品牌为纲，责任为本——
中国净水机行业发展渐入佳境
9月20日，由慈溪市艾博特环保科技实业有限公司主办，近500人参加的“首届中国净水行业实战营销论坛暨艾波特新品发布会”在浙江省慈溪市隆重举行。这是一个高规格的会议，卫生部中国疾病预防控制中心、住房与城乡建设部住宅产业化促进中心、中国建筑装饰协会、中国家用电器协会、中国民（私）营经济研究会净水行业委员会、韩国熊津化学、中美风险投资集团、上海卓跃管理咨询公司的专家领导作为特约嘉宾出席了本次会议并发表了主题演讲，来自北京和广州的数十家媒体记者也参与了本次会议。
以责任、品牌和可持续性发展为主题的本次论坛，专家领导就中国水污染现状及其对策，中国净水行业的发展情况，企业品牌构建，市场如何破局等话题各自发表了自己的真知灼见。会议期间，相关机构的代表还向会议主办方艾博特公司就“中国人民武装警察部队水处理设备指定采购单位”、“中国净水行业纯水机生产基地”举行授牌仪式，艾博特公司新开发的近20款全新产品亦一次性揭幕亮相，受到与会者的强烈关注，成为中国净水行业的一大亮点。
净水行业草根型特点
“中国净水行业是一个由众多中小企业耗费十年之功推动起来的草根型行业，正因为其草根性质，也就意味着它是最具活力的行业，是代表着实实在在的市场需求的行业”，上海卓跃管理咨询有限公司首席咨询顾问庞亚辉对净水行业做了定性研究。
在庞亚辉看来，中国净水行业之所以定义为具有郭德纲、超级女声似的行业草根性质，至少有这样几点支撑，一是一直没有获得相关政府机构职能部门的特别的扶持，完全靠企业自我发展，依靠企业自身对市场的教育和引导。二是缺少行业协会的支持和引导。目前除了因为净水产品是涉水产品需要申报卫生许可批件，涉及用电需要做3C认证外，缺少行业协会归口进行引导和协调行业的发展。三是这个行业以中小企业居多，缺少大企业、大资本的介入和引导，即便有一些大品牌延伸进入这个行业，大多也只是处于边走边看的心态，没有投入重要的资源和精力去运作。四是在前期企业运作的过程中，介入净水行业的企业，多把矛头指向了桶装水、饮水机和市政自来水作为市场攻击和份额争抢的对象，而恰恰被攻击的对象，又都是符合产业政策，受到保护的对象，所以在前期也阻碍了行业的进一步发展。但即便在这样的环境下，近年来中国净水行业每年都呈现翻倍的增长，足以说明中国净水行业是自下而上的、受广大中小企业和消费者真正推崇的，具有实实在在商机的一个行业，这个行业具有顽强的生命力。
其实，艾博特公司本身就是一家典型的草根型企业。在净水行业发展早期，艾博特公司创始人胡维杰总经理起初是以某品牌的上海市总代理的身份出现，经过实战经营，对净水行业产生了浓厚的感情，认为净水行业大有可为，于是决定自办企业、自创品牌。在缺资金缺资源的情况下，艾博特还是坚持了下来。从2005年8月1日公司成立，到2006底即实现600万的销售额，而2007年、2008年和2009年，艾博特更是实现了三年近15倍的超高速增长，被业内外成为一个奇迹。
面对目前企业发展的良好势头，慈溪市艾博特环保科技实业有限公司总经理胡维杰一如他的性格般内敛，他认为：“艾博特公司不是行业内最大的企业，也不是介入净水行业最早的企业，但我认为我们是一家非常踏实和认真的企业，是全情投入地在做企业，我们一直把追求合作伙伴和用户的最大满意度为我们的目标。今天的这点成绩，只能说明市场对我们还算认可。”
净水行业品牌化觉醒
根据上海卓跃管理咨询公司的研究，中国大陆净水行业的发展历程，从欧美及台湾地区的舶来品进入算起，到现在国内企业如雨后春笋般集群性出现，已经有十年以上的发展历程。目前在大陆市场上净水机的销售国产品牌已经占据了主导性的份额，而且还有较大的比例产品出口。国内净水机企业主要分布在长三角与珠三角地区，而外资品牌则主要聚集在以上海为主导的长三角地区。
历经十年的发展后，目前行业公认的说法是，中国净水机行业已经进入普及教育期向发展期过度的阶段。从营销学上讲，在一个行业进入发展期的时候，是企业塑造品牌最佳的介入期，这个时期多数企业品牌意识还处于懵懂状态，谁能够最早觉醒并有意识地按照品牌化的路线去经营，谁就最有可能获得消费者的心智认可，因为这个时候，消费者对净水行业还没有品牌印象，心智是空白的。一旦企业占据了人们的品牌心智高地，那么带来的发展机会和发展空间是不可估量的。
“我们在前期的发展过程中，也尝尽了艰辛、整个员工和团队也付出了很多。即便如此，艾博特在成立的那天起，就立下了一定要在中国终端净水行业成就一番事业，做出一个叫得响的品牌，让更多的民众尽早享受安全健康的饮用水，因为我们深信这个行业可以做大，这是一个惠及民生的公益性很强的健康事业、朝阳产业，”艾博特总经理胡维杰深有感触地接着说，“本次净水论坛，对于艾博特的发展而言，是具有里程碑意义的一件大事，它将是我们艾波特品牌之旅启程的一个见证。”
在这次会议上，艾博特公司不仅一次性推出了风格简约、做工精细、用材考究、色彩时尚的近二十款全新的净水机、纯水机、软水机、管线机等产品，而且其精干的营销团队亦同时跟大家集中亮相，这些都是企业品牌化发展的有力支撑。
在此前举办的阿姆斯特丹上海水处理展上，以优秀企业为主导的品牌清晰化、产品高端化发展迹象已经初露端倪，单纯从展台的制作，产品的开发及推广物料的制作上，传统家电企业美的、沁园和专业化企业艾博特已经有了脱颖而出的感觉。根据论坛上与会专家的分析，中国净水行业这种由传统家电行业或其他行业延伸而来的综合性品牌与类似艾波特这样的专业化品牌将呈现出越发明显的二元品牌发展格局，而且它们各自的发展优势相较于还没有品牌意识的企业而言将会更加明显。
当品牌与资本结合
“作为一家风险投资机构，我们选择目标时，一投行业，二投项目，三投团队，就此三点看，通过前期的考察和了解，我们觉得艾博特是非常符合我们要选择投资企业的标准的。我想如果艾博特能够跟我们合作，凭借我们集团的强大的资本实力、国际化的管理团队的管理输出和扶持，艾博特完全可以把净水市场的蛋糕做得更大，”来自中美风险投资集团战略管理部的田显斌总监对艾博特给予了积极的评价。
据了解，中美风险投资集团也并不是唯一一家在跟艾博特有接触的投资机构，此前至少有5家以上的国际和国内的投资机构陆续与艾博特有过接洽，表达合作的意愿。对于这种资本层面的合作，艾博特公司总经理胡维杰一直抱着这样的态度：首先艾博特公司不缺钱，所以不会急于求成；其次会考虑机构的投资与发展理念与企业自身合不合拍；第三考虑资金进来之后企业能否很快做强做大，能否起到1+1﹥2的效应；第四是企业必须占据绝对的主导地位，不能被“钱”左右。
“品牌是灵魂，产品是依托，服务可续航，而如果加入了资本的助推，那么一个企业的未来发展前景是非常值得期待的，而艾博特公司在这些方面已经占据了天地人和的优势”，庞亚辉对艾博特的未来发展很有信心，上海卓跃管理咨询公司为艾博特已经提供了三年的全案咨询服务。