国庆期间中国房市将现五大特点

吴其伦

“金九银十”刚开场，京沪深楼市却交出了并不乐观的数据。9月第三周，北京商品住宅期房签约总量跌破2000套，日均签约跌破300套，创下3月份以来的日均成交量新低。回顾整个9月，从第一周开始，北京住宅签约量就出现了同比2成的跌幅，入市楼盘开始低调下降售价。9月初的北京秋季房展，明显的交投缩水已经显出楼市浓厚的观望气氛。在此情况下，部分北京楼盘打出最高8.5折的优惠广告，楼市调整似乎一触即发。

上海方面， 9月第一周(8月31-9月6日)全市仅有13个住宅楼盘推出19.79万平方米新房源，直接影响后市成交量；第二周，全市成交量下滑14.27%，为32.64万平方米。尽管有专家乐观估计，9月第二周增大的供给量可以令第三周成交量有所回升，但到第三周，上海商品住宅成交再次环比下降4.22%，为31.26万平方米。价格方面，在8月10至16日那周创下19603元的商品住宅历史最高均价之后，上海豪宅成交潮随之退热。商品住宅的平均成交价格持续4周回落，9月第二周均价15353元/平方米，到第三周小幅回升1.42%，为15571元/平方米。

最早开始楼市调整的深圳同样颓势明显。上周深圳一手房市场仅成交631套，创下今年以来的新低，与一周环比降幅达到20.4%。一手房成交均价也环比下降了3.5%，仅为18368元/平方米。

国庆临近，在金九不金、银十无望的市场氛围中，黄金周成了房产商今年最后一次充分展示自己的机会。在此期间，很多城市都将举办房展会，这样的机会对于房产商来讲是非常难得的。大多数房产商都将珍惜这样的机会，充分地展现并力图实现销售。依笔者看来，国庆期间，中国房市将现五大特点。

一、同区域的开发商将打起价格大战。在8月楼市“疲态”初现之后，一些嗅到味儿的开发商开始打折优惠，通州某项目上周就推出一批特价盘，每平方米优惠约1000元，而一些楼盘则开始给全款客户开出9.5折以下的“诱人”折扣，其中最低的已经到了9.2折；而即将于本月下旬开盘的朝阳区“屯三里”项目竟亮出了一次性付款8.5折的优惠，成为半年多以来京城楼市的最低折扣。

到了9月份，全国各地都出现了降价促销潮，这样，各地同区域的开发商之间将不可避免燃气价格战火。国庆期间，尤其是房展会现场，必将出现前所未有的价格大战，不排除有出现大幅折扣的可能。

二、炒房客、投资客扎堆出逃。目前，持有房产的炒房客、投资客随着其资金压力的加大、政府收紧二套房贷政策等因素令其不得不抛售所持房产。国庆期间，炒房客、投资客必将加大抛售力度和降价幅度，以期在人气旺盛时早日出逃。在此期间，到房展会现场去寻找买家的投资客将不在少数。

三、开发商挖空心思搞促销。房产商在参展时，大多挖空心思在促销策略上做文章，以期达到吸引人气、提升影响、促进销售的目的。诸如人体彩绘、行为艺术、魔术表演、模特走秀、歌舞表演等无所不用其极。今年国庆的房展会，房产商在促销方面更将下大功夫。在此期间，中国各地房市都将出现开发商挖空心思搞促销的景象。

四、客户资源稀缺将令房产销售人员头疼。下半年以来，中国房市无可争议地进入了买方市场，房产领域也真正进入销售时代（房产火爆时期，房子是不需销售的，只要广告一打，客户就来抢购）。在这样市场氛围下，潜在客户信息便成了房产销售人员争夺的宝贵资源。展会期间，那些敷衍以对、主大欺客、被动接待的销售态度将不复存在，客户资源稀缺将是一件最令销售人员头疼的事。可以想见，国庆期间，将打响客户资源争夺战，房展会将成为房产销售人员争夺潜在客户资源的主战场。

五、房产从业人员寻觅跳槽机会者将增多。成交低迷，销售不畅，收入降低，市场不利预期等种种因素令房产从业人员尤其是房产销售人员在倍感压力的同时，也将萌生逃离房产界的欲望。国庆期间，房产从业人员与外界接触的机会将会增多，这样，可供其选择的机会也将增多。这样，房产从业人员选择在国庆期间寻觅跳槽良机以便国庆后跳槽者将增多。