“金融海啸”袭来，房地产业回归理性时代。此时，产品创新和营销创新备受企业重视。本“辞典”囊括了房地产行业营销的思路、谋略、工具、手段、渠道和方法，凡十大模块共计428条，可作为房地产行业营销策划之有效速查工具。其中，既有中国房地产行业十多年来经过验证屡试不爽的营销方法，也有实战中得以运用或局部采用但未经系统总结和提炼的策略。这些营销策略不局限于房地产行业，它们采撷自那些更加成熟的营销领域、那些更为发达的国家和地区，甚至那些遥远的古代。这些营销方法亦可放诸广泛的经济活动范畴以启发人们解决不同领域的营销问题。
子曰：“学而不思则罔，思而不学则殆”。本“辞典”不可能穷尽当今房地产行业一切可能的营销手段，其本意也不在此。所谓抛砖引玉，能为房地产行业之营销提示一二，足矣。
在任何情况下，这些策略都应当有选择地加以组合使用，在分析环境、态势、阶段、产品、市场和政策等之后，采用多种多样、变化无穷的组合方式，认真摸索之，妥加利用之，则解决房地产企业的营销问题可谓闲庭信步、水到渠成，游刃有余而事半功倍矣。
惟愿这些凝聚基础理论、哲学思想与实战经验的营销方法，能为中国的房地产行业尤其是房地产企业的营销工作锦上添花。
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房地产营销的基础理论也是房地产营销中某种综合方法的统称。
全员营销
全程营销
整合营销 集成营销
立体营销 组合营销
多元营销 综合营销
经典营销 一体营销
传统营销 计划营销
复合营销 体系营销
二、营销哲学
哲学是具有普遍性的知识，经常思考哲学问题，有助于跳出营销事营销。
动态营销
静态营销
重复营销 趋势营销
关联营销 交互营销
互联营销 集中营销
分化营销 饱和营销
超级营销 极端营销
过度营销 超前营销
巅峰营销 平衡营销
选择营销 样板营销
强势营销 低调营销
炫耀营销 高调营销
有形营销 无形营销
高端营销 终端营销
显性营销 隐性营销
对称营销 对等营销
滚动营销 循环营销
主动营销 背景营销
变异营销 过渡营销
传递营销 约定营销
密集营销 动机营销
猜想营销 预测营销
搭配营销 混搭营销
特质营销 特征营销
花样营销 转型营销
智慧营销 山寨营销
有机营销 境界营销
表象营销 元素营销
宽泛营销 窄众营销
延伸营销 弹性营销
换代营销 换位营销
边界营销 权益营销
转化营销 寿命营销
思想营销 精神营销
势能营销 区隔营销
加法营销 乘法营销
亮点营销 识别营销
复杂营销 简单营销
复苏营销 逆市营销
动力营销 拉动营销
快捷营销 匀速营销
双向营销 多向营销
双边营销 多边营销
条件营销 非常营销
限制营销 兼善营销
适从营销 非攻营销
积极营销 相似营销
持续营销 替代营销
矛盾营销 进阶营销
刚性营销 柔性营销
模范营销 机会营销
实证营销 实用营销
三、文化营销
通过文化活动，树立品牌并产生互动。同时，通过抓住消费者的心理取得领先优势。
品牌营销
形象营销
审美营销 禅意营销
故事营销 理念营销
口碑营销 偶像营销
精英营销 象征营销
时尚营销 魅力营销
红色营销 传奇营销
继承营销 创作营销
格局营销 唯美营销
亲情营销 生活营销
情感营销 未来营销
导向营销 个性营销
造梦营销 直说营销
感性营销 和谐营销
眼球营销 尊享营销
灵感营销 心灵营销
友善营销 格调营销
新意营销 意境营销
延迟营销 怀旧营销
圆梦营销 忠诚营销
亲和营销 道德营销
关爱营销 情感营销
布道营销 动员营销
直觉营销 色彩营销
气味营销 动感营销
放心营销 邻里营销
责任营销 感知营销
期望营销 诚信营销
快乐营销 表情营销
激情营销 激发营销
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利用各种可集成的资源进行营销。 |
委托营销 承包营销
佣金营销 代理营销
连锁营销 结盟营销
联合营销 专业营销
联动营销 特卖营销
特许营销 共享营销
首长营销 名人营销
权贵营销 专家营销
代言营销 平台营销
圈子营销 政策营销
政府营销 社交营销
融资营销 创奖营销
评奖营销 竞赛营销
五、常规营销
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常见的营销策略。 |
实力营销
稳健营销 精细营销
适度营销 榜样营销
层级营销 规模营销
经验营销 族群营销
机制营销 主流营销
走势营销 数据营销
说服营销 结论营销
实验营销 使命营销
目标营销 务实营销
抄底营销 补差营销
增值营销 贬值营销
平价营销 同价营销
边际营销 直接营销
包租营销 包退营销
保价营销 保底营销
减税营销 减负营销
避税营销 贴息营销
奖励营销 探底营销
回报营销 份额营销
赊贷营销 理财营销
让利营销 折扣营销
价格营销 提价营销
送礼营销 返利营销
广告营销 楼书营销
案名营销 书籍营销
包装营销 控制营销
统计营销 问卷营销
案例营销 助推营销
推介营销 舆论营销
代价营销 概念营销
分解营销 分类营销
分众营销 群体营销
共性营销 细分营销
六、兵法营销
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兵者，诡道也。市场如战场，竞争如打仗。激励团队，进行正面或者侧面竞争，刺激销售……道理是一样的。 |
另类营销
差异营销
扰动营销
特色营销 创意营销
技巧营销 错位营销
点子营销 借势营销
嫁接营销 竞争营销
造势营销 利益营销
针对营销 承诺营销
激励营销 杠杆营销
战术营销 渗透营销
持久营销 饥饿营销
惩罚营销 角色营销
愿景营销 悬念营销
博弈营销 阵地营销
实战营销 纵向营销
横向营销 线性营销
曲线营销 群鱼营销
对抗营销 捆绑营销
先发营销 后发营销
短板营销 垄断营销
囤货营销 抢客营销
合围营销 逆向营销
游击营销 挑战营销
优势营销 傍款营销
借壳营销 投机营销
择地营销 趋势营销
诀窍营销 奇迹营销
神秘营销 突破营销
蓄势营销 间接营销
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七、过程营销
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项目销售进展到不同阶段可以或者能够采用的多种营销模式。在这些过程中又会有不同的节点和事件应加以利用。 |
展示营销
房展营销 活动营销
行动营销 培训营销
公益营销 拍卖营销
选美营销 娱乐营销
交房营销 热点营销
季节营销 节点营销
卖点营销 接力营销
节奏营销 节庆营销
淡季营销 启蒙营销
预热营销 时段营销
应势营销 分段营销
主题营销 细节营销
时机营销 周期营销
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在产品设计阶段，赋予产品以多种优势（差异化）的卖点，然后通过展示，使消费者真切体验这些优势。
技术营销
艺术营销
品质营销
情景营销 实景营销
体验营销 品鉴营销
对比营销 教育营销
现房营销 生态营销
环保营销 智能营销
节能营销 设施营销
定制营销 功能营销
功效营销 证言营销
户型营销 建筑营销
空间营销 景观营销
装饰营销
九、渠道营销
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掌握销售渠道，了解和客户沟通的最佳途径。 |
本土营销
现场营销 住区营销
专柜营销 场所营销
中心营销 异地营销
跨界营销 内部营销
路演营销 区域营销
会议营销 论坛营销
聚会营销 大户营销
对口营销 邮路营销
网络营销 短信营销
新闻营销 媒体营销
软文营销 电话营销
游戏营销
十、公关营销
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可持续发展的营销模式，克服危机，化劣势为胜势的营销方法。危机无处不在，不做好预案，危机来时必然手忙脚乱，顾此失彼。危、机并存，这些模式提醒你如何转危为安，化危机于无形。 |
售后营销 客服营销
客户营销 沟通营销
会员营销 常客营销
诗外营销 应急营销
绝地营销 困局营销
冒险营销 风险营销
异动营销 冲突营销
困境营销 瑕疵营销
变脸营销 解围营销
诱惑营销 抵款营销
争议营销 退货营销
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