浅析“阿香爷”商标背后的品牌定位策略
一、 品牌内涵
1、“阿”是我国南方亲切的呢称，如“阿婆”，“阿爷”“阿哥”等；“香”是对产品品质的一种暗示；“爷”是对老年男士的尊称，同时也是对地位较高的人的一种尊称。比如“款爷”，“大爷”等；其次，在现在社会，也作为男士之间较为亲昵的称呼，如“咱爷们”。此品牌较容易拉近与消费者的距离。
2、“阿香婆”已经成为中国人家喻户晓的知名品牌，“阿香爷”借助此便利，会很自然地让消费者琅琅上口，过目不忘。
3、“阿香爷”的品牌诉求面较广，并不局限于地域，年龄，时间，场景，价位。因此在市场操作过程中可以采用诸多方法。
二、 品牌定位
目前白酒市场群雄纷乱，市场呈纺锤形的局面。茅台，五粮液等老牌名酒高距于顶端，其他众多品牌集中在中档价位血拼。因此有“中国每年喝倒一个牌子”的说法。消费者的心理承受能力已经被众多品牌磨练的异常坚强。若想在市场竞争中脱颖而出，就必须有品牌独特的个性与卖点。
1、个性定位
既然无法短期内与高端产品进行正面交锋，也不能为了初期的走量沦落成一个低档产品。那么就必须在中档产品范畴内展开竞争。因为进入时期晚，同时考虑到初期产品线较短，不能使用直接和某中档名牌直接交锋的手法。要采用避实就虚的手法，暗度陈仓，寻找产品差异点。目前，中档品牌要不就是延续历史的积淀，如泸州老窖，剑南春等；要不就是集中在节日喜庆卖点，如今世缘，金六福等；要不就是靠老品牌带子品牌，如五粮神，五粮春等；因此，“阿香爷”必须与这些中档主流品牌在个性定位上拉开差异。
2、情感定位
现代人生活节奏加快，都希望在繁忙的生活之余，拥有休闲、舒适的生活氛围。健康，舒适，是现代人追求的生活形态。对于喝酒，已经改变了以往那种好勇逗狠，一醉方休的传统观念。因此，“阿香爷”正好迎合了这种现代人的生活观念，强调悠闲，舒适，一个“爷”字带出些人生诙谐而又自尊的感觉。该定位通过表现品牌的某种独特形象和内涵，让品牌成为消费者表达个人价值观、审美情趣、自我个性、生活品味、心里期待的一种载体和媒介，使消费者获得一种自我满足和自我陶醉的快乐感觉。既贴近城市消费者的生活概念，又让上了年纪，或是村镇消费者感到很亲切。
3、品质定位
白酒的质量，香型都是影响消费者选择的重要因素。“阿香爷”中间的一个“香”字是品牌精髓，所以，我们的产品必须让消费者开瓶就能闻香。而香型，则应该根据情感定位，采用较为清香，较不浓烈，喝了之后不上头。对质量要求，则应采用较高的质量标准，与有一定酿酒历史和知名度的厂家合作。
4、品牌包装定位
根据情感定位，我们把“阿香爷”的包装基于中国传统，加入现代品牌（如旺旺，酷儿等）多用的卡通元素，力图体现悠闲，舒适，自我陶醉，亲切的生活感觉。整体画面采用单色底调；LOGO采用较卡通的一个中国传统的瓜帽、马褂的人物形象，表现出富足，悠闲的神情。之所以采用该人物形象，是因为该形象来源于中国传统形象，能为各地区，各社会阶层，各年龄层的消费者所接受。
5、价格定位
消费层次分类中，新品最容易进入的就是中档及中低档市场。在销售前期，产品线不宜过长，这样可以集中品牌优势向大众传播本品牌的品牌含义，争取最基本的消费者的认同。
综合上述定位，我们分析出该品牌的基本特质：
“阿香爷”通过与“阿香婆”品牌的相似之处，使诸多消费者自然产生品牌联想。它来源于生活，与中国传统文化息息相关，表现出传统文化的同时，提倡出现代社会人在纷繁的工作之余，所渴望的一种悠闲，舒适，富足的生活形态。它的口感是清香醇厚的，它的价格是能够让广大工薪阶层接受的。这是一种包含着中国人所期望的小康生活和现代人在无奈的生活中寻找那一种近似自我安慰，自我满足的安逸，诙谐，想醉却不敢醉，不能醉的复杂感觉。
附：软文
“阿香婆”嫁人了？
对于中国的家庭来说，“阿香婆”这个品牌，基本上没有不知道的。但“阿香婆”嫁人是怎么回事呢？这只是记者的一个戏说。原来，在国家商标总局近期公告的新商标中，南京某家商标代理公司抢注了：“阿香爷”品牌，于是，“阿香婆”自此有了“老公”。记者对该商标代理公司的负责人进行了采访。其负责人介绍说，此次注册“阿香爷”品牌确实灵感来源于“阿香婆”的成功。而本商标的经营范围却是白酒行业，与“阿香婆”使用范围截然不同，不存在侵犯商标权的问题。那为何使用“阿香爷”作为酒类品牌，不会觉得土或者出现针对消费面窄的问题吗？该企业负责人是这样阐释的：阿香爷”通过与“阿香婆”品牌的相似之处，使诸多消费者自然产生品牌联想。它来源于生活，与中国传统文化息息相关，表现出传统文化的同时，提倡出现代社会人在纷繁的工作之余，所渴望的一种悠闲，舒适，富足的生活形态。它将来的口感是清香醇厚的，这是一种包含着中国人所期望的小康生活和现代人在无奈的生活中寻找那一种近似自我安慰，自我满足的安逸，诙谐，想醉却不敢醉，不能醉的复杂感觉。
从“木子美”抢注到“阿香爷”的诞生，且不看其引起的社会效应，单就品牌注册而言，说明中国人忽视品牌的时代已经过去，正在走向与国际知识产权接轨的时代。
注：1、“阿香爷”商标的所有权是吴家杰先生注册的商标，独家拥有。
2、“阿香爷”商标文化内池深厚，立意深远，品牌塑造力强，欢迎行业内相关企业以多种形式进行洽谈合作。
3、吴家杰其人：毕业于有酒界黄埔军校之称的无锡轻工学院发酵系，南京大学商学院EMBA深造，第二届职业经理人大会“中国十大策划人奖”得主。是知名的酒业资深人士和策划专家。在业内外有着“商标大王”、“中国商标第一人”、“商标策划大师”、“民族商标的先行者”等称号;他是一个具有文化底蕴的人，擅长点字成金、擅长策划“高贵与生俱来”的商标、擅长找准品牌的DNA、擅长通过商标战略及商标体系的建立提升品牌和企业效益、其拥有的韧、平常心、喜相随、爱生缘、华缘、简爱、领跑等商标在国内引起广泛反响，他的商标创意有很强的开发价值。他的商标为五粮液、洋河、沱牌、古贝春等多家著名企业所采用。他是一个民族商标价值的挖掘和保护者，多年来，他个人注册了1000多个涉及各行各业的优秀商标，避免了中国商标可能落入外国企业的手里。他同时又是一个民族商标的先行者，提倡保护民族文化品牌，创立民族文化品牌，在如今浮躁的市场环境下，他时刻为中国商界只重视利益忽视民族文化品牌忧心。吴家杰电话：13809093990，E-mail: [email protected]