从2004年开始操盘商业地产以来，我对商业地产的感情与日俱增，其原因很简单，它能够不断给你带来惊奇，不断给你带来挑战，操盘过商业地产的人都会有此感受。

  曾几何时，我们突然发现，住宅的销售是如此的“容易”，无论你的售价如何，都会以你意想不到的速度完成销售任务，导致的结果是销售的含金量在下降，营销总监们的薪水在压缩，营销人员的价值在贬值。罪魁祸首就是由于太过容易销售。而恰恰在此时，商业的大规模放量，商业销售人员所需的专业性，以及绝大多数开发商对商业知识的匮乏，导致大面积的商业滞销，商业的销售被放在前所未有的重要地位，我突然发现，原来营销人员的价值还有体现的地方。

  有人说过，没有做过商业地产的人就不算业内人士，我对此不敢苟同，但是我在接触了商业地产之后，在和形形色色的商业人士、品牌商家、投资客的谈判过程中，感觉自己每天都在进步，他们对产品的研究，对市场的把握，绝对比开发商要专业的多，而且尤其是国外500零售企业在选址过程中对人流、车流以及区域的把握、分析对我们都很有启发。同时，你在不知不觉中发现你也成为了一个建筑专家，平面分割，消防通道，疏散距离，人防出入口的利用，什么“荷载、用气量、卸货平台”等内容，包括CAD图的熟练使用等都在此过程中掌握了，你会发现你不但精通营销，而且还熟识工程技术，你是一个含金量很高的“营销高手”。对于稍有名气的品牌商家：家乐福、沃尔玛、肯德基、国美电器、居然之家、百安居、青鸟健身等商家，他们的选址要求你可以信口说来，你的价值和自豪感体现的凌厉尽致。更难能可贵的是，在和大批投资客（投资在1000万元以上）接触时，你发现他们都是非常成功的人士，他们身上的闪光点一样能照亮你，和他们相处你会发现你有源源不断的动力，你有源源不断向上的需求，也许这才是商业地产真正的“滋味”。

   其实，所有营销人员都应该有商业地产这一课，它是房地产必不可少的一个环节，他会为你的房地产生涯增光添彩！