近期，关于楼市是否已经出现“拐点”，媒体上争论很激烈。一般来说，“屁股决定脑袋”，消费者以及站在消费者立场上的观察者倾向于拐点已经或即将到来，而开发商以及炒房者等利益相关者则会极力反对。然而让人感到意外的是，在甚至一些号称中立派的分析家尚且说拐点目前依然是幻想时，万科的掌门人王石却站出来明确承认楼市的拐点已经来了。更让人意外的是他日前竟然大大方方坐到中央电视台经济频道，更深思熟虑地、更大范围地宣扬自己的拐点论。

仔细品位王石在节目中的谈话，你会打消认为他是在做秀的念头。承认拐点，更是因为王石敏锐觉察到市场正在面临一个根本性的变化，按他的话是从一个亢奋的、存在房价永远上涨幻想的市场向一个理性市场回归。而这个变化则为一股开发商所难以左右的强大力量所推动，那就是消费者对房价飞涨的愤懑和政府的宏观调控。

中国的房地产市场是一个六方利益集团之间的博弈：消费者（有真实需求的潜在购房者）、炒房者、开发商、银行、地方政府和中央政府。此前炒房者、开发商、银行和地方政府四者又构成一个有着共同利益诉求的联盟，而消费者和中央政府则形成另外一个联盟。所谓的房地产调控也就是这两个联盟之间的博弈，如果单纯从利益集团数目来讲，是四对二，后者处于劣势。这是此前房价越调控反而越高的根源。然而，随着房价的持续走高，消费者的不满情绪激增，中央政府的调控力度也急剧强化。压力之下，这两个联盟也出现分化组合，银行和地方政府逐渐开始脱离第一联盟，开始向第二联盟靠拢。博弈力量也由四对二转化为二对四。这正是王石所说的“拐点”的幕后因素，即目前的市场格局已呈开发商和炒房者联盟对抗消费者、中央政府、银行和地方政府联盟的态势。这是当前中国房地产市场的大形势，开发商当如何应对？

   如果无视博弈力道的变化，而坚持以往的策略继续对抗无疑是螳臂当车。顺应变化，重新审视利益诉求点，寻找新的联盟伙伴，扳回自己一方的博弈力量才是明智之举。显然，王石敏锐地洞察到这一点。通过承认拐点，以及在此基础上进行战略部署，万科有效地“照顾”到三方利益，赢得其好感和支持，为以后的战略主动打下良好的基础。这三方分别是：中央政府、消费者和同行。

   房地产市场出现拐点，是中央政府几年来所孜孜以求的，也是房地产调控的根本目的之一。作为行业领导者，王石站起来大喊拐点已将来了，对拐点的真正到来无疑将起很大的刺激作用，更不要说万科带头降价以及号召消费者三、四年后再买房了。王石的做法新显然给中央的宏观调控帮了一个大忙。而且，王石也正面肯定了行政调控的合理和必要。这一切将拉近万科和中央政府之间的距离。

   对于消费者来说，拐点更是值得弹冠相庆的，拐点为民心所向。王石判断拐点的一个重要依据就是，中国的中产阶层（年入6到20万）已经买不起房子了。一个中产者购房有困难的市场绝对是有问题的市场。房价主要为大量的投机需求所支撑，炒房者已经构成消费者的“敌人”。一个有理性的开发商应该站以消费者为联盟，而不是炒房者。只要挤出投机需求，房价显然可以回归到一个合理位置。万科的此举也将赢得消费者的尊敬。

   尽管，目前尚未看透时局的一些开发商会指责王石破坏行业秩序、扰乱市场。但王石的做法现在将会获得更理性的同行的支持，最终将会获得整个行业的支持。因为，王石的做法是在为中国房地产市场的可持续发展开路，一个建立在投机需求之上的市场是一个建立在沙滩之上的大厦。

    所以，通过射出拐点论，王石实现一箭三雕。而能够看透当前中国房地产这个“局”，并作出如此的战略安排，是需要大胸怀和大智慧的。

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