之前的文章我们探讨了创业成功所需要的第一个必备要素,那就是要保持热情。但每一个创业者们都知道，热情不是创业的全部。有了对创业的热情之后，我们还要找准创业的方向，这是创业成功的第二个必备要素：找准方向。
找准方向是前提
找准方向是创业的前提，只有找准方向，才算走出创业的第一步。没有方向，创业都是空谈而已。任何一个创业者都应该充分了解找准方向的重要性，花费大量时间精力在找准创业方向上是值得的。
唱吧的创始人陈华，在做唱吧之前，做的是最淘网。那时候，最淘网的业务已经停滞，但是董事会还在定期召开。他们的团队会把所有想做的移动互联网产品的构想写在黑板上，包括二手货交易平台、应用推荐等，然后进行SWOT分析，考量是否切中用户需求，是否存在竞争对手，如何契合团队优势等。就这样想了大概十几二十几个方向，每个礼拜都有新的想法冒出来，又有旧的想法被否决掉。
写着构想的黑板被不断写满，又不断擦掉，通过不断比较和筛选，做娱乐应用“唱吧”的构想始终留在黑板上，没有被否决。没有竞争对手，市场也处于蓝海。于是团队最终确定了做“唱吧”。
今天，“唱吧”已经是一款用户过亿的歌唱社交应用，在垂直社交中居于前列。
如果当初陈华的团队没有花费大量时间精力在找寻创业方向上，那么也许他们也仍然会创业，但做出来的项目不能满足用户需求，最终还是会死掉，而不是取得唱吧的成功。
没有方向的创业最终会失败
找不到方向的公司，也许会得到一时的发展，但是因为没有自己的发展方向，找不到自己的定位，搞不清楚自己的用户需求，发展就不能长远，最终会像没头的苍蝇找不到自己的出路，只能默默死去。
在大洋彼岸，有一家曾经拿到巨额融资最后却轰然倒塌的“独角兽”公司Fab，它的创始人叫杰森.戈德伯格。戈德伯格毕业于斯坦福大学，Fab是他创立的第二家公司，因其爆发式的成长，成立两年就估值约10亿。
在发展初期，Fab做的是同性恋社交网站，后来，网站加入团购业务，再后来，又加入闪购业务。可到了2012年底，戈德伯格宣布放弃闪购业务，打入全价的电商网站。数月之后，他又宣布Fab将推出自主品牌商品，还收购了一家提供家具定制的生产商。无数次转型失败后，不得不狼狈出售。
经历了两年，花费了2亿美元，Fab仍然没有找准自己的方向，没有找到适合自己公司的发展模式，没有弄清楚他们的客户需求是什么。Fab从一开始就没有找准自己的发展方向，在其发展过程中，不断烧钱，频繁更换主业，最终走向不可避免的失败。
如何找准方向
找准创业方向不是一朝一夕就能完成的事业，它需要长期的积累，是一个厚积薄发的过程。
首先，是要选定创业的行业。最好是在一个新兴的、上行的行业里面进行创业。如果在一个下行的行业，逐渐萎缩的市场里面进行创业，即使你本身再努力，整体行业不行，最后也是会失败的。另外最好选择的是自己熟悉的领域，比较容易上手。目前比较看好的行业基本集中在电商、互联网金融、B2B、O2O、教育、医疗以及各种社交娱乐等领域。
其次要注意的是市场和用户。要深入了解市场，找到用户真正的需求，掌握了客户就掌握了市场。不要上来就做一个很大的命题，可以从一个比较小的切入点着手去做，但是它的市场规模要足够大。这个产品你要能想象到它未来可能是几千万甚至几亿用户的产品，如果你觉得它未来可能只有几十万用户，那么它不值得考虑——因为它不够大。
然后，要考虑的是，在这个领域，有没有强劲的竞争对手。如果已经有大公司在做这个方向的产品了，那么最好不要再去做类似的产品，因为资源远远不如大公司，做出来的产品也未必竞争得过大公司。
最后，是产品本身。拉卡拉和蓝色光标的创始人孙陶然说，他开发一个产品前，总要问自己五个问题：1、给谁用？2、他们用这个产品来解决什么问题？3、这个问题对他们而言有多重要？4、我们的方法是否足够简单方便？5、他们要付出的代价与所得是否匹配？要想想自己有没有能力在自己选定的方向上作出吸引用户的产品。产品能不能在前人已有的基础上做出创新，这个创新是不是足以吸引来更多的客户。
找准方向是创业的第一步，第一步往往是最难走的，也许要花费上以年计算的时间才能找到一个正确的方向，但如果能真正找到正确的方向，那么为它花费的时间精力就都是值得的。