作者文章归档：张英杰
昆明食用油价大幅“跳水”！！！
开窍核桃油为何不降价？？？
而开窍核桃油没有降，价格依然坚挺，产销依然两旺，感觉怪吧？
笔者在沃尔玛超市门口碰到一位30岁的丰腴少妇，她买了一瓶开窍牌核桃油。笔者亮出身份后，问道：“有那么多食用油都降价了，你怎么还吃没降价的开窍核桃油。”她笑咪咪地说：“我们家只吃最好的油，品质好、营养高的油。”
笔者又碰到一位六十岁的大妈，她说：“我儿子是搞生物研究的，他让我买油只买...
母亲不是圣人
前年母亲生日那天，我买了一件普通的衣服，又封了一个50块钱的红包，骑自行车回去送给母亲。母亲连看都不看，就把红包进行了口袋把衣服放在桌上，不冷不热地叫我：“坐吧。”我蹬自行车出了一身汗，又累又渴，就去倒茶喝。
正喝着茶，就听见外面有小轿车的声音，那是大姐回来了。母亲好像听命令一样，立刻迎出门去。大姐一下车，母亲就满脸笑容地请进屋，问她累不累。大姐坐小车回来，怎么会累呢？真正累的是我。大姐也给母亲买了一件衣服，又漂亮又贵重。我在商场也见过，最少要1000元。大姐也给母亲一个红包，比我大得多。母亲双手捧着大姐送的衣服，放在桌子最显眼的位...
群雁高飞头雁领
——记云南中丹红制药有限公司营销总监明天的风，云南中丹红制药有限公司的前身是龙恩制药分车间，已走过了2年的风雨历程。在2年的坎坷旅途中，有2年是快步发展的时间，推动2年前进历史的人就是现任营销总监张英杰。
始建于2006年的云南中丹红制药有限公司，建厂时只有几口大锅，几把碾槽，是一家小作坊，产值产量一直徘徊了1年，就在工厂难以支撑下去的时候。明天的风临危受命，执掌了企业的市场“帅印”，这位一上任就拿企业的市场病症下猛药，仅一年的时间就使企业的产值和利润大幅度增长，让企业走出了困境。
然而，随着企业的发展，企业的领...
“一线式”深度分销
一、分销现状
1、分销网络已基本建立
2、分销协议完成率较低（20%—30%），大部分不能按进度分销回款
3、协议额度对大多数分销商无约束感，导致签定协议前后销量无明显变化
二、分销代表的困惑
1、分销协议对分销商的约束力不够
2、外区域低价货对分销商的影响，导致分销渠道无法按自己的意愿归并
3、公司政策（年终返利、模糊奖励……），分销商 不感兴趣……
三、“一线式”深度分销的目的
1、将渠道分销与终端分销有效地对接
2、帮助分销商...
中成药销售模式
如何把已经生产出来的商品推销出去,采取什么样的销售方式进行销售?
代理制
独立的法人组织,并与委托方有长期稳定的关系,只拥有销售代理权,不拥有代理商品的所有权,即产品流和所有权流分离,履行代理的权利和义务,法律效果由委托方承担,代理商收入是佣金而不是购销差价,减轻企业库存压力,拓宽销售门路,生产企业重点放在生产和新产品的研发上,充分利用代理商渠道资源,迅速拓展市场.特别适用于跨国市场开拓,法制尚不完善,在实际操作过程中易出现三角债,代理商隐瞒销价,销售值以及随意提高售价,导致价格体系混乱,代理商不注重品牌形象,...
农村市场的操作
随着人们生活水平的提高及小城市建设步伐的加快，未来的县乡村三级市场的药品消费必然不断提高，占领农村市场必然会给企业带来丰厚的回报，提升产品和企业的品牌，同时也只有在农村及城市两个市场上都丰收的企业才会更有竞争力，才会活得更久、更好。
一、认识农村市场
所谓农村市场广义的讲就是指广大的县级以下的广大市场，含县城在内，开发农村市场应作为企业的一种市场战略,农村市场应是企业整个市场的一大组成部分，并且农村市场的潜力巨大，竞争压力相对城市市场较小。因为大多数企业在开发市场时，往往先开发城市市场，后开发农村市场，或根本不开...
将“火热”进行到底
金秋九月，阵阵秋风吹走了夏日的酷暑，带给人们丝丝凉意，而席卷全国的云源胶囊和舒泌通胶囊“火热一夏”功效推广活动也接近尾声。回首两个月前，“热浪”初期使忙碌的身影，在感慨时光飞逝的同时，更为自己付出的辛劳所取得的成绩感到欣慰。而活动中的许多画面，依然浮动在眼前、、、、、、、
重病不下“火”线
每个周末，在具有欧洲异国情调的春熙路大街上，从早上8点直到晚上8、9点，你总能看到两个场所，场内用包装小盒粘贴的“云源胶囊”四个大字，吸引着众...