作者文章归档：李雄
——农村移动通信市场的推广之道
该文发表在《销售与管理》第2期
引言：
信息产业部2005年8月数据显示，中国移动通信用户数已经超越固定电话用户数，达到3亿7727万人，其中城市人口基本上已经达到人均1台手机的普及程度，用户增量空间不大。为了扩大移动通信的边际效应，下一步移动通讯用户增量无疑将在农村市场。本文主要介绍的就是如何针对农村市场的实际状况，进行有效市场推广的操作手法，希望能够给移动一线市场运作人员有一些启发。
背景：为
广东省江门市，一个位于珠江三角洲腹地的中型城市，与著名的百强县顺德、中山毗邻，著名...
本文发表在《销售与市场》营销版第12期
如果说二三线品牌的日子过得最难受，相信很多人会有所共鸣。上有一线品牌打压，下有低端杂牌军团的竞争和追赶，一方面羡慕一线品牌的超强品牌力和大额销售量，一方面又害怕被后来的品牌迎头赶上，来蚕食自己本来就不大的那部分市场，这种日子实在是战战兢兢。“逆水行舟，不进则退”，不想向前发展的二三线品牌很有可能走向的是消亡和没落。那么，用什么办法才能使自己的品牌突围，把后面的杂牌军团甩得更远，或者迎头赶上甚至超越现有的一线品牌，成为“后起之秀”和“市场生力军”？
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奢侈品(Luxury)在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。奢侈品和普通的消费品，相差并不大的成本，为什么价格却有着数十倍的差距？为什么奢侈品的溢价能力如此之高？为什么高价反而热销？他们的成功到底在哪里？这些是本文需要研究的话题。
实际上对奢侈品的研究在中国营销界很多人已经早有动作。2003年，一本名为《奢侈带来富足》的书中，作者尽情地介绍了全球许多奢侈品牌的故事；2005年，世界品牌实验室排出了世界100个奢侈品品牌……但到底这些奢侈品的成功密码又在哪里呢？总结...