作者文章归档：洪石荣
从营销的角度思考，如果我们把自己当做一件产品，该如何推销出去？我给客户能带来的最大利益是什么？
如果让这种利益最大化，就是为自己塑造价值！客户愿意花多少代价来雇用你，自然就体现出来你的品牌价值！
在芸芸众生中，如何脱颖而出，成为那个就有极高辨识度和差异性的个人，是你要去思考的问题。
为什么要雇用你，为你买单，而不是其他人？品牌就是突出显示个人价值的标志。你是王牌，你是专家，你就比没有标签的人贵，你有绝活与没有绝活的人不一样。你能解决问题，让客户也相信你有这种能力，你就具有影响力和吸引力。吸引目标客户为你买单的能力，就是品牌力。就像苹果手机一样，你也是人群中的&ldquo…
上篇日志里你已经知道了五步方程式以及它的作用，这里主要探讨如何从人性的角度来思考一一实现这五个步骤，然后从人性大脑活动的规律，巧妙地把这五步很轻松地来个完成——为你的销售信或文案服务。
1、抓住注意力（让目标客户有一个初步的印象，建立与客户的连接，这一步失败，机会就没有了”）
人们的大脑能够快速地把外部的信息首先进行感知，接着进行处理，然后对它产生一个认知，最后产生行动。
所以我们如果理解了大脑，我们就知道大脑其实只对两种信息给予非常好的注意力。
据说我们满脑子每分钟大概有60亿个想法，每个想法在脑子里呆的时间是…
一封好的销售信就是一个24小时可以为你服务的王牌销售员！一步赚钱机器！
衡量销售信写得好坏的唯一标准就是：目标客户是否看完后就想掏钱购买，生怕错失机会！
为什么高手们能够写出这样威力强大的销售信呢？这样完美的赚钱机器到底藏着多少机关和玄妙呢？接下来，让我为你慢慢解剖！细细分析！
学过克亚营销的人都都知道，这个秘密的销售信结构，就是“5步方程式&rdqu…
如果生命中有一种爱好，它可以让你轻松自由快乐安全的成就梦想，那要恭喜你！你是有福之人！你找到了你的成功钥匙！
当我读完我的老师魏江--文案魔法师的日志《天赋格局定江山--天赋篇》http：//blog。sina。com。cn/s/blog_4c84a4f30102vlib。html，我思考了很久，想想这辈子过了一半了，怎还不知道自己的真正的天赋格局在哪里？这辈子走来，虽然到现在也小有成就，但是始终没有觉得活得淋漓尽致，轻松潇洒！
在这篇日志里，借参加文案培训班学习的契机，把分析自己当做作业，我要好好回顾我的历程，和大家一起聊聊我的成长之路-----下面就是我的故事：
我…
如果说营销是一场战斗，那确定战斗的成败的就是营销的功力！销售信是一个最基本的，也是威力巨大的营销武器，尤其是对网络营销来说，这是必须掌握的一个武器。
在“克亚营销”营销军火库中，“销售信”一直以来长期占据着“最简单有效的营销武器”排名第一的宝座，克亚弟子中有不少人，都曾经依靠过“销售信”，轻松赚到过大笔的现金...
这段时间在与一些朋友交流的过程中，发现，虽然销售信威力巨大，但是不少朋友仍然不得其门而入，故，在此和你重温一下撰写销售信的五步方程式：
1、抓住注意力
如何抓住注意力？…
创新是一个企业发展的灵魂，但是创新不能只是空中楼阁，更重要的是要有实实在在的方法。
《海尔中国制造》记述了这样一个故事：张瑞敏（海尔董事局主席，首席执行官）对杨绵绵（海尔集团总裁）说，能不能做到淡季不淡？杨绵绵不愧为是海尔的第一执行者，他对于这样一个问题大动心思，经过研究认识到家电销售都有淡季和旺季，在冬天买空调冰箱的少，而在夏天买洗衣机的也少，为什么夏季是洗衣机的淡季呢，为什么人们夏季不买洗衣机，而要等到冬季再买呢？
在反复的市场调研后，发现道理其实很简单，虽然夏天换衣服勤，但换下的衣服不能放，所以用手洗很快可以解决问题，于是海尔研发出一种小容积的专门针对夏季使用的洗衣机，…
许多中国大型制造企业早在多年前就开始引入精益生产理念和实践，期望通过精益生产方式来实现生产管理能力的提升。然而，许多企业到目前为止在推行精益生产方面未能达到预期效果。它们的精益生产推广过程障碍重重，反反复复，雷声大雨点小，以致于有些企业管理人员甚至开始怀疑精益生产是否适合中国。那么，为什么精益生产在你的企业不管用呢？
企业在精益生产推广过程中肯定会遇到种种问题，这其中固然有中国制造业当前所处发展阶段和企业特定生产环境的原因。但导致精益生产推广不能达到预期效果的更为根本的原因是：企业没有从系统、务实的角度来理解和落实精益生产。
精益生产是一种组织能力
精…
创新领导力具备哪些重要特质？这些无比重要的特质对企业创新有怎样的推动？
谈起领导力，高瞻远瞩、影响力、业务经验、情商等，一向被视作领导者的重要能力。
而对于创新领导力，除了具备这些基本方面外，还往往需要更突出领导者的几个特质：具有开放的头脑和企业家精神，强调协同环境，富于洞察力等。
创新领导力对于个人领导者和整个组织机构，都无比重要。成功的创新公司，创新领导力贯穿整个企业组织。在那里，创新领导力的辐射，不是来自个人，而是来自于一个领导层，或者来自企业组织的各个角落。
保持开放的头脑
管理学的兴旺，MBA的批量生产，标准化的一系列…
全世界有四类国家：第一类，民富国强。这是人们所致力追求的，世界上这种国家有，但不是太多，德国就是其中的代表。第二类，国强民弱，或者说政府很强大，超级富裕，但老百姓兜里没钱，这以前苏联和一些新兴国家为代表。第三类，国弱民穷，这以亚洲、非洲的一些发展中国家为代表。第四类，民富国穷，典型的藏富于民，最具代表性的是美国。美国老百姓很富，但政府很穷，不得不向其他国家借债。
一个真实的德国
2008年中国GDP超越了德国，但是，德国是一个多大规模的国家呢？35万平方公里，8800万人口，其中有600万外国人，也就是说德国实际人数是8200万，但诺贝尔获奖得者将近全球一半（包括…
有人说，“距离已经消失，要么创新，要么死亡”。尽管这句话听起来有点耸人听闻，但在当前世界政治格局多极化、经济发展全球化、竞争与交流同步化的大背景下，创新确实成为各国刺激经济增长，提升国家竞争力的必然选择。
在创新方面，美国一直处于全球领跑地位，并因此受益匪浅。尤其最近几年，创新更加成为美国实现可持续发展和渡过周期性经济危机的重要砝码。从美国不断修订的创新战略看，完善的国家创新体系发展路径和机制是其创新保持活力的关键因素。
首先，重视资金扶持，加大基础研究投入。美国政府认为，前沿性、公益性的技术研发具有准公共产品的特点，政府理应投入大量的研发…