一个产品的销量如何，以及取得什么样的利润，都是直接取决于一个商品的价格，价格方面的竞争是市场竞争的一种普遍手段，如何去制定一个合适的价格？既可以保证市场占有，又可以获得可观的利润，需要综合考虑多方面的因素：

【1】 成本

除了一些市场上的特殊情况，价格肯定是高于成本的，在成本控制方面做的不如竞争对手的公司，只能通过增加产品的差异性来保证竞争力。所以在确定商品的价格策略时，要考虑到自己的生产成本。产品的成本不只在于多少生产资料的耗费，还有广告费，库存消耗等多重因素，首先要保证自己是有利可盈的。

【2】 市场价

产品的价格还应该考虑整个市场行情，如果产品没有自己的特殊之处，价格肯定不能比市场价要高出太多，当我们具有成本优势的时候，并不是就要把价格尽可能的降低，要尽量去寻找利润最大化的“最优价格”。

【3】 竞争对手

还有一个最重要的考虑因素就是竞争对手的报价，我们要综合考量竞争对手的产品质量和报价，是否比自己的更具有吸引力？价格的制定必须要使我们的产品与竞争对手相比，具有一定的优势。总要有让客户选择自己的理由。

【4】 阶段化

价格制定的最终目标是获取最高的利润，价格的制定过程中，要综合考虑各个方面的因素，在公司的不同阶段，价格的制定也有不同的目标，不要只着眼于当前的利益，眼光还是要长远。虽然利润是公司要追求的目标，但是比这个目标最重要的是保证公司的长远发展，销售人员也是一样，有的时候可以适当的用较低的价格去换取更多的机会。