经常会有人问我：彭老师作为一名广告或者广告传媒人，我们应该看那些书，能给我们推荐几本吗？彭小东导师经常也在自己的课堂上与大家分享，目前我们很多广告传媒公司，尤其是媒体广告销售型公司的很多广告销售人员，对外号称自己是广告人，传媒人亦或品牌顾问，策划人，你真的是吗？彭小东导师认为，你绝对不是！你只能是一个销售人员，关键是更多的连销售也不及格，又特别是很多户外广告传媒公司的广告销售人员，很多人半路出家，江湖人士，根本不懂什么广告，创意，策划和品牌以及行销力，只知道销售媒体点位，时间，地段；拼价格谈折扣搞关系！
全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练，打造中国实战狼性广告销冠特种兵总教练彭小东导师致力于广告销售流程化标准化专业化敬业，专业，事业并早就指出：尤其是疫情后做广告传媒营销，广告销售更要记性：1000万不要再奢望于靠投机取巧、暗箱操作完成业绩，低价，回扣，返点，好处，传统3.5板斧：请客吃饭，卡拉OK，桑拿按摩！装孙子，扮奴才；吃喝卡拿要送，40岁之前用身体和口碑名誉换钱换财富后40年用财富换口碑和名誉，可惜换不回来了！悲催！杯具，可怜！首先尊重自己才能赢得别人的尊重！自己肚子大不算什么真本事，有本事就把客户的预算搞大公司的利润搞大！新的3.5板斧，3业5性定天下等莅临彭小东导师线下课程《引爆户外广告业绩核动力》课堂分享！
如果一家广告销售型公司，对员工没有最专业最行业的培训，请就尽快离职，尤其是年轻人进入一家公司要么赚钱要么学东西，否则就是浪费生命！一家公司口口声声说对员工关爱如亲人和家人，如果没有培训就是空谈，画饼太大小心你的胃消化不了！如果一家广告传媒公司没给广告销售工具，方法，策略技巧，只知道要业绩要利润，请问还有天理吗？
今天彭小东老师首先为大家推荐以下一些书籍，你一定要抽时间挤时间阅读，因为如果没看过这些书的广告人，真的就是假的！
1、《科学的广告》
本书汇集了克劳德•霍普金斯对广告的思想精粹，全书分为21章，每章一个主题，句句是金律。霍普金斯坚持为占消费者95%的大众服务，他的广告更加关注人性的那一面，关注大众消费者的真正心态；注重实效，注意区分广告和文学的区别。
2、《引爆创意》
本书重点阐发了无形的创意如何诉诸有形的文字、如何撰写创意简报、营销创意如何转化为广告创意、如何做战术性和战略性广告、如何贩卖创意作品以及如何经营创意部门等内容。书中援引了大量优秀创意作品，附有12个经典案例研究，其中所包含的创意，不仅帮助客户销售了千百万英镑的产品，还获得了许多让人梦寐以求的世界大奖。
3、《关键不是你现在有多棒，而是你想成为多棒的人》
《关键不是你现在有多棒，而是你想成为多棒的人》是英国创意鬼才保罗·亚顿畅销百万的创意圣经，以46条黄金建议，教你精准应对商业社会重重挑战。保罗·亚顿深入解读如何做创意、如何解决问题、如何应对要求、如何交流、如何自我推销、如何正确犯错、如何让客户接受你的想法。
4、《整合营销传播》
唐•舒尔茨是当今营销和传播领域最博学的思想领导者之一。该书提供了新的思维、实用的指南和有益的例子，有助于我们以新的方式来思考IMC，并按部就班地告诉我们整合营销传播如何运作、如何判断客户的价值，以及如何衡量整合销传播的效果。
5、《消费者行为学》
本书是消费者行为学领域一本重要的教科书。其主要特色如下：由微观到宏观，由个体到群体，从市场、个体、决策者、亚文化和文化五个角度逐层剖析消费者行为，突出多学科、综合性的研究视角，反映全球化、数字化背景下消费者行为的最新发展。使广告人可以从全球化的角度理解消费者行为规律和消费者行为差异。
6、《乔治·路易斯大创意》
乔治•路易斯用自己几十年的广告职业生涯作为依据，说明了什么是真正的大创意。他结合大量鲜活的创意故事，阐述了广告的精髓，分析了广告的本质。许多广告创意故事读起来饶有趣味，且给人以深刻的启迪。
7、《重拾好奇心》
好奇心从破土萌芽到成长茁壮，花了好些光景。莱斯里认为，与其说好奇心是一种性格，不如说是一种状态。也就是说，好奇心也会受到外界环境和所处情况的影响，因此我们也可以藉由调整生活方式来调整自己的好奇程度。知名电视製作人约翰‧洛伊德在从业十五年间製作了许多精彩的节目，创下了人生的巅峰。
8、《吸金广告》
几乎每个人都知道广告的重要性，但很少人懂得怎样的广告才能发挥作用。本书开篇就明确告诉读者，商业广告的目的就是为了赚钱，只有能说服顾客掏钱的广告才是有效的广告。本书首先从分析顾客出发，揭开购买的秘密，通过消费心理学的基本原则告诉读者：有效的广告要能以情感促使购买，以理智诠释购买。接下来，讲述了广告文案具体的写作技巧，从标题到内容写作，从版面到字体选择多方面教读者怎样写出能够打动并最终说服顾客购买的文案。
10、《文案训练手册》
精彩的文案是广告业的重要组成部分，无论是对报纸、电视、广播，或者任何其他媒介而言。在这本《文案训练手册》中，知名广告人约瑟夫•休格曼提供了经过验证的指导和专家意见，告诉我们如何写出诱惑客户、鼓励客户，并最终促使他们购买产品的文案写作方法。
11、《创意的生成》
一本在20世纪40年代首次出版的图书，对现今身处数字网络时代的我们而言,为何还如此重要？因为，它回答了一个当下依然还在困扰很多人的重要问题：创意是如何产生的？本书的作者、最伟大的创意人詹姆斯•韦伯•扬，就是为了回答这个问题而写作了这本了不起的“大家小书”。本书提及的一些想法，最初是讲给芝加哥大学商学院广告系的研究生们的，被誉为欧美广告学专业的必修课。
12、《广告大师奥格威》
奥格威被《时代》周刊称为“最抢手的广告奇才”。这是一本选集，是奥美全世界各地分公司联手合赠给奥格威的生日礼物。这本集子里的东西都是过去没有发表过的奥格威的私人书信和备忘录，唯一不变的是作者的信念：广告不应该视为一种艺术形式的表现。广告唯一正当的功能就是“销售”——不是娱乐大众，也不是运用你的原创力或美学天赋使人们留下深刻的印象；做广告是为了销售产品，否则就不是做广告。本书也许能够改变你的观点。
13、《文案创作完全手册》
畅销美国30年，顶级广告人的超实用文案秘诀。8种标题、9种特质、11种方法，让你轻松学会文案技巧，像顶级广告人一样写出热卖文案。各行业营销人员、广告人士、淘宝店主必读，让你的商品卖翻天！
14、《洞人心弦》
这是一本关于商业洞见的书——我们如何去发现它，如何把它转变为伟大的创意。从通用电气到百事可乐、HBO、联邦快递，甚至是前美国总统里根，菲尔分享了他真实、有趣、动人的故事，讲述了他如何把隐蔽的洞见挖掘出来，并利用它成就了一系列成功、著名、让人难忘的沟通案例。本书为任何有志成为一名优秀的营销者或沟通者的人提供了实际的、有价值的建议，其中有很多给了我日常所需要的指引和帮助。
15、《创意之道》
32位当今世界现役最卓著的广告创意人揭示他们的成功经验与创意心得。并附有他们亲自挑选出自认为从业以来最好的215幅作品，全部翻译成中文与你共享。此书英文名为《The Copy Book》，原意为“范本”或“描红习字簿”。即阁下可以依此为样作出同样绝佳广告及塑造顶级品牌。
16、《好文案一句话就够了》
本书作者川上徹也作为日本广告界殿堂级大师，结合其多年的业界销售经验，创立了目前深受追捧的“故事营销法”。他指出，文案创作不在多，而在精，力求句句戳心。真正的高手写文案，一句话就够了。书中给出了9大锦囊、77个技巧，以实际案例示范改善写作方式，3秒钟即可帮助读者引爆创意。
17、《论摄影》
《论摄影》不仅是一本论述摄影者的经典著作，而且是一本论述广泛意义上的现代文化的经典著作。桑塔格深入探讨摄影的本质，包括摄影是不是艺术，摄影与绘画的相互影响，摄影与真实世界的关系，摄影的捕食性和侵略性。摄影表面上是反映现实，但实际上摄影影像自成一个世界，一个影像世界，企图取代真实世界。
18、《美国纽约摄影学院摄影教材》
我们所有的人之所以踏上摄影之路，几乎都是被相机及其附件的魅力所吸引。它完美神奇，使我们如获至宝，珍爱之极。我们通过它观察、取景、测光、测距、调焦，然后一按快门，“咔嗒”一声——瞬间的艺术就诞生了!然而，严肃的摄影爱好者会向往更高的水平——去探求摄影艺术的完美。而能紧紧抓住摄影者的正是照片本身——精美的印片，深邃的内涵，完美的构图和无尽的美学意境。它让你懂得什么样的只是好照片，什么样的才是真正的杰作。
19、《摄影的艺术》
巴恩博编著的《摄影的艺术》是经典之作《摄影的艺术》的最新修订版。这本书有超过100幅黑白和彩色摄影的插图，还有各种图表，可以帮助初学者、进阶者乃至高级摄影师找到自己的摄影表达方式。Bruce以清晰、简明、易懂的方式介绍了数码和传统摄影的创作技术。他还超越了技术层面，深入地讨论了有关摄影的哲学、表达方式以及创意的内容。
20、《摄影师手册》
这是一本关于摄影的书——但摄影是关于人生的。你会发现，真正的摄影绝非仅仅是拿着相机在街上转悠，而是涉及列表、做计划、阅读、研究、分析、建立编档系统等大量艰苦的工作。可以说，摄影师的绝大部分工作，是在拍摄开始前和拍摄结束后完成的。除了指导读者“如何成为摄影师”，大卫·赫恩与比尔·杰伊还探讨了摄影的未来。
21、《摄影师的视界》
《摄影师的视界:迈克尔·弗里曼摄影构图与设计》内容简介：设计是创作一张成功照片的最重要因素之一。看到一幅潜在的好画面，并将图形元素组成一个有效、吸引人的构图，这永远是摄影最关键的技能。数码摄影给设计带来了更广阔的发展空间——首先，数码相机的即时回放功能允许拍摄者立即评价和改进：其次，影像编辑工具使得在快门按下之后依然可以调整和改善设计。这给数码摄影师拍摄照片的方式带来了深远的影响。
22、《一个广告人的自白》
这本书被称为“现代广告教皇”的经典著作，由现代广告业的大师级传奇人物，大卫·奥格威撰写而成。该书是每一位广告人或者商界人士，必读的广告书籍。每一页的内容都能抓住你的目光，撞击你的思想，给你不一样的启示！
23、《奥格威谈广告》
还是奥格威的作品，与《一个广告人的自白》不同，这本书更倾向于销售。奥格威在书中讲述了如何在广告业谋职以及如何赢得客户等问题，并且给予了许多优秀的案例供读者学习和参考。
24、《蔚蓝诡计》
该书的作者是乔治·路易斯，他用自己几十年的生涯来说明什么是真正的创意。书中有大量鲜活的创意故事，读起来饶有趣味，阐述广告精髓的同时，给人以巨大的启迪。许多读者读完表示，被书中的奇思妙想震慑住了！
25、《赖声川的创意学》
创意大师赖声川认为“创意是可以练的！”该书汇集了赖声川多年的创作经验与创意心得，提出了实用的“创意金字塔”，为读者提供学习“创意”的途径。
26、《乌合之众》
该书是社会心理学领域的经典著作，以十分简约的形式，分析了群体的心理活动与思维方式。这一点，对于广告人考察消费者心理特别有帮助。
27、《定位》
有人曾说：“平生不识定位论，做遍广告也枉然。”该书从根本上洞察目标消费者的心理，深入阐述了定位理论以及实操方法，更配以丰富的案例分析，全面、透彻地指导读者懂得定位的重要性。
28、《广告文案训练手册》
该书是文案人的福音，主要是对文案训练内容进行归纳，对广告文案训练形式进行剖析。无论你是在校学生、文案小白、甚至资深文案，都能在里面找到启发。
29、《文案发烧》
这是一本相当有意思的文案参考书，幽默诙谐却不失深刻的见解。如果你是个不太能长时间阅读的读者，这本书绝对不会让你感到无聊。作者20多年的宝贵经验，加上众多著名广告案例，极具启发性和实用性。
30、《牛奶可乐经济学》
可爱的书名，可爱的书，却是一部“博物经济学”的著作。该书让小学生写小短文，提生活中的问题，并以经济学的角度做出回答，在经济学的结构、组织变得简单起来，培养读者的兴趣。
31、《设计中的设计》
作为一位从业二十余年并且具有世界影响的设计师，原研哉将自己的设计理念以文字的方式表现出来。该书兼具日本美学和哲学，如同一股清泉，让人远离浮躁的同时，领悟设计的真谛。
32、《不懂行销力，如何当领导》
作者彭小东：当前市场上可供行销团队管理者参考或借鉴的管理学和营销学书籍可以说是浩如烟海，但真正将行销力讲透彻的着实不多，相信读者将从这本《不懂行销力，如何当领导》掌握最核心的行销力要诀。为了让更多企业管理者能够全面了解行销力，本书深入浅出地从行销力理念、行销力准备和行销力策略三个方面对行销力进行了详尽的说明，包括行销、市场策略、品牌、广告、产品、团队、文化、促销、服务、人力资源等方方面面（注明；如若此书不能购买，可直接“媒无界”微信公号留言彭小东导师将免费签名赠阅）。
33、 《绝对成交》
是2009年4月重庆出版社出版的由美国作家罗杰·道森 （Roger Dawson ）的商务书籍。主要讲述了，卖出去和卖上价的销售秘密：绝对成交翻开这本国际谈判大师罗杰·道森的经典之作，你很快就会知晓答案。在书中，罗杰·道森针对销售谈判中涉及的各种问题，提出了24种绝对成交策略、6种识破对方谈判诈术的技巧、3步骤摆平愤怒买家的方法、2种判断客户性格的标准等一系列被证实想当有效的实用性建议。书中生动真实的案例俯拾即是，不论你是企业高管，还是商界菜鸟，本书都值得你一读，它不仅教会你如何通过谈判把产品“卖出去”，还可以让你的产品“卖上价”，进而大幅度提高销售业绩和企业利润。
34、《品牌领导》
品牌领导是强势品牌在市场上建立的战略性领导地位。由美国品牌学者艾克2000年提出。企业要获得品牌领导地位，必须经过组织文化、结构和制度上的根本性变革：（1)创建品牌领导的核心，即品牌识别；（2)设计清晰、协同和可控的品牌结构系统；（3)通过广告、赞助和互联网等手段创建品牌资产；（4)不要仅仅创造一个全球品牌，而要以全球品牌领导地位来组织整个公司运作。
35、《竞争论》
《竞争论》是2009年中信出版社出版的图书，作者是 （美）波特。本书提出了一系列的问题：企业如何在特定领域内参与竞争、多业务实体的战略原则是什么、地区与国家如何竞争，地域如何在真正意义上影响到战略等内容。本书提出了一系列的问题：企业如何在特定领域内参与竞争？多业务实体的战略原则是什么？地区与国家如何竞争，地域如何在真正意义上影响到战略？诸如全球化和互联网等新生事物会对竞争构成何种影响？企业如何将战略与社会事务融合到一起？战略思维在诸如慈善和医疗保健等领域如何能够影响到社会？
