企业经营是以盈利为目的，企业的主管就要以业绩为目标。

　　走访很多民营企业，部门主管甚至连自己的目标都不知道，只能说明其不够职业化。追其究是公司没有给自己制定，责任应该怪老板，这真的是老板的责任吗？在外资企业规范管理的环境下，自己老板（主管）没有安排的工作可以不做，外资企业里严格要求你遵照公司管理的执行力，但在很多民营企业里，老板都不懂管理，是摸着石头过河，老板请人是希望主管能帮他做好企业规范，若等着老板指示来工作也只能算是二流主管。

　　身为职业化主管，当以业绩为目标，没有目标，根据现实现状，制定目标。没有目标就是在吃大锅饭，就代表凭老板关系及态度在决定绩效，这样是片面的，会扼杀掉很多表现优秀、善于做事却不会拍马屁的人。对于公司更是一大损失。有了目标，就是以业绩定表现，以业绩决定能力，以业绩决定工资，当是企业经营之本！

　　追求业绩的过程，就是主管职业化的体现！任何岗位表现优秀，细究下来，都可 以工作态度、素质、具体能力等方面用职业化来体现。制造工厂制定目标时，无外乎就是：产值（产量、投入人力）、品质（来料、过程、入库、出货、投诉）、成本（投入、损耗）安全、（工伤件数，安全隐患改善件数）、士气（服从，主动性）、服务(员工抱怨指数)、现场（5S）等七大方面来展开制定具有挑战性的指标（目标），每日检讨各项指标达成状况，追求高绩效，追求团队凝聚力！这就是职业化主管能力的展现。

　　杨梅是浙江余姚的特产，余姚的人都知道，树顶上的杨梅因为阳光雨露的滋润，会比树上其他位置的杨梅更大更甜，如果成熟的杨梅被大风暴雨袭击，树上的杨梅就会掉落满地，杨梅的主人因为舍不得杨梅糟蹋，都会心痛的拣起地上的杨梅，然后卖到市场，当然，掉到地上的受伤过的杨梅，无论是味道、干净、还是存放时间上，再好也比不上树上的了。

　　树顶上的杨梅就如企业目标，是需要付出点努力才可以得到的。爬到树上采梅的过程就是主管挑战的努力的付出，得到的结果跟在地上采的梅的味道是无法比拟的。

　　如果没有勇气去摘树顶上的杨梅，永远也尝不到大而棒的甜美味道。如果一个主管平日不能对业绩做出贡献，只是应急救火或做些车间员工的杂活，也只能算是高成本的工人而不是一位高绩效的职业化主管！