最近梓瑜姐接了三个客户的咨询，分别对他们买保险遇到的不同的问题进行了解答，梓瑜姐发现随着人们生活水平的提高，很多家庭对保险的重视程度是越来越高。这是大家都乐意看到的现象的，但是很多消费者在选购保险产品时，依旧存在对保险产品不正确的认识。
今天就跟你分享一下梓瑜姐咨询的这三个案例，分别来看看看，大家对于保险产品的认识，存在哪些常见的误区？
误区一：重收益、轻保障
第一位咨询的客户是王小姐，她最近刚买了份保险，每年只需要缴费10000元，连缴20年，每一年返还的收益就高达8000元，看起来收益非常诱人。可是王小姐对于这份保险产品的核心要素，真正需要关心的：保额、保障范围、理赔细则等一无所知，就是觉得收益很诱人。
梓瑜姐告诉王小姐，对于保险产品“重收益、轻保障”，就是一个很大的误区，保险产品的第一要义就是保障，有的保险产品结构不同，会有一些额外的收益，但是不看保障、光看收益，很有可能糊里糊涂地交了很多钱，却在有难处的时候得不到该有的理赔。
梓瑜姐和王小姐一起研读了这份保险产品的合同资料，并为她解释保险产品的核心要素：保额、保障范围、是否适合她等等，帮助她综合、合理地判断这份保险产品的价值。
误区二：保险产品要多多益善
第二位咨询的客户是刘先生，他是有过一次保险理赔的客户，所以特别认同保险的价值，觉得保险产品特别好。于是他走上了一个特殊的“囤货”的道路，他一口气给家人购买了很多保险，每年的保费都得花上好几万，但是家里的年收入也才25万左右，加上孩子要上学，夫妻俩觉得缴费压力有点大。
夫妻俩也想过要不要在保险囤货的路上做减法，但是想到保险产品的好处，又觉得舍不得，就是下不了手，特别两难，于是找到了梓瑜姐来取取经。
梓瑜姐告诉刘先生，保险产品是生活中必需的安全保障，但是也要根据家庭的实际情况来规划，而不是多多益善，否则一来会导致保费压力过大而对家庭造成巨大的财务压力，二来也会造成保险产品重叠、资源浪费。
梓瑜姐看了一遍刘先生的投保记录，针对他们家庭的实际需求和情况，给了一些调整的建议，帮助刘先生做了一份合理的保险规划。
误区三：有了社保就不用买商业险了吧？
第三位咨询的客户是陈女士，她所在的公司福利待遇不错，不仅有五险一金，还购买了团体险。陈女士觉得这些保障已经很充分了，应该没必要自己再掏腰包买额外的商业保险了吧？
但是随着时间的推移，陈女士逐渐感受到如果考虑到通货膨胀，好像社保的优势并没有那么大，那是不是还是要买一份商业保险，作为补充呢？拿不定主意的陈女士，来找梓瑜姐咨询，自己是不是应该再买一份商业保险，作为补充？
梓瑜姐告诉陈女士，很多时候我们觉得自身条件不错了，足够一个人生活，加上单位有很多福利保障，就对商业险没有那么看重了。但是商业险比起社保来说有很大的优势，个人如果有经济实力还是有必要购买一份作为补充。
以上三位客户的咨询，正好代表了很多人对于保险产品生产的误区，你呢？你“中招”了吗？希望你有则改之无则加勉。
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