一个品牌，根植于创始人的快慢平衡，这是中国文化，在这之中把握企业发展节奏，或许是企业能否在多变的市场环境中争得一席之地真正的动因。

 

民族自尊心、产品力、坚守高质量、快速，这四点是梦百合的核心竞争力。起步从四个零起开始，到今天产品畅销73个国家，全球重要的记忆绵生产商之一，国内记忆绵生产上市企业。用十年时间让天使投资回报率高达2700倍。

 

1.品类创新寻找用户痛点

 

太空记忆绵床垫，这个品类专属的记忆概念，也是非常具有营销力的。现在中国人可以不信，但是，在美国市场大受欢迎，一般在美国市场喜欢的东西，在中国也一定会被接受的，只是时间与推广操作问题。

 

实际上，现在人睡眠存在什么问题，就是工作压力大，测试自己的睡眠质量时，往往深度睡眠非常少，浅度睡眠居然高达70%左右，而梦百合，恰恰是抓住这一点“深度睡眠”，也就是可以解决相当大一部分人的睡眠质量。梦百合所要营造的就是“零压房”，在现在工作压力节奏快，体现在睡眠质量差，通过太空记忆绵来给用户睡眠减压，相当找到了这类目标用户的痛点。

 

当然，对于中国人习惯硬床垫，这会慢慢改变过程，实际上就是梦百合的营销机理，也就是太空记忆绵的“记忆功能”，让科技融入到睡眠质量当中，自然就会保障到睡眠质量，同时也会让人的习惯为常，因为我们的记忆是这样的。

 

传统存在软硬床之争，也就是中国人有睡硬床的观念和习惯，而记忆绵床垫，有对身体的修复作用，真正从品类创新上解决用户痛点。

 

2.跨界赞助围棋助力品牌

 

赞助体育竞技项目，是很多行业领导品牌都热衷的事情，不仅仅是获得销量，更是对品牌背书起得很好的作用，有这个驱动因素，找到好的体育竞技项目赞助是自然而然的事情。

 

第三届“Mlily梦百合”杯围棋精英公开赛拉开帷幕。前者属于文化产业，后者属于体育产业，都偏离家居主业，

 

当然，除了赞助围棋影响力大的体育竞技项目，梦百合的零压房也出现在综艺节目《最强大脑》中，无非是想利用综艺娱乐性，进一步强化睡眠好，脑智力就强，也是对品牌进一步的升级。

 

3.专注记忆床垫保持领先

 

据CSIL调查数据，2016年我国床垫消费约541亿元，2017年约620亿元，并保持13%的平均增长率，预估2021年我国床垫消费将突破千亿大关。

 

自1983年美国床垫品牌蕾丝入驻中国开始，斯林百兰、美得丽、舒达、金可儿、朗乐福、席梦思等海外床垫品牌纷纷加码中国市场，抢占红利。

 

国外品牌进入中国市场，其实是看重市场广阔、潜力大及消费升级，更多的是基于市场和逐利的资本行为。在我看来，这些国外企业进入中国，没有坚持自己，在迎合消费者时，什么软硬度床垫都有。一个品牌如希望长期发展，要有自己的坚持。

 

国外品牌从最初在国内代工生产到职业经理人的本土化，从一二线城市到市场下沉，对整个床垫市场格局、流行趋势、品牌宣传等方面，中国床垫企业正在与之直面竞争。

 

即使投资韩国汉森，进入定制家具，也没有将产品体系纳入梦百合品牌下，Mlily梦百合品牌将专注做好床垫，进一步稳固、加强我们在床垫领域的优势。

 

专注于记忆绵床垫，并聚焦于立体化的渠道，形成了梦百合的品类创新的落地，有力支持了品类创新战略的发展。

 

我是梁小平，打造品牌推手，喜欢分享品牌故事，不在于宣传故事中的品牌，而是为企业和个人思索与实践打造品牌，本源是探索商业价值，也是在于为客户创造价值。

 

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