作者文章归档：袁良
与总部进行有效的沟通(2)—不要报喜不报忧
作为深入市场前线的军官,区域经理一定要真实及时地向公司反映市场状况.有的区域经理却报喜不报忧,每次汇报都是形势喜人,但实际上屡战屡败,销量已节节下滑.故有 “表态时豪言壮语,汇报时花言巧语,总结时胡言乱语”之说.每到月底填写业绩报表时,区域经理为了抽成或面上好看,报表上的数字便浮夸不少.由于报表往往都需要经销商签名,经销商碍于面子又不地不配合,实际上经销商内心窝肚子火.因为公司了解不到市场的真实情况,不能做出有利于市场的决策,最终也会影响经销商自身的利益.纸毕竟包不住火...
文化让我们有了差距!
近日在深度的探究 “销售文化建设”的命题,越感里面的紧迫与极其的重要性!.而以往即使有企业谈起,也都是星星点点,从没有象销售技巧那样被重视过.
想起前几天收到的一所著名高校的一个负责人回馈,有一段话是这样的: 袁老师,你的课堂气氛很好,但可能更适合于中高层的营销人员……;
言下之意,可能就是坐在下面的那些民营企业主们是不需要...
别再上演“贼”喊捉 “贼”了!
先从本人从事的这个培训业说起: 经常看到一些“培训师”在批评培训市场，培训现象如何如何！ 可是，我看到的是：那些批评的人自己也那样啊,可以说很多 “培训师”是靠着那些 “先人”的光盘在模仿着的！ 难道真是非要靠骂人,搞批评“贼”喊捉 “贼来成就自己,吸引眼球？
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在陶醉与温暖中度过，因为他们都是我的兄弟姐妹
很荣幸，每年都能以优秀学员的身份进行主题发言！
晚会的主题是〈我和春...
袁良2009培训攻略
1/ 2009年，金融海啸后关键的调整年，“10条”出台，4万亿的国家投入和地方成倍的配套投入；在各产业领域的招投标、项目营销方面，将展开新一论的激烈竞争，袁良老师根据在销售一线曾拿下单笔化工机械项目订单800万元的销售经历，多年在培训咨询过程中与一线营销人员互动后的提炼总结，研发出：
《如何在大型招投标项目中进行营销》-2-4天版
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两手都要抓,两手都要硬--销售技巧与销售文化
自我前几日提出
“除了销售技巧，我们还需要销售文化”的理念后，我写了一系列的观点文章，也引发了很多朋友，同行的留言和思考！
有朋友说：销售文化的确应该从企业文化中剥离，独立成系统，这样更加有利于企业利润的增长；我回应：销售或者说营销文化（之所以这样写，因为在这个领域里，总有人喜欢整天讨论销售与营销的字眼上的区别，而不愿意真正琢磨里面的精髓，核心的；我们似乎总在应付考试般的，而不是真正在为企业的赢利在探讨与...
文化让我们有了差距!
近日在深度的探究 “销售文化建设”的命题,越感里面的紧迫与极其的重要性!.而以往即使有企业谈起,也都是星星点点,从没有象销售技巧那样被重视过.
想起前几天收到的一所著名高校的一个负责人回馈,有一段话是这样的: 袁老师,你的课堂气氛很好,但可能更适合于中高层的营销人员……;
言下之意,可能就是坐在下面的那些民营企业主们是不需要那样互动和参...
销售文化的重要性与迫切性!
-摘自销售文化建设第一人 袁良老师的《创建制胜销售文化》片断！
虽然文化是一个相当抽象的概念,对于那些只关心战术和最后结果的销售人员来说更是如此.
然而,界定和加强文化的象...
销售文化要进行恰当的界定
-销售文化建设第一人袁良
对文化进行恰当的界定对于销售人员来说尤其重要,因为他们与组织的其他部门从部门结构来说是分离的;因此在缺乏经理和同事日常帮助的情况下,他们需要一些正规的制度规章\企业文化去指导他们的行为.
因为销售人员往往要充当不同的角色,除了销售之外,在诸如客户服务.营销及行政管理\准则及价值观等当面都要求他们消...