作者文章归档：张英杰

一个经多年临床、新农合第三终端、商务及招商风雨历练，拥有数十位资深医药培训师的指导及关爱，造就了一个具有5年以上稳定的药品、保健品成熟网络及工作经验的我，造就了一个医药临床、终端网络辐射全国的我——张英杰；养成了一个有责任感！危机感！成就感！使命感！正义感的我！！！！！！！！！！！！！！！！
张英杰2000年进入医药终端、医药临床、医药商务、医药招商行业的8年里，拥有云南白药、云南英茂、云南中丹红与资深的营销专家联手，凭借独树一枝的医药策划创意、新颖独特的招商模式、一流的医药操作流程，专业从事医药广告创意、商务招商、临床开发、otc终端开发与维护及管理，以“分秒之间卖出产品”为目标，将终端、商务与临床完美结合，不仅提升品牌，更能创造销售业绩！！！！！！！

张英杰案例：与客户一道缔造经典
云南白药白药酊：精细化市场运作，生动化强势样板化招商，04-06年销售突破8000万！！
云南英茂虫草胶囊：提出整理肾概念，送礼送健康，用“电台广播讲座”单一媒体打开市场，热销2年销售过千万，昆明政府及团购节假日销售超过1000套！！！！
云南中丹红制药的舒泌通胶囊：包装、卖点、机理、临床终端物料等差异化临床模式出击，创新营销、新概念、新机理、新疗效、新营销，一年内抢占全国18个大市场，成为“泌尿病市场”临床销量第一的产品
联系电话：13888704440

渠道分销管理

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　　一、影响分销渠道选择的因素

　　一、影响分销渠道选择的因素

　　影响分销渠道选择的因素很多。生产企业在选择分销渠道时，必须对下列几方面的因素进行系统的分析和判断，才能作出合理的选择。

　　(一)产品因素

　　1.产品价格。

　　一般来说，产品单价越高，越应注意减少流通环节，否则会造成销售价格的提高，从而影响销路，这对生产企业和消费者都不利。而单价较低、市场较广的产品，则通常采用多环节的间接分销渠道。

　　2.产品的体积和重量。

　　产品的体积大小和轻重，直接影响运输和储存等销售费用，过重的或体积大的产品，应尽可能选择最短的分销渠道。对...

张英杰玩转OTC营销

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玩转OTC营销

化整为零分割目标市场

公司为经营需要，习惯将目标市场切割为几个小的区域市场，以在不同的区域市场实行不同的市场策略。目标市场的切割，应优先考虑市场因素，其次是目标市场需要依照地理条件加以分割，这主要是基于相同地区消费者需求大致相同的考虑。故行政区域、山川地理、商业交易习惯、种族文化等条件在市场区隔时要综合考虑到。
但区域市场的切割划分并不是一经确定就一成不变。当市场因素或公司策略改变时，公司对此区域市场的规划也就要即时进行总结，以配合公司策略，惟有如此、公司才能获取最大的绩效。

●分派OTC代表

公司的区域市场确定后，接下来要做的就...

导购代表实战系统

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导购代表实战系统

目　　录

促销代表的含义－－—－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

一、促销代表的要求－－—－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

１、促销代表的基本要求：－－—－－－－－－－－－－－－－－－－－－

２、敬业精神的要求：－－—－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

３、学识素养的要求－－—－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

４、对品牌文化的认同要求－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

５、生理条件的要求－－—－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

６、...

谁成就了天使的翅膀

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　　 你睡了吗？

　　夜，这样安静的夜啊，记不清...

招商的方法、利弊及管理

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招商的方法、利弊及管理

一、招商的方法

　　招商销售，实际上是营销渠道组建过程、也是近年来较为流行的销售方法之一。特别适合于没有自己的销售网络而希望借托代理商的网络平台进行销售的企业；或者希望凭借代理商现成网络优势而寻找市场空缺、替代其他产品或追求短期经济效益、希望促成全部现款交易、进行套现的企业；或者希望尽快将产品导入市场、抢占市场份额而配合整体广告策划等促销的企业…….总之，招商的诱惑均是看到了招商成功后，能凭借代理商的现成网络进行网络组建或销售的优点，企业经常收到一些所谓策划咨询公司的来函，称其帮助企业招商成功率为98%，但招商成功就是否意味着销...

如何有效执行营销计划

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如何有效执行营销计划

在实际工作过程中，营销计划往往碰到无法有效执行的情况，一种情况是营销战略不正确，营销计划只能是“雪上加霜；另一种情况则是营销计划无法贯彻落实，不能将营销战略转化为有效的战术。
营销计划是企业的战术计划，营销战略对企业而言是“做正确的事”，而营销计划则是“正确地做事”。在企业的实际经营过程中，营销计划往往碰到无法有效执行的情况，一种情况是营销战略不正确，营销计划只能是“雪上加霜”，加速企业的衰败；另一种情况则是营销计划无法贯彻落实，不能将营销...

电话销售的运用策略

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电话销售的运用策略

电话是如今商业活动中不可缺少的工具，但在公司里“电话过滤”的现象越来越普遍。而助手们都经过培养，懂得如何巧妙地限制进入老板办公室的电话。好在这些障碍并非不可逾越的。

　“他在开会，晚上打来！留下你的电话号码，他会回电话给你。”秘书小姐挂线，谈话结束。别人又一次截断了你与老板直接对话的门路。这是你几天来想尽办法要与之通话的潜在顾客，他很可能为你带来一份不错的合同书，但很明显他的助手在碍手碍脚。一位商界人士告诉我们，40%的情况均是如此。我们知道，秘书只是奉命行事。许多年轻的销售员却太容易轻信这些助手的籍口，花许多时间不...

壮阳产品策划

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云源胶囊产品策划
　　在医药保健品炒家们眼中，例来两大块市场是被关注最多的，公认市场最大，需求最迫切，一个是女人减肥，一个是男人补肾，在炒家云...

营销总监——张英杰的辞职信

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营销总监——明天的风的辞职信

云南英茂生物制药企业，曾花了半年时间，到另一家云南白药著名企业去挖来了一位营销总监——明天的风。在不到三个月的时间里，这位年仅26岁的营销总监——明天的风就把工作搞得有声有色颇有成绩。然而，就在大家都普遍看好这位年轻的营销总监——张英杰时，他却毅然决然地辞职而去。这是为什么呢？　
转眼间，我来公司已一年多了。回首一年多以来，真是一言难尽。既有成绩，也有不足，但，还有很多的无奈和心酸。也许下面很多话都比较尖锐，比较直接，...

做一个真正的男子汉