作者文章归档：田鹏
所以，量身定做这个命题是需要服务商主动介绍情况，而不是现在大家习惯的，企业先做自我介绍。那服务商介绍企业的情况是不是一种天方夜谭？我们说，不能够这样想，因为富有经验的服务商在很多问题上是不需要调研就能…
咨询师的工作真不是一般人可以做的！不仅仅因为需要时刻面对挑战，而且经常会受到各种误解和排挤，甚至是不明原因的误解和排挤。
原因就在于这份工作不论做好与做坏，都需要咨询师坦然地面对各种否定的声音。
令人不可思议的是：甚至越是效果突出的项目，越是优秀的咨询师，越是在企业中起到了关键作用的改善，来自企业的评价就越复杂。而且在面对相对成功，甚至是出色的管理者，越可能会有比较复杂的情感。
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咨询工作的价值必须从改变中体现出来。
换句话说，咨询师不能够以“这个道理我讲了”，“类似的案例我讲过多个”或者以“我已经示范过了”甚至是以在曾经类似的项目上取得过预期的效果……等说辞来诠释自己的价值。而必须用自己在离开某个部门，某个环节，某个项目之后，企业在这些领域中能够持续的改善工作来作为评价自己价值的标准。所以，大多数咨询师就必须面对这样两种不同的结果，让自己面对两难的选择。
其一，真正让企业实现上述标准的改变并不是一件容易的事情。当咨询师多方努力，多次努力而无法实…