您好！欢迎关注异贝，今天与您分享“如何在互联网时代做到用小预算实现大营销”中的第二部内容：创造强内容 

　　通过具有强感染力的营销内容，达到引人注意、激发人们的讨论和分享，从而提升与用户沟通的效率。总结一下，就是当中小微企业难以在渠道上有大笔费用投入，却又想达到理想的推广效果时，一个可行的策略就是加强内容营销。打造直达消费者内心的商业故事，就可以通过互联网“自己传播起来”，从而实现低成本营销的目的。道理大家都懂，可是如何做到呢？外包、自建团队都成本太高，大多数的中小微企业根本无法承受！

　　“异贝”MCN运营服务团队，我们就来专门解决这个企业门店难题：如何在互联网时代零成本做到企业内容的制作与输出！

　　对于想打开市场的中小微企业来说，既然无法加大资金投入做广告、宣传，那么最简单同时也是成本最低的方式就是输出具有强感染力的营销内容，引人注意、激发人们的讨论和分享，提升与用户沟通的效率。这是轻营销成功与否的关键所在。

　　在5G注意力经济时代，各种新兴媒体都在想方设法争夺网民的关注，曝光率高、关注度高，才会有高转化率。有人说，砸钱是个好办法，但是如果内容不强，砸大钱狠吆喝也不一定能够吸引到用户。更何况对于中小微企业来说，不但没有央视广告标王那种一掷千金的豪气和底气，反而还要把有限的资金花在刀刃上。对于中小微企业来说，资金是大问题，很难在渠道上有大笔的投入。这时候，各种网络营销以零门槛、低成本、目标精准等优点成为中小微企业实施轻营销的必备之选。其中就有异贝直播，它的出现弥补了网络营销中所欠缺的最要快产生信任感的最佳途径。“无播不商”的视频带货时代已经开始了，所以，我必须全面迎战播商时代，这是一道必选题！

　　网络营销除了成本低之外，还有两大优点，一个是影响面广，基本不受限制。在传统媒体时代，你想要传播的内容能不能发布出去，能不能造成大面积的影响，取决于各个媒体的主编。那时候全国有几家精英媒体，掰着手指头也能数得过来。但新媒体崛起后，对新闻传播方式带来了许多革新。

　　其中一个革新是，你想传播的内容能不能形成大面积的影响，不再只是取决于少数的精英媒体主编，而是取决于亿万的手机网民。如果你的内容能让这些手机网民动动手指，分享到他们的朋友圈，微信群或微博上，那你的目的就达到了。如果网民不乐意，你的文章阅读数和礼频转播量可能只是个位数，可是一旦他们乐意了，一下就能冲到上百万千万乃至上亿。这样的传播效果，如果放在传统媒体时代，你不付出高昂的渠道投入是根本不可能实现的，但在新媒体时代，只要你创造出强价值的内容，就有可能实现低成本高效果，甚至可能还倒赚些回来。

　　另一个特点是客户成本低。传统营销是你去找客户，轻营销是让客户来找你。你去找客户，你就要算客户成本，无论这个成本有多低；而客户来找你就不一样了，甚至他们还可能倒付给你。这个逻辑的关键在哪里？在于强内容，有足够的吸引力。对于中小微企业来说，如果你没有巨额资金投入在传播渠道上，那就要考虑在内容制作上做文章了。

　　那么怎样才能制作出强内容呢？答案是讲“故事”。把故事讲好，才是最好的销售武器。要知道，好的故事可以调动人们的内在情绪，将喜怒哀乐等情感植入用户的内心，直接到达用户的潜意识，得到认同。

　　2014年年底，网上流行这么一个故事：“梵高为什么自杀？”故事详细叙述了梵高的创作与生活。梵高做好了爆红的一切准备，但是他在生前仅卖出了一幅画，要靠弟弟接济度日，穷到连买张床的钱都没有，也请不起模特，画来画去只能画自己，但他去世之后，他的作品动辄拍出数千万美元高价。故事的最后说，如果梵高有了支付宝，根据他的财务状况和人际关系，就可以预测他10年后成为“土豪”的可能性，并获得一笔生存下去的资金，熬到出名的那一天，这样梵高就不会自杀了。这则故事就很好地调动了网民的参与积极性，特别是最后的翻转，突出了支付宝新增的贷款功能，给人留下了极其深刻的印象。

　　既然讲好故事非常重要，那又应该怎样讲出一个好故事？主题、结构、细节缺一不可。好故事的表现形式千变万化，但最核心的标准却是一致的，那就是要充分尊重听众的深层心理结构，富有针对性地激发心理情感。所以，要讲好故事，就要发掘那些能够直抵人心的内容作为主体。故事结构虽然也是千差万别，但也是有迹可循的。在这里向大家介绍一种普遍适用的结构：SCQA 结构。S 是situation（情景），由大家都熟悉的情景、事实引入；C 是complication（冲突），介绍实际情况和我们的要求直接的冲突；Q 是question（疑问），面对冲突我们该怎么办？A 是answer（回答），我们的解决方案是什么。同时，细节对故事描述也很重要，下意识的小动作、举手投足的情绪都能瞬间打动观众。满足了主题、结构和细节三要素，讲出来的商业故讲出来的商业故事才会有感染力，才能实现有效沟通。

　　下面，我们来听个例子，看下主题、结构和细节是如何发挥作用的。2012年清明节期间，中国台湾高铁推出了一则时长60秒的广告，题目叫做《买鱼》。为了迎接女儿回家，父亲到菜市场买鱼，一尾白鲳鱼要价600元新台币。父亲一咬牙，正要掏钱，却接到女儿工作忙无法返家的电话。这位父亲难掩失望，马上请鱼贩换成便宜的小鱼，然后孤独地回家了。片尾伴随高铁呼啸而过的画面，一行大字提醒游子们：“你有多久没回家了？”这则催泪短片满足了 SCQA 结构，并诉诸亲情，用细节触动了人们内心最脆弱的地方，令无数人热泪盈眶，同时也突出了高铁产品可以满足亲人团聚的主题。正是这样极具感染力的故事，才是真正的强内容。异贝感谢您的关注！

　　今日话题：“如何在互联网时代做到用小预算做大营销？”期待你的留言点评。

　　传播学有一句名言：我们就像一本书，如果我们连我们的封面都吸引不了人，谁还会有兴趣去翻看我们的内容。现在这个社会就是信任危机，直播+短视频营销是真实展示，