开发商跟南京限购细则赛跑
河西一楼盘紧急开盘 2天卖了35套
本报记者 李子墨
    本月20日之前，南京地方版限购令就将出台，也就是说，几天之后，南京本地居民家庭已有2套住房的，就不能再买房。这让一批主力客群是多套房主的楼盘，面临需求骤减的局面。
    许多开发商急得像热锅上的蚂蚁，每天开会研究营销方案，以打开销售局面。河西3家开发商甚至纷纷抢在近日紧急开盘，要在限购令执行之前，催促那些手握多套房的客户，把房子买了。

开盘2天回笼7000多万资金
    河西三家受限购令冲击较大的品牌楼盘，近日先声夺人，集体抢跑限购令，紧急开盘。其中，原来“默不做声”的五矿御江金城，突然发力，在前天下午悄悄开盘，临时推出12号楼剩余的78套房源，并挨个打电话，通知意向客户来买房。
    记者了解到，该楼盘的开盘均价为19600元/平米，跟年前持平，既没涨也没降。这78套房源，包括88平米、总价172万左右的两房，以及130多平米、总价255万左右的四房。
    “限购令即将出台，我们销售压力很大，希望在限购令出台前多卖一批房子。刚好我们一些客户也很着急，担心限购令一出台，他们手握多套房的，就不能再买房了，因此不停打电话催我们开盘。就这样，我们昨天下午临时决定开盘。”五矿御江金城的销售负责人介绍。
    据悉，该楼盘前天卖了25套房，昨天卖了10套房，一共回笼了超过7000万元的资金，这在目前惨淡的楼市下，算是不错的销售成绩。
    尽管如此，五矿的销售负责人仍接连表示新政太严，“销售压力很大”，毕竟五矿在南京有3个项目，后面还有更大的考验。

江湾城提前2个月抢开盘
    无独有偶，希望抢在限购令之前开盘的，还有河西的仁恒江湾城和保利香槟国际。不过，这2家楼盘可能已经来不及了，因为他们动作再快，也要本月底开盘，但是南京地方版限购令很可能在本月20日之前就会出台。
    记者了解到，仁恒江湾城上次开盘是2009年，至今已沉寂一年多时间，原本计划今年4月份推出二期房源，但杀伤力巨大的南京限购细则迫使江湾城将开盘时间提前至2月底，以期在细则出台前抢跑一批房源。
    此次江湾城将首先推180多套房，主力户型为150-170平米的三房和四房，预计开盘均价23000-24000元/平米，比外界预期的25000元/平米，要低一些。
　　仁恒地产的人士称，江湾城的主力客群是多次置业的客户，而这部分客户正是限购令的主要打击对象，因此才希望抢在细则出台前开盘。据了解，江湾城目前已经做好了开盘准备工作，领到销许就开盘，届时还将推出分期付款的方式。
    此外，在业内有“快枪手”之称的保利香槟国际，也将于2月底抢推8号楼和17号楼共150多套房源，预计均价20000元/平米。
    网博地产机构总经理分析，河西楼盘的主力客群是多套房主，因此限购令对河西楼盘的伤害最大，御江金城等楼盘抢在限购令出台之前开盘，能卖多少就卖多少，无疑是明智之举，因为限购令出台后，楼盘客户资源将会更加萎缩。
    记者了解到，还有一些楼盘在暗暗降价，吸引买房人在限购令出台前买房。例如江宁宣称“1.29万元/平米起售”的21世纪国际公寓，近日就在悄悄推出特惠房，13楼的部分户型单价低至1.15万元/平米，相当于暗降1000多元/平米。