每年成本都在上涨，价格一成不变，无以为继，除了压缩成本，开发新产品拔高利润以外，对于部分价格的上涨，也是增加营收的一种手段，涨价总是商家欢喜，消费者抵触，那么涨价该怎么做才不会引起消费者反感？

 

 

 

如何聪明的涨价，让消费者不反感。

 

涨价无法避免，创业之中，什么样的问题都会遇到，一切方法不过是被现实情况逼出来的手段，比如老道在操盘家居地毯项目的时候，新信心满满，使了吃奶的劲疯狂的把厂家原本不起眼的产品卖到脱销，当卖的特别好的时候，当头棒喝，被厂家告知成本要涨一倍，那么多货还要发，市场还有红利，不卖都不行，原本的零售价无法支撑，那么只能涨价！

原本我的地毯尺寸是按照市场常规，80厘米卖98元，100厘米卖128元，120厘米卖148元，客单价稳在150内，靠性价比和新颖的图案，打造爆款在强大的竞争对手手里抢到了市场份额，淘宝的搜索流量也在不断的激增，但是此时成本上涨一倍，如果再继续按这个价格卖，再加上运费赠品等等，又被打回了微利的状态，消费者一砍价比本亏本，外加做活动，根本没有利润空间去操作，地毯属于没有什么复购率的产品，我的不是标品，所以利润空间对于我来说就特别的重要，所以只剩下了涨价这一条路。

 

 

根据对原材料的换算，布的宽幅是1.5米，我原先做80的基本一个宽幅，只能做一块地毯，所以我把80厘米的规格，缩小到70厘米，10厘米的缩小，和市场拉开差异，缩小10厘米也不对对价值有什么太大的感受（当然最舒服的尺寸依旧是80厘米），然后70厘米的地毯，依旧卖98元，再用剩下的边角料，做一个50厘米的椅子垫，把入门档位的客单价拉到68元（后来证明消费者买去做椅子垫的少，多买去给猫垫窝）然后舍弃100厘米和120厘米的尺寸，拉伸出110厘米，卖158元，140厘米的卖198元。

于是对产品规格重新梳理之后，50厘米，68元，70厘米，98元，110厘米，158元，140厘米，198元。（新的小尺寸依旧作为低价引流用，不会让消费者觉得太贵，另外开发了140厘米的版本，把价格段拉伸到了198元）。

对比原先的，80厘米98元（70厘米替代价格不变，成本反而比原来的下降一些），100厘米128元（110厘米替代，加10厘米成本，零售价加30元），120厘米148元（该档位直接舍弃，加20厘米，价格涨50元）以上涨价这样操作的原因，是因为我采用了，和厂家直接按米买断原材料的方式，也就是这一米布，我怎么用都算我的，而不是按原来的按块算，按米算之后，就导致我的尺寸，必须控制在一米五的宽幅之内，去博取最大的利润。

鬼才涨价3把刀，安全的涨价。

以上是我实操项目时候涨价操作策略，而涨价是门学问，其中还有很多要注意的因素，我归结有以下三点：

 

 

1．涨价必须有一个站得住脚的理由！

涨价必须有一个非常站得住脚的理由，而且让消费者能够接受，如果启用供应成本上涨，导致零售上涨这样的理由，消费者多会觉得你是不是没有实力，源头一涨你就吃不消了，而产生对商家的质疑，这个是大多数涨价的原因，但直白的说出来，不是懒就是傻，没有站在消费者的维度考虑。

而最好的做法，就是如上所诉，对产品进行细微的调整，加入新的尺寸，来重新排列组合，做完这些之后我们还对材质进行了细微的升级，要涨我一倍，那我就要动细节，于是换了个底更加的防滑，布的包边换成了皮的包边，打出的口号是，产品全新的概念，事实证明，改完之后，利润保住了，一样卖的很好，而且还弄清楚了，地毯这种产品，再高的都有人买，于是我们后面又出来客单价328元的产品，因为对于地毯的品类消费者只看款式，喜欢大多数就买，好看是第一，而且价格段模糊，便宜的几十块，贵的几千都有。

2．提前告知涨价的到来！

如果没有做预告贸然的涨价！必然惊吓到老客户，所以涨价之前必须做预告，告知消费者“我们将对地毯产品全面升级，双倍的投入，以及性价比”给消费者打一个预防针，慢慢的过渡到新产品，逐渐的替换下来，直至把老产品，逐渐下架！而且替换产品一定要在凌晨进行，因为凌晨没有什么订单，突然上架下架，不会造成多大的问题。

打出来的广告一定要明显，在首页，店招，以及每个宝贝前面都打上，全新升级等等字眼，强调到位，直到全部替换完之后，还要在前面保留，一代产品和二代产品的区别，以及告知，一代产品已经停售！

3．即便涨价，客户的优惠依旧不能少！

涨价归涨价，该做的优惠一样得给到，于是我们立马启动了一个，买二送一的活动，就是买两个任意规格的产品，就送一个50厘米的地毯，买的多可以升级送更大的尺寸，这个活动一出，效果很好，很多的客户，嫌送的小，都买了三个以上，要求送70厘米以上的，最多的一个买了12个地毯，我们送了2个110的给她，消费者特别的高兴，涨价风波至此平息。

但之后的操作中，我找到了更好的赚钱品类，而且我拿到的价格并没有什么优势，长久来说，不是一个好事，因为我的进货价，已经超过了同行的零售价，能够卖的动，全依赖于新品的不断开发，以及营销策略的拿捏准确，但不利于长期的发展，一旦同行开始大规模的模仿抄袭，必然导致反应跟不上，所以后面逐渐淘汰了这类的产品，但这种产品，小赚永远有机会，如果你能拿到好的供应价，不妨去淘宝试试，只要款式好，就有买单的，一个月赚个几千几万块，都算小事。

 

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