初视马云


   熊晓鸽作为一个风险投资家的问题让我看透资本的本质,而马云的问题在我看来更向是道德经的展示,只有老史的问题,我感到更像是《多情剑客无情剑》中阿飞的剑法,没有美丽,只有死亡。他所有的问题全部是经验的积累,朴实但切中关键,他带给我的启发可能超过前两者。

    熊晓鸽只是教会我们风险投资看待问题的思路:你的核心竞争力是什么?你如何让客户选择你?你比你的对手优秀在什么地方?你需要多少钱?说实话,这些问题在很多企业的生存期考虑也是浪费时间,你都没活着,谈什么差异化,在大企业眼里,你狗屁都不是,谈核心竞争力那是瞎说。如果按照他们的逻辑,至少现在我认识的大老板中,99%都应该不存在。因为当他们还没有第一桶金的时候,这些问题太深奥了,深奥的我都回答不上来。比如四方易联与其他经纪公司比有什么不一样?我想说的是有三点:一、名字不一样;二、老板不一样;第三、规模不一样;如果再问,你凭什么超越对手?我回答的是,至少现在我要活着,活着就有可能,我的策略是更好的活着,难道不超越对手就不能很好的活着吗?这个世界不是所有的事情都必须排个123的。

    马云的评论更有意思:“你的计划看上去没有任何问题,所以我认为这就是最大的问题!”,“你必须要走出自己的逻辑,只有看到别人的逻辑你才能进步”。多玄妙的评论啊,听着多像绕口令啊!我听懂了,可是对我现在没任何意义,也许等我成为阿里巴巴这样的企业才有用。到是主持人提到的马云在1997年的一句话让我很感动,当时互联网并不乐观,马云在一个谈话栏目中说道,我深信自己的选择,我至少还准备在这里“跪”十年;这是多大的气魄,“跪”对于一个男人是多大的屈辱,可是当一个人为了一个事业可以“一跪十年”的时候,又是多么让人震撼。我,一样愿意为四方易联跪10年。

    史玉柱不愧为营销高手,所有问题直指客户需求,并非常关注细节,可以想象如果没有多年的实战经验很难问出:“你的连锁企业有几个手册,都是干什么的?”,“你的销售方式与别人有什么不同?”,“你的广告违反了广告法,你如何继续发展下去”。可以说每一个问题很简单,就是企业中最常见的问题,可是正是这些问题才是创业者现在最难解决的问题,没有细节何来战略,如果说熊晓鸽认为策略规划是一种核心竞争力的话,老史绝对认为创意的执行,才是企业发展的关键。一个是实战派,一个是理论派。

    作为一个二次创业的人来讲,在摧残自己精神的同时,也深深记住了,一个创业者在具备了一跪十年的魄力之后,在开始阶段,最应该的还是关注细节,脚踏实地,苦练内功