您好！欢迎关注异贝，今天与您分享“如何在互联网时代做到用小预算实现大营销”

有一个故事，说是在一次大型营销年度峰会上，很多五百强企业的营销精英分享了各种精彩的营销案例，也提出了好多新颖的营销思路。到了提问环节，一位年轻的创业者提出了一个问题，“如果我们每年的营销费用只有几千元，请问我该怎么用这几千元去做好营销？”在场所有身经百战的营销精英想了半天，最后只得承认：“一年几千块钱还不够零头，根本没法做营销。”

这个冷笑话折射出了当前中小微企业所面临的窘迫处境：没钱就不能做营销了吗？营销对于五百强企业来讲，并不是什么难以解决的事，无非就是砸钱；但是对于大多数中小微企业来说，那确实是非常挠头了。事实上你有没有想过，当营销和资金相碰撞的时候，不一定就非得是你死我活，有时候反而会生出第三条路，那就是：轻营销。轻营销虽然表述为“轻”，实际上却有四两拨千斤的功效，小预算同样能做出大营销。今天的“异贝”我们就是专门来解答这么一个难题：如何在互联网时代做到用小预算做大营销？

我们从四个部分来了解轻营销的方法，这四个部分是：强价值、强内容、强关系和短路径，下面我们分别来说明：首先来讲强价值。营销的实质是什么？简单地说，就是让不知道你的品牌的人知道你的品牌，让知道你的品牌的人喜欢你的品牌，让喜欢你的品牌的人买你的产品，让买你的产品的人经常买，而且还会推荐别人也来买……但这一切的出发点就在于具有强价值的好产品。对用户来说，价值就是对需求的满足。让你的产品更贴近用户需求，更满足用户体验，甚至达到“极致”的状态。这是实现成功营销，更是实现“轻营销”的根本。那么，怎样才能知道用户和市场的需求，又怎样才能知道该创造什么样的价值，才能满足甚至高于客户的期望呢？

针对这个问题，一个关键概念：场景分析。通过场景分析能够找到产品对用户“真正起作用”的因素，也就是产品需要具备的强价值。

我们来举一个例子。说是易宝在开发产品的时候，就使用了场景分析的方法。他们发现，在很多公园、景区里都有一个装满水的鱼缸，里面有条石鱼，嘟着嘴巴向上。你可以把硬币从水面放下去，如果这个硬币能够很幸运地落到石鱼的嘴巴里，那么你就可以许个愿。在这个场景中，我们会发现，投币活动本身就是一项游戏，把硬币投入到鱼嘴里，也是需要技巧的。我们所投的币只会是小额的，而不会是金币。重要的一点是，投币一旦成功，便会有许愿的奖励作为刺激。因此可以得出结论：在这个场景下，真正起作用的因素在于游戏、小额和许愿。

于是，易宝就抓住了这三个因素，开发出了一个接金币的网络游戏。当游戏者充入10块钱后，就可以获得一次游戏的机会。游戏中，天上会随机先后掉下100个金币，游戏者需要操纵游戏人物拿着大碗来回奔跑去接住这些金币。游戏结束后，那些没有被接住的金币，就会按照比例捐给公益机构，比方说，如果你有60个金币没接住，那么你这6块钱就捐赠给公益机构了。如果接住的金币超过60个，那么你就可以许一个愿。由此可见啊，这个网络产品就是把在现实场景里起作用的三个因素“游戏、小额和许愿”实现出来了。事实证明，易宝通过场景分析设计的游戏迅速抓住了用户的内心，使得易宝公益圈快速成长为互联网三大公益圈之一。

这就是第一个内容：强价值，让你的产品更贴近用户需求，更满足用户体验，甚至达到“极致”的状态。强价值的产品是营销活动的基础，也是防止营销投入浪费或无效投入的关键。想要找到这种价值，就要认真分析产品对用户“真正起作用”的因素，进而掌握市场源头需求，在市场竞争中形成核心竞争力，最终在一定范围内创造出只属于你独有的市场，享受丰厚的利润。异贝的“商家秀”、“买家秀”“直播间”“精准营销送达”有助于您企业门店达到强价值，让你的产品更贴近用户需求，更满足用户体验，甚至达到“极致”的状态。

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