（版权归彭小东导师所有，违者必究）
【课程背景】
经历疫情活到到今天，真的不容易，我们究竟该做什么？广告传媒公司怎么做？迷离，迷茫，迷惑，迷失；困惑，无奈，无助，还是等待？广告传媒企业生存之道，应对之策；尤其是数字化转型，新零售新消费时代，广告销售的创新盈利模式，广告传媒公司的转型升级之道?疫情过后广告销售究竟怎么办？如何快速有策略有技巧的成交大单！如何调整新的客户行业发现新的客户？如何让新客户快速成交，如何让小大客户做成大客户，大客户做成老客户？老客户做成终身客户？留住关键客户核心客户？做大广告主预算开拓新的广告行业客户培养广告销冠特种兵，打造个人公司媒体老板的差异化和品牌竞合力？广告销售最新工具实战策略技巧？广告销售创新盈利模式？广告销售战狼全员赢销力落地实战实操实用军团打造，广告传媒转型升级迭代场景等；彭小东导师特别利用疫情期间（闭关修炼），研发打造中国广告传媒战狼全员赢销力团队绝密武器，533110法则：去5毒；毒于心，病于形 ，败于标，精于勤，利于行，3步骤；救命，治病，养生；3精：媒体，销售 ，行业；1宽：胸怀；提升利润，超越第1广告销冠10大法则：源于使命，生于品德，长于战略，成就客户，起于领导，建立标准，重在教育，全员赢销力，严格制度，持续改进等；广告销冠面对面立即有利润签大单的广告销冠实战13351+2工具（5.0版本）：引起广告主兴趣的1句话，3个核心卖点，3个演示动作，5个技术参数，逼单成交的1句号，2个服务，提前介入和引领广告主预算的36333法则等等……
【课程收益】
通过培训，可以使学员掌握以下技巧：
1、疫情后心态调整建立军事医学院，作战指挥部（树目标，追过程，拿结果）；
2、疫情后最为前沿的户外广告传媒销售理念及行业前景规划；
3、疫情后最丰富的户外广告传媒实际销售成功案例分享；
4、掌握户外媒体广告销售的细节执行和方法（标准流程系统）；
5、疫情后户外媒体销售的自我突破和先进的行销力团队管理理念。
6、疫情后户外媒介销售的先进理念和分享先进的实战经验（工具）:
7、赢在未来；升级新赢销双枪战略；好员工（特种兵l五指神功）+大客户（终身客户l价值流程管理）
8、广告传媒创新行销力模式，战略，组织架构，流程，机制，策略分解
9、老师独家原创首创实战实操实效实用精彩干货分享（干货赢销点+实操案例=即学即用！）
10、广告销售实战技巧手册，广告销售成交实战话术，广告销售100问100答
【授课方式】
1、老师充分利用不同方案和具有广博的背景知识激情讲解。
2、讲师方案的实用性和完全性已得到认可，在陈述并应用户外传媒经营管理具有大量实践的个人和综合性支持案例。
3、采用各种有效的方法，包括案例分析、课堂互动，分组讨论，实战模拟演练等。
4、晚间授课内容分小组PK复盘+做作业
5、广告销售实战技巧指南手册+广告销售话术训练
【培训人数】：20-40人左右
【培训对象】：广告传媒行业董事长、总裁、总经理、副总、总监、经理等以及其他行销力广告销售支持服务部门
【培训时间】： 课程长度：3.5天（21小时）
【培训地点】：培训方指定地点【授课方式】：实战方法＋案例分析＋提问互动+小组PK＋全面演练
【课程大纲】：
第一天：打造战狼广告销冠特种兵
上午：08：30-08：55 签到
上午：09：00-10：30 广告销售的10大误区，广告销售管理的5大误区即解决之道，彭氏疫情后中国广告销冠实战狼性基因注入（疫情后心态调整 3 业 5 性定天下，不要成本的5 大绝招闯天下，成交大客户小客户老客户的 4 个字 2 个关键词，正确解读广告效果，真正的广告效果=2 个字，揭秘最新 8 大专家式顾问式广告销售等等）
上午：10：30-10：40 课间休息 10 分钟
上午：10：40-12：00 彭氏广告销冠实战兵器暗器绝招传授 （解析超越中国广告销冠倚天剑屠龙宝刀的最高境界 2 个字最佳兵器 3 个字 1 字诀,疫情后广告销售就是一场战争，建立军事指挥部和医学院等谁是我们的敌人？战狼广告销冠团队要么战要么练！）
中午：12：00-14：00 午餐及午休时间课间作业（1、广告主选择你签约的 10 大理由？2、如何向客户讲好 一个成交的故事？3、疫情后如何做好自媒体自品牌自传播？）
下午：14：00-15：30 1、疫情后广告销售没客户没业绩没利润没团队的深度解析（困局迷局破局，团队，专业，行业，流程，系统，标准，制度，管理，激励（提成） ，文化，新员工留不住招不来老员工没激情没斗志（选，育，带，用，留；学，练，赛，考） ；全员赢销力=老板带头，全员赢销不等于全员销售，3 大战略 3 大战役，建立自己的差异化和核心竞争力等）；2、深度解析好广告好媒体好客户以及为什么不选你投放广告 你有 100 个疑问吗？（发现问题找到问题解决问题广告创作标准及流程套路以及系统和步骤，好媒体=6 个字， 好的广告=17 个字，品牌广告传播基础 13 个字，品牌广告效果传播=15 个字取开占抢抓饱等）
下午：15：30-15：40（课间休息 10 分钟）
下午：15：40-17：30 演练广告销冠成交流程的标准动作步骤建立系统和流程（实战模拟演习互动参与讲解 等面对面拜访 13 个步骤流程标准动作，3 个小细节 6 大注意事项1 张图 2 张表，预约客户的 54321 等）
晚上：17：30-18：30 晚餐 l晚上：18：30-19：30课堂作业（1、广告主选择你签约的10大理由？2、如何向客户讲好一个成交的故事？3、疫情后如何做好自媒体自品牌自传播？4、广告销售工具13351+2；5、掏空广告主钱包的3句话）
第二天：升级广告销售盈利新模式
上午：08：30-08：55 签到 上午：09：00-10：30 彭氏独创广告销冠版权工具倾囊相授（战狼广告销冠王的灵魂9问，战狼广告销冠王的10句箴言，实战模拟演练广告销售工具13351+2，3 句话掏空广告主的钱包，新式广告销冠漏斗，揭秘顾问式广告销冠修炼之道，针对媒体广告价值策划塑造传播等）
上午：10：30-10：40 课间休息 10 分钟 上午：10：40-12：00 揭秘中国实战狼性广告销冠特种兵基因（广告销售创新盈利模式， 彭氏独创研发 1375835 模式：1 个目的 3个阶段 7 次售卖 5 种境界 8 大专家新老 3.5 板斧，广告销售 8 大阶层等等）
中午：12：00-14：00 午餐及午休课间作业（1、如何做到有转化率的品效合一广告？2、中国式广告销冠 成长路径？3、一个完美广告的销售流程？）
下午：14：00-15：30 打造中国实战狼性广告销冠特种兵法门（面子，比较，好处，语录，心态等观念；实战：发现潜在客户的 18 招，发现需求挖掘需求创造需求满足需求（3 点做到），谈判（谁是真正的弱者？） 、 10 大跟进技巧，10 大逼单秘籍，12 大成交绝招、5 大客户转介绍等等） 下午：15：30-15：40 （课间休息 10 分钟）
下午：15：40-17：30 1、 打造中国战狼广告销冠军团（战狼广告销冠基因植入（554），战狼广告销冠的3大思维3大实力，战狼广告销冠赢战的3种核武器，打开行动力的7大法门，打造战狼广告销冠军团：狼的方向，狼的规矩，狼的决心，狼的技能，工具，方法，流程，系统，标准！中国式广告销售疑难杂症对症下药：没有广告效果？广告效果不好？价格太高？负责 人不在？预算已经用完？今年大的经济市场环境真的很不好？不投就是不投等广告销售 100 问 100 答）
晚上：18：30-19：30 课堂作业（1、为什么我们没有大客户，2、你通常搞定大客户的招数及套路是什么？3、客户为什么不付款的真相是什么？4、收款的的误区及注意事项？5、你的收款绝招是什么？）
第三天：绝对大客户赢销力及收款
上午：08：30-08：55 签到 上午：09：00-10：30 大客户（何为大客户，郎才女貌门当户对，1 张图 2 把刀 2 把剑，认知大客户的 5 大误区; 成交大客户=8 个字=无中生有和与众不同；发现大客户，成交大客户，服务大客户，你比客户更了解他的客户，客户的客户，客户的竞品，客户自己；提前介入并引领广告主的预算制定 36331 法则等）
上午：10：30-10：40 课间休息 10 分钟 上午：10：40-12：00 大客户（创新创意行销力成交大客户及服务大客户 10 大绝招，争取大客户拼到最后的 2 个胜出(少犯错和细节)，虚拟开发维护大客户服务团队等！）
中午：12：00-14：00 午餐及午休课间作业（你的收款绝招？）
下午：14：00-15：30 服务（服务=销售=需求=成交=转介绍；好的客户关系？持续重复相关推荐广告购买 与投放，差异化，5 心，零缺陷，口碑，转介绍；关系不等于需求，需求决定关系；全方位，多层次，全面深度挖掘客户需求从广告预算开始；）
下午：15：30-15：40 （课间休息 10 分钟）
下午：15：40-17：20 收款（建立正确收款及认知，合同没有收款就是一张废纸！收款实用绝招技巧彭氏 8 字诀收账款; 签约收款需要的各种策略技巧及注意事项等）
下午：17：20-17：30 课堂答疑(3-5 个问题)
下午：17：30 课程结束
第（3.5天）：课后落地咨询辅导
彭小东老师+老板中高管团队+落地咨询辅导（线上笔试和线下模拟深通关）
1、面访（步骤细节注意事项）
2、广告销售提案（创新）
3、建立差异化（1234）
4、广告销售话术（标准流程系统）
5、带教清单（师徒文化）
6、目标管理（细化量化分解）
7、激励及提成（奖惩股权合伙人等）
8、团队重建等（基础团队和项目团队）
【培训师资】：
彭小东导师：
行销力传播机构董事长，中华广告媒介行销力研究院院长，中国广告协会学术委员会委员，中国广告协会资深营销讲师，中央电视台《大国品牌》 ，《品牌责任》品牌顾问；媒无界，行销力等创始人，媒界新智库微信公众号主理人，全球华人总裁卓越行销力暨中国广告传媒培训第一人，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练，打造中国实战狼性广告销冠特种兵总教练；8大注册商标：“行销力”，“媒无界”，“总裁智慧”，“核心竞争力”，“竞合力”，“自传播”，“抢占心智”，“车之媒”等；让业绩说话，按利润付费！25年广告传媒一线实战成功人生阅历，18年专注专一广告传媒业绩提升利润倍增培训咨询；在业界有着“广告销冠小霸王（气场气势霸气，狼性野性匪性）”、“3高成交天王”的美称（合同成交金额高，公司利润高，客户满意度高）。他曾创下一天签订3张广告合同，一人完成公司50%的销售业绩，3个月完成全年销售任务的业界记录。彭小东导师是中国广告传媒行业唯一一个多年专注于广告传媒行业领域培训咨询的中国实战狼性广告销冠实战总教练，海南广播电视总台融媒体中心负责人向津对彭小东导师的评价：彭小东导师课程理论与实战的结合，并辅以智慧深度总结提炼，最后化繁为简形成一套简单易的方法和工具，让所有接触到的人学到马上就能用于解决日常工作中的各种问题！彭小东导师现已培训服务过知名企业100余家（中国传媒大学，中央电视台，中国广告协会，分众传媒，永达传媒，雅仕维 ，今日头条，趣头条，北京人民广播电台，河南电视台等等），已发表专业文章500余篇，并出版一系列专业畅销书籍。授课特点：干货营销点+实操案例=即学即用，深入浅出，诙谐幽默，通俗易懂，寓教于乐！并在此郑重承诺：此课程没有收获愿意100%承担相应责任及全部赔偿！
注：
1、课程有大量现场互动以及实景模拟演习（干货赢销点+实操案例=即学即用）
2、课后根据实际授课情况免费赠送广告销售100问100答以及广告销售实战应对技巧手册（广告销售工具13351+2, 120法则，9:1原则等）
3、彭小东导师郑重承诺此课程不满意或者没有收获愿意100%承担责任！
4、彭小东导师会根据授课现场做适当的课程内容调整（此课程仅为参考大纲最终解释权归老师所有）
5、上课期间手机统一放到指定地点课间休息领用
6、3不准，不准拍照不准录音不准摄像
7、分小组PK（队长，队名，秘书长，口号）
8、课间准备互动小礼品课后评选前3名（冠亚军）
9、白板及白板笔（计分榜）投影仪无线话筒2-3支
10、颁发结业证书
11、最终解释权归彭小东导师