百姓书画收藏之道

名人书画，一幅少则几千元，甚至几十几百万元，令很多人望而怯步，不敢涉足收藏。一些尚未出名而画作又画得很好的画家，在缺少媒体炒作、缺乏市场侵入技巧的情况下，相对高不可攀的名人书画来说，正是百姓收藏者关注和投资收藏的大好时机。如此说，有三个方面的原因：一是画家具有了一定的实力，正想推销自己；二是画家尚未出名，书画的价格相对来说定位比较合理；三是投资收藏者收藏此类画作升值的潜力巨大。或许是出于这方面的考虑吧，笔者开始关注起当代的书画收藏。

那么，怎样才能收藏到值得投资的好画呢？笔者以为除了画家赠于之外有三个方面的渠道：

一是到画店选购。画家的作品，总是要面对销售市场的，创作出画作只为自娱的画家十分稀少，画家的画作创作出来后，一是送到画店销售，二是当作礼物赠送给友人，三是拿到拍卖会上碰财运和赚名气。可以看到，画家送到画店销售的画作数量基本上占作品的70%，因此，收藏者到画店去选购画家的作品是最常见的一个收藏渠道，这个渠道上的经济利益均衡，画家获利的思想没有抱着寻求暴利的心态，画店也是如此，收藏者的心态也还属于正常的收藏心态，凭个人眼力淘金，无疑对投资获利埋下了伏笔。

二是到小型拍卖会上去竞拍。大型拍卖会百姓以及尚未有名气的画家都很难介入，只有去参加小型拍卖会，在小型拍卖会上，一些不十分有名气的画家的作品较十分有名气的画家的作品价位偏低，价位偏低的原因是画家的画作比较有水平，还没有进行完美的炒作策划，没有产生巨大的影响力，画作还没有被收藏大户所注意，因此投资这些画家的作品，在画家画作初期上拍时择优购进，或根据自己的眼力和独到的市场预测，待该画家著名之后，定会获利丰厚。

三是到网络中去淘金。如今社会正进入网络时代，无论名家名品还是画家画作以及书画爱好者的画作，都会被网络大众化吸引进入网络拍卖销售。画作拍成照片，转动鼠标，任何画作就能轻轻松松地放到网上去了。“一口价”、“1元起拍”等很吸引人眼球的交易方法赢得了众多网络人的参与，足不出户随时随刻就能出价竞买，比到画店、到拍卖会容易得多方便得多。但是网络淘金也有它的致命弱点：同销售者、画家和画作不能面对面，画作是否是画家原创作品以及交易是否存在骗局都存在一定的风险性，不能不让人去认真考虑。

笔者涉及书画收藏的开端，就是从网络竞拍获得画作的。当时对书画收藏产生了兴趣。也到过几家画店，看到上眼的画作要价也是很高，少则几百元，还有上千元的，所以没有轻易出手，就更不愿到拍卖会上去竞拍了。由于喜欢文学和收藏的缘故，在网络中浏览了一些大型书画专业网站，看上眼的画作标价也十分惊人，而在淘宝网、易趣网等一些自由交易网站，所出售的画作起拍价格都相对较低，因此笔者就很想练习一下自己的眼力，看到水平很不错的画作，就开始动起心来，怀着试试看的心情参与起竞拍。最初在网络参加书画竞拍是在易趣网，把看好的画作列入“我关注的物品”收藏，然后关注、竞买，感觉轻松有趣，三天内居然买进了9幅书画作品，这才对画作的真实性和交易的风险性开始认真考虑。是汇款还是不汇款？通过网络购买的画作是画家的原创作品还是仿制的作品？更不会是用现代制作手段复印仿制的画作吧？这种低价销售画作的行为是不是以此骗人钱财的？有了这些考虑，心情也就变得压抑起来，但初次涉及网络竞拍，投机心理还是击退了理智的思考，认为卖家是通过网站认证的客户，信用也该是真实可靠的，于是决定买下所竞拍到的画作。首先择优付款，看看对方的信用如何，通过验证确实可信后再付款购买其它拍下来的画作。画款汇出后，也只有耐心等待的份了。期间，为了防范交易风险，便于被骗后打官司讨回损失，笔者将竞拍到的画作及相关网络文字全都拷贝起来，以及付款的凭证一同收藏，把卖方通过信箱发来的咨询答复也不轻易删除，都当作证据保存起来，以防万一。