无论在国内还是国际，医药市场都存在很多的不确定性，这些变化因素都将会改变企业的发展策略。今后市场出现哪些变化？国内外资公司和本土企业都在做些什么？现在国内国际市场的变化与我们的理解是否是一致？这些变化中哪些代表着未来的趋势？是摆在中国医药企业面前的有待求解的问题。在新的形势下，中国企业只有正确地选择适合自身发展的战略规划，才能有机会成为未来的主流企业。
中国：为世界医药引擎
作为唯一的一级新兴市场，中国强劲的经济增长势头、新医改带来的巨大投入以及企业的自身发展，都为中国医药市场发展提供了前所未有的保证。
中国已经成为世界医药市场增长的引擎。目前中国已经成为全球17个新兴医药市场中唯一一个一级新兴医药市场(二级新兴医药市场则包括巴西、俄罗斯、印度、东欧、拉丁美洲和亚太市场等)。中国将显现出最大和最独特的机会，在2008～2013年，中国对全球医药市场的增长累计会超过400亿美元。
从全球医药市场增长的贡献率可以看出这一点。2009年，全球17个新兴医药市场对整体市场增长的贡献的比例达到37%，而美国一直都作为全球医药市场增长的主要拉动者，其2009年市场表现比预期要好，对全球医药市场增长的贡献比例达到32%。预计在未来5～6年间，这17个新兴医药市场对全球的贡献比例将维持在40%左右；但是到2012年，这一比例将达到63%，因为很多的“重磅炸弹”专利药，如全球销售金额最大的立普妥等专利到期，导致更多的仿制品将出现，这意味着美国药价会降低80%，这将大大降低美国对全球医药市场增长的贡献度。
目前，中国医药市场在全球排行第5位，但是到了2011年，一个新的全球药品市场排序将形成，中国将上升到第3位，2018年将超过日本成为全球第二大市场。过去几年，中国医药市场年复合增长率都达到22%左右，这是中国非常有利的宏观环境和行业自身驱动的完美结果。而在未来，中国强劲的经济增长势头将为医药行业发展提供巨大的动力，中国是作为全球第二大经济体，预计未来5年GDP增长将超过8%；同时，人口老龄化、慢性病和肿瘤疾病等发病率的增加，用药结构的调整以及用于医疗改革的资金和其他方面的投资将加大，这些都将对市场增长起到非常大的促进作用；另一方面，企业本身的投入也在不断增加。根据这几方面的综合影响，未来5年，这个增长率仍会维持在23%左右；而从2009年的统计来看，中国的医药市场总容量到2013年将翻番。
关注利益相关方态度
无论是全球经济危机强震的撼动，还是新医改政策风的频吹，对中国制药工业的影响几何，最终还要通过利益相关方的变化来分析。企业的策略如何调整，营销方式怎么来适应市场？利益相关方的态度决定着一切。
2009年开始的全球经济危机对医药产业会产生什么样的影响？回答这个问题需要聚焦在利益相关方的影响上，因为这是整个行业的价值所在。
从患者方面来看，今后他们对药品价格的敏感度会提高，选择相对便宜药或者仿制药，并且延缓治疗；从制药企业方面来看，其压力来自怎么样减少支出，精简产品线；而从分销商方面，现金流和信贷都会面临着问题，为了降低财务风险而尽量减少库存，分销成本也会增加；从医疗系统方面，可能会改变处方类型，更多地使用仿制药或替代产品；从医疗支付方的角度看，由于其自负比例将提高，更多的成本将转移到病人身上；从医生方面，其更加注重循证医学和药物价值；而从政府一些长期政策的反应来看，原来政府对医疗行业的支出是非常支持的，现在可能会短期地出现比较犹豫的反应，这是因为GDP的降低或预算的赤字，医疗支出也随之紧缩。
如果从支付方总体来看，医生的权力在减弱，而病人和支付方(包括保险公司和国家医保)的话语权在加大；如果从市场的模型转变来看，以循证医学为基础的指导(把医疗技术评估作为支付方的工具)将得到了加强，将朝着专科药等高速发展的领域进行投资转移，重新评价销售和促销模型以及各自的战略。
事实上，全世界尤其是成熟的医药市场都在进行医改，目的无非都是减少支出，扩大覆盖面，提高有效性等。那么，这将为医药行业带来很多的市场机会。因为目前药品价格压力使得全球药品制剂公司都需要压缩制造成本，他们需要加快全球化步伐，以实现规模经济，并且希望通过收购原料药厂提升与纵向一体化的对手的竞争能力、考虑通过兼并收购来获得新剂型或生物仿制药方面的技术；而分销商和医药连锁药店需要寻找低成本制造商向其直接供货。
那么，这就给中国本土企业与国际化接轨带来很多启示，比如可作为国外制剂生产商、经销商和连锁经营商的合同生产商，探索成为与国外企业在海外或中国市场的合作伙伴或战略盟友，还可以挖掘注射剂、专科用药、新剂型及生物仿制药方面的能力，探索收购机会；而拥有原料与制剂能力的企业将处于有利地位。
国内企业的发展之路
中国未来市场的潜力及方向已经清晰，国际医药巨头在华的策略也已经很明显，利益相关方的变化在政策导向下也得到了明确，作为中国医药产业发展的最终执行者，本土企业如何应对这些变化带来的市场变革，最终实现发展？从战略到策略都需要非常明确。
从2003～2009年，我国医药企业的发展发生了很大的变化，这从企业的市场排名可以看出，从本土企业的排名来看，2003年，扬子江、丽珠、哈药占据前10名的3个席位，而到2009年，扬子江仍排在第5位，但是增长明显放慢，另外，3家新进入前10位的分别是四川科伦(过去6年间每年增长超过46%)、山东齐鲁和恒瑞。从外资企业的排名来看，辉瑞在合并后排在第1位，赛诺菲-安万特以每年36%的增长速度挤进前10名排在第4位；而强生、葛兰素史克、中美史克等比较早进入中国的跨国公司已经被挤出前10名；另外，医院市场销售排名前4位的都是外资企业。
另外我们也看到，原来中国医药市场界限是非常清楚的，传统外资企业、仿制药生产企业、OTC生产企业、中药生产企业等。但是现在界限越来越模糊，外资公司也进入社区医院，也走普药和OTC，本土企业也有专利药产品，市场模型变得越来越融合。
这些变化说明，中国医院市场竞争非常激烈，中国医药行业是机会和挑战并存的，因为目前市场上没有一个特别强的市场领导者，比如像辉瑞这样的全球所占份额最大的企业。那么如果企业的政策对头、执行力很好，就有可能替代别人、超越别人。而本土企业的更替则告诉我们，像齐鲁和恒瑞等这类专注于专科药的企业，都有强大的研发能力，他们的发展将会非常好。
那么，今后国内药企要获得成功，首先要明确3个问题：第一要有远景目标；第二应该清楚发力哪个市场；第三是企业应该如何运作，这三个方面一定要协调一致，否则志向永远都只能是志向。
那么，我们应该怎样看待医药市场?我们可以根据市场需要的迫切性来进行划分,也就是从被满足的市场需求和创新的成熟度两个方向来区分。比如肿瘤、艾滋病、风湿性关节炎等用药没有被满足的市场需求非常大，但是从创新的成熟度来讲，这些领域同时也都非常不成熟。所以一旦决定进入这些领域，那么企业就选择了未来发展的道路。在需求低、研发也比较成熟的领域，包括计生用品等，今后更多地需要走快消品的营销路线；而成熟度和需求度这两条线交叉的中间类型，我们认为是潜力不大的，包括戒烟药、改善睡眠、溃疡控制药物等市场。
在这些领域中，一些大型药厂将来可能会覆盖非常广的领域；而中等规模的专业公司或生物制品公司会走高风险的道路，专注于市场需求方面，例如专注肿瘤领域，聚焦在科技创新部分；还有一部分就是仿制药公司，就是专注于走量，做完全的普药。
所以，企业要看清楚市场需求和可以满足的科技发展成熟度，才能选择自己应该在哪个市场去竞争，再决定怎么达成这些目标。是通过扩张，还是兼并？是什么类型的产品，是创新药，是生物制药？是处方药还是非处方药等等？营销策略是怎样的，产品组合是怎样？这些问题弄清楚之后，公司的策略才会清楚，策略清楚之后再去考虑商业模式，看效率和效益，看产品的目标对象，覆盖哪一部分市场，企业利益相关方的态度如何等等？最后要决定做什么，价值定位在哪里等等。
总的来说，企业必须清楚利益相关方的变化，包括新的渠道、新崛起的市场，消费者的变化、产品生命周期的管理等等，根据市场的变化，由产品导向模型转向客户导向模型。所以说，企业的制胜之道：一是正确的对市场的评估和理解；二是正确的产品组合和目标市场；三是经营、执行与商业运作的一体化。只有这些都做好了，企业才能获得成功。