作者文章归档：田鹏
很多人认为咨询师很能说，当然咨询师必须能说，必须把很多事情说清楚，但咨询师必须更能做，如果只能说，那咨询师的价值就很难体现出来的。毕竟，即使咨询师说的再清楚，面对一个与自己的经验思维完全不同的对象时，咨询师也会变得极其苍白，甚至，再多数情况下往往被曲解。因此，咨询师是需要完成对对方个人的整体评价，完成对所要实施项目的整体评价，之后才能通过事，通过方法，通过预见来实施影响，来让当时人自身产生体会。这也就是所谓的共同实践。
没有共同实践，彼此就很难有共同语言，就很难真正做到彼此了解。在这种情况下如果咨询师仅仅强调自己说过…
解决问题需要掌握知识，更需要对如何掌握知识有一个全面的认识，解决问题需要清醒的头脑，更需要有判断和调整头脑清晰度的方法，解决问题需要理顺思想上，认识上、利益上的矛盾和关系。
每个人需要知识，也要承认无知，一方面不论他多么博学，对于人类所掌握的全部知识而言，都是无知的，另一方面没有选择的求知欲和没有选择的性欲一样是人类一种低级的本能，不知、“无知”是“有知”的前提的人也无法达到博学的状态。人需要对“只是”本身有一个完整的认识，知识的力量来自以为已知的威胁远比来自无知的威胁…
1、已知和未知的关系
多数人可能认为：所谓“未知”就是“不知道”。没有什么值得深入探讨的。其实不然。未知有三种，对人们的生活分别构成不同的影响。
第一种是绝对的未知，而且是不想知道或者不用知道的未知。这种未知基本上不影响自己的工作和学习。这是一种什么样的未知呢？
比如：2000年的时候，有一次我给大机关的食堂做培训，讲到已知和未知的关系时，为使在场的人能够有一个深刻的印象，我问一位一直在那个食堂工作的大妈：你认为买一辆普通的桑塔纳轿车要花多少钱？她说不知道，我说，我知道你不知道，请你猜一猜，她于是回答：&ldq…