从ix35世界杯巡展看营销借势的笨与巧

    南非世界杯已曲终人散，除了绿茵场上精彩瞬间和“章鱼哥传奇”让人回味之外，也到了参与世界杯各大品牌盘点收获的时候。在中国车市，北京现代ix35世界杯全国巡展令人印象深刻，从体育营销角度而言，巧妙借势，与世界杯相得益彰，细细品味，值得借鉴。

    首先，所借平台与品牌活动内容一致，名正言顺，无牵强附会之感，反而有增添色彩之功效。

    由于现代汽车作为2010年南非世界杯的官方赞助商，在“最佳年轻球员”评比活动最终胜出的球员将获得ix35一辆，这款车到底怎样？与世界一流球员匹配吗？在国内，球迷和车迷同样关注。ix35是北京现代最新产品，外形时尚靓丽、动力和操控性能卓越、高端人性化配置丰富，性价比很高，消费者观念广泛认可，上月销售超过5000台，在SUV市场表现出了不凡实力，成为国内细分市场佼佼者。如今，通过全国世界杯巡展，将一流品质产品与广大消费者、球迷亲密接触，非常自然，也深受欢迎。

    纵观当前车市营销，花样很多，借助各种大型活动的营销活动层出不穷，但是很多活动与借平台毫无关系，从逻辑上很易让人信服，甚至摸不着头脑，更甭说活动效果了，北京现代世界巡展提供了一个很好的样板。

    其次，概念如何落地至关重要，既不能悬空，更不要太实，这是考验品牌营销智慧的关键。

    汽车展示活动屡见不鲜，如综合性车展、专项车展、与房子等结合的联合展，还有单独的品牌展示等等，名目繁多，不一而足，有新意的不多，靠什么吸引人呢？ix35世界杯巡展也是一种展示，但这种展示在世界杯期间就有了特别的主题和意义，展示品牌和产品有了新的形象和内涵，借助世界杯大家狂欢的时刻，在世界杯氛围最浓的时候，ix35来了，作为赞助商的现代汽车来了，作为球员奖品的汽车来了，这是为世界杯助威来了，为大家关心的世界杯增添不少色彩，有世界杯这个人人谈论的话题，又有真车巡展到眼前，可谓虚实有度，机不可失。

当前借势的汽车活动多而又多，很多是概念性的东西，平台和品牌是两张皮，就像广告一样，缺乏贴近性；有的活动就事论事，与所借助平台联为一体，不分你我，同样达不到自我传播的目的。

    最后，借势仅仅是开始，深度营销才是最终目的。

    北京现代全新城市SUV ix35上市后对当前细分市场影响甚大，这款时尚、动感、引领潮流的都市中高级SUV将把欧式风推向高潮，北京现代品牌的高端化之路也越走越，目前销量已经说明这款车的影响力，精确的定位和优秀的产品具有很强的冲击力，在日系车SUV占据主导地位的市场上赢得重要一极，这才是目标。ix35车主球迷比例很高，这些人年富力强，有一定社会地位和基础，有追求和有趣味，加上有世界杯文化和汽车文化融合，有助于汽车形象和忠诚度的提升，也有力市场的进一步拓展。ix35世界杯巡展从市场角度看，就是一次营销，一次成功的体育营销。

    由此可见，在此类营销活动中“巧”做很重要，没有很好的把握即使有了很好机会也难以很好利用，有时候做了但是很笨，就更得不偿失了。ix35世界杯巡无疑给我们提供很好的一个成功个案。