

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作者：王明潭

当网络媒体成本低，竞争对手也同样粗放的情况下，不算或者简单计算新客获取成本问题不大。但是当媒体成本越来越高，竞争对手也变得越来越精明的时候，降低新客获取成本的同时，扩大增加新客户的规模成为电商的核心竞争力之一。

协动认为，一个好的...

谈谈传统企业开展电子商务的总裁公开课

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当传统企业的老板跟我聊电子商务时，他们往往对电子商务的认识走两个极端，要么非常自信：“他们一年能做两个亿，我也做得到”，要么就是非常自卑：“我不懂电子商务，没人、没经验怎么做”，他们中还是没有真正着手去实践，去做的那些也大多与理想相差甚远。现在，社会上大量的电子商务论坛和峰会，基本上都是的电子商务企业的“成功经验”，对于那些打算或者已经进入电子商务的企业的效果总是隔靴挠痒，甚至误导了这些善良单纯的传统企业。我在思考，传统企业转型电子商务，到底最需要什么指导和帮助？

老板和高管自己是根本原因---不适...

邮购、电视购物、媒体购物算不算电子商务？

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电子商务，E-COMMERCE这个词本来就是舶来品，在欧美电子商务的前身就是邮购、电视购物。。。。统称直复营销。在国外，面向消费者的电子商务，大家更多地叫多渠道零售 multichannel retailer。打个比喻，以前的交通工具（直复营销），最开始是人力车、后来是机动车、再后来又出现了飞机，飞机算不算交通工具？后来大家想明白了，飞机也是天上的交通工具（相当于电子商务）。再后来出现的航天飞机，航天飞机算不算飞机？干脆再推出一个新名词“飞行器”（多渠道零售）。

如果出于教学的目的，非要明确什么是电子商务，我...

还原数据库营销与CRM的本来面目

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　多国外的好东西，一到中国来就变味了，因为在中国各个领域都缺乏基于民主和公立的第三方机构，媒体和所谓的专家往往是被权力，利益或者资本，挟持。王明潭在这里，仅对营销领域的名词术语，在中国，和欧美的概念作一个比对，做一个总结，可能有点极端，协动精准营销欢迎大家讨论。

　　1）最可笑的是很多人把“直销”和“直复营销”混为一潭。记得以前有个网站叫直复营销网，还有一个直复营销协会，一看后面讲的都是直销。

　　直销的英文愿意是“direct sales", 广义的直销指的是，销售人员的面对面的...

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