很优秀的销售人员，总是能把自己的销售做得像催眠一样，自然而然的就达成了交易。总是能准确的预测客户的反应，把握客户的心理，让客户自然而然的接受产品，轻易地取得对方的信任。对每一个过程的过渡时机把握的非常准确，要想做到如此境界，应该先弄清这些流程的循序。

【1】 奠定基础

双方要进行商业的合作与交易，需要一定的信任基础。要想做好销售，必须在很短的时间内高效地建立起对方的信任，首先自己要打造一个值得信任的形象，找准时机，与客户进行一定的交流。有这样的前提条件，销售工作才能更好地开展。

【2】 吸取注意力

怎样在众多的产品中让客户注意到看到自己的产品，首先必须要做好包装和宣传，增加自己的知名度。针对客户的具体情况，着重介绍产品的某一方面的特点，迎合客户需求，吸引客户的注意力，有更多的客户看到产品，才会有更多的客户去买产品？

【3】 弱化抗拒

销售过程中的一大难题是客户在一开始总是对销售工作有着抗拒心理。通过与客户的不断交流，不断的增进关系，建立信任，通过从客户的角度帮客户分析问题，一些产品会给客户带来的好处来慢慢弱化客户的抗拒心理，是一个艰难的工作。如果做好了这些，事情就会好办的多。

【4】 完成交易

在最后如何促成交易的完成，也有很多的讲究。比如说当前的价格一个很优惠的价格，过段时间肯定会涨，或者是产品稀缺，尽快下手，或者其他的一些优惠活动，制造一种紧迫感，尽快促成交易，并且最大化客户的满意度。

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