作者文章归档：张英杰
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医药销售技巧,医药销售必备
专业医药销售的定义
专业医药销售，就是药品的销售。在销售过程中，能充分体现专业的学术形象，有目的、有步骤地巧妙应用技巧，不仅使医生明白和理解，更重要的是使他们能接受和同意你的观点和产品，最终达到销售目的。
医生的角色
药品作为一种特殊商品，被分为处方药（Ethic）和柜台药（ＯＴＣ）两种。以处方药（Ethic）的销售环节为例，从药厂生产出厂—&m...
终端三级跳：渠道、促销、服务三点联动
医药保健品行业市场激烈竞争的今天中，对于每一位老板来说行业阶段已经发展到了取之亦难、欲罢不能的地步。与行业中的同仁聚会时，往往谈论最多的一个话题就是“医药保健品行业的销售手段，有没有更新的突破？”而更多的业内朋友们则认为：从小报到夹报、从病例广告到机理诉求，包括终端决胜、渠道拦截战术等等，该用的已经用尽了，该创新的已经创新了，谁的脑子能再创新出更绝妙的销售手段？无招可使了！在医药保健品销售经理们的感叹中，更倾向的是如何创新“渠道常规战术”、&l...
医药保健品如何运作小市场
随着竞争的加剧，快速占领市场，积累资金，加强市场的控制能力，增强自身实力已是中小企业面临的首要任务。然而在实际运作时，由于资金匮乏，使许多中小企业手中握着好产品而无从下手。作为一名营销总监，现就医药保健品如何在小市场运作提供以下建议，仅供参考。
笔者认为中小企业市场运作的战略，应将重点放在中小城市以外的周边市场，以此来蓄积力量，力保生存再求发展。另外，周边市场竞争相对缓和，广告促销等投入费用小，易于短期启...
临床代表流程
嫁接保险团队会议营销
云药行业的一封信——云源胶囊崩盘
每当说起云南宏达（花粉田七口服液）曾经与太阳神一道开创中国现代营销之先河，云南盘龙云海（排毒养颜胶囊）首创概念营销之先例，我们云南营销人也曾经笑傲过全国的时候，作为云南营销人之一的我也会有一种自豪感，但再想想目前云南的营销界，特别是医药保健品、食品行业对于全国来讲，是一片萧条，我感觉有点像阿Q说“我祖上曾经也阔过”的酸涩。在云南品牌整体没落的时候，我们的邻居贵州却在崛起，贵州益佰（克咳）、贵州百灵（咳速停）、贵州同济堂（仙灵骨葆）等品牌在走向全国，贵州德昌祥（妇科再造...