本土团购跟风泛滥

　　国内各大团购网站扩张放缓，这对东莞本土团购网站或是一次好机会。

　　据不完全统计，东莞目前大大小小的团购网站超过80家，但多数尚未形成规模。而一些知名度较高的团购网站，已经开始迅速扩大本土的市场份额。

　　多位受访人士表示，依托东莞的制造业优势，本土团购网站在当地有良好的品牌沉淀和对本土市场较为精准的把握，加之商家资源的持续积累，更容易培育起客户群体。而全国性的团购网站进入东莞市场，往往就是公司派几个核心人员过来，其余人员都在当地招聘，团队力量很难保证。

　　一位东莞本土团购网站负责人介绍，比如像东莞阳光网旗下的阳光团，依托阳光网的本土平台优势，在很短的运营时间里，迅速培育了一批忠实的消费群体。“拿东莞家电连锁市场举例，苏宁和国美都无法与本土的时尚电器相抗衡，这就是本土的优势。”赵笠仲说。

　　但赵笠仲也谨慎指出，虽然团购巨头暂时取代不了本土化的团购网站，但从目前东莞团购市场来看，跟风现象泛滥，无法形成自身的核心价值观，这最终导致的后果必然是黯然消亡。多地的本土化团购市场变动已经提供了例证。武汉市目前拥有上百家规模参差不齐的团购网站，但从今年6月份开始，随着一批团购网站资金链的断裂和内部管理的不力，一股团购网站倒闭潮在当地蔓延开来。赵笠仲了解到，厦门市的团购市场也遭遇了类似情形。

　　另一方面，虽然现在全国性的团购网站已开始规模性裁员，但在业内人士看来，东莞团购市场依然难以逾越人才瓶颈。一家团购网站负责人介绍，之前团购网站血拼“人海战术”，但招收的员工多数都缺乏经验，很难称得上是专业人才。从目前来看，东莞本土的团购网站，依然亟需专业性人才，比如商家谈判人员、网站推广人员和客服人员等。

　　专业化或是出路

　　对于团购业的未来出路，业内人士认为，除了要有充足的资金量作为保证，还需要持续的创新和稳定的赢利模式。赵笠仲指出，“现在团购网站的商业模式和竞争方式同质化问题非常严重，只有持续的创新，走差异化路线，团购网站才能杀出一片新的天地。”

　　许多投资者之所以进入团购市场，最大的考虑就是在这个市场的初期，迅速进行掘金，往往没有进行长远系统的规划，扩张带有明显的盲目性。赵笠仲了解到的情况是，现在许多团购网站如雨后春笋般涌现，都是想赚快钱。“因此，如果想要成功，首先就是要摆正心态，做好打持久战的准备。”

　　对目前团购网站千篇一律的面孔，一位知名团购网站的负责人建议称，应该改变之前漫天撒网式的运作模式，朝专业化方向努力，实行差异化竞争，这才是团购网站的出路。

　　东莞一家团购网站不愿具名的负责人也同意上述观点，他认为，现在多数团购网站团购项目有些杂乱，但却多而不精，而且还耗费了网络运营商的大量精力。他举例称，“如果我是一个消费者，晚上和朋友聚餐，哪家团购网站做得更加专业，我才会选哪家，现在的团购网站更像是百货超市，让人无从选择。”

　　上述负责人接着介绍，如果某家团购网站专注做餐饮业务，所有工作人员都围绕这个核心开展工作，这样会更加具有针对性，服务也一定会专业化，消费群体会更加具有黏性。

　　事实上，东莞团购网就依托东莞强大的制造业优势，专注于经营建材、汽车、家居团购业。与其他团购网站将商家返利作为主要赢利点不同，东莞团购网的赢利点则有三块：商家的网站广告宣传费、商家的品牌推广费和团购会上商家场地费。但一位业内人士指出，对于其他团购网站而言，因为还处于市场攻城略地之时，这样的赢利模式暂时没有实施的空间。“但对于团购网站来说，赢利模式的创新是未来能否存活的重要决定因素”。