道德如何利己？

　　文/苏醒      记者述评

　　“非道德”成长的风险

　　远大的道德经营与价值观，对于远大的成长到底是一种积极因素还是消极因素？难道张跃真的打算让远大做一个永远长不大的彼得·潘？

　　当你直面张跃的时候，会发现虽然他也深为因坚持不行贿而失去某个客户之类的事情而苦恼，但在张跃心中，关于成长，关于企业的成功，他自有一套评价体系。说“道德超越生存”显然有点过于戏剧化，但是至少在何谓“好”的标准里，规模不是一个决...

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　　道德——看不见的竞争力

　　文/吴伯凡(转自远大空调网站)

　　在行业里，如果企业以不道德作为“竞争力”，那只能意味着，这个企业根本就没有“核心竞争力”，因为在这个世界上，最容易被复制和模仿的“竞争力”就是“不道德”。

　　看上去颇具道德色彩的经营理念，其实是一种竞争策略。这是一种通过种种看似利他主义甚至有自虐色彩的服务理念，其真实的目的是改变游戏规则和产业标准。这种经营策略不可能获得迅速的回报（恰如农民的劳作不可能获得迅速回报），行业的生态也不会...

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　　远大窄门发现“道德利润区”

　　文/苏醒(转自远大空调网站)

　　远大空调掌门人张跃图/IC“窄门”意境缘于圣经：大门通往地狱，进去的人很多，窄门通往永恒，只有少数人才能得到。

　　从“窄门”出发往往能够通往宽广。

　　张跃和他的远大空调也在走一道“窄门”，一个“七不一没有”的道德窄门。

　　在远大，对“道德经营”的价值观的坚守甚至超越了企业增长的财务指标，远大为此付出了一定的代价，但也因此找到了一个如何在道德中...

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　　决定成败的49个细节

　　1、坚持在背后说别人的好话。

　　当面说和背后说是不同的，效果也不会一样。在背后说别人的好话，能极大地表现你的“胸怀”和“诚实”，有事半功倍的效果。多在第三人面前赞美他人，被赞美的人必然认为那是认真的赞美，毫不虚伪，于是真诚地接受，对你感激不尽。

　　2、每天向你周围的人问声“早上好”。

　　问声“早上好”，就是打破从昨天下班后到今天早上一直处于停顿状态的同事关系，重新开始新的一天的人际关系。“早安，朋友！”四个字一...

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　　三一集团企业文化探析

　　2006年9月30日

　　无论是站在湖南和全国，还是放眼全球，作为一家民营企业，三一集团有限公司的发展无不让人称奇。三一集团创始于1989年，从一个最初仅有几百万元资产的山村小企业到年销售收入过30亿元的全国知名企业集团，三一只用了仅仅10年时间，年均80%的增长速度堪称世界同行第一。如今，三一集团下辖三一重工等七家子公司，并在海外设有分支机构，在工程机械行业已名列三甲，在工程车辆行业又异军突起。2005年实现销售额58亿，利税7.6亿，集团净资产达33亿。

　　2004年4月，三一首次亮相德国慕尼黑国际工程机械展销会，世界排名前几位的重工...

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　　卡内基培训

　　一．知识的获取方式

　　两种获得知识源泉的途径，一是传授获得，一是体验获得，两者不具有替代性，例子，没有经过游泳实践的人，只学习游泳理论不能够学会游泳。

　　靠体验获得的知识（技能）与传授得到的不同，体验获得的知识是终生不忘的，而传授不同，例如微积分。

　　二，当众讲话的几个看法

　　A．敢说却说不好，有一个误区，即不把下面的人当人，而是当作了树桩子，当成了债主，这忽略了更为重要的一点，即讲话是为了交流信息，是想得到别人的认同，如果把别人当树桩子，你就不知道树桩子的感受，所以肯定是讲不好的，

　　B、讲话是一封挂号信，要敢于盯着全部...

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超级市场专业用语的中英对照表

 

1.        Accessories                                    &...

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　　经销商管理20则

　　1．销售额增长率

　　分析销售额的增长情况。原则上说，经销商的销售额有较大幅度增长，才是优秀经销商。对销售额的增长情况必须做具体分析。业务员应结合市场增长状况、本公司商品的平均增长等情况来分析、比较。如果一位经销商的销售额在增长，但市场占有率、自已公司商品的平均增长率不长反降的话，那么可以断言，业务员对这家经销商的管理并不妥善。

　　2．销售额统计

　　分析年度、月别的销售额，同时，检查所销售的内容。

　　如果年度销售额在增长，但各月份销售额有较大的波动，这种销售状况并不健全。经销商的销售额呈稳定增长态势，对经销商的管理才称得上是完...

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　　[美]杰克·韦尔奇《赢》

　　前言“每天都有一个新问题”

　　几年前，我完成了自传的写作，那是一次有趣却艰难的经历，是利用工作的间隙完成的。那以后，我曾发誓，再也不写书了。

　　但我猜，自己恐怕还会写。

　　如果需要为本书找什么借口的话，那就是创作的想法不是从我自己的脑海里冒出来的。而是别人给予我的。

　　可以说，这是一份退休礼物。离开GE（通用电气）以来，我遇到了成千上万了不起的人—他们是有抱负的男士和女士，充满活力、富有好奇心、不知满足、热爱商业生活。是他们给了我这份礼物—向我提出了无数千...

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　　牛根生语录

　　1．不要小看我们小地方，小地方的人不想则已，一想便是着眼全国的大事！上海有一千多万人，上海的企业只要占领上海，就能做中国的老大老二；北京也有一千多万人，北京的企业只要占领北京，也能做个全国前几名；而我们呼和浩特才一百多万人，只有像鄂尔多斯广告语所说的那样——“温暖全世界”，才能在全国排上座次。

　　2．一个人一生只做一件事，肯定比三年做东、五年做西的人更容易成功。

　　3．一个人要懂点哲学，从无到有，再从有到无——任何人都少不了走这一步，包括历史上的能人在内。在有生之年就看到自己...

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