因谈薪定薪的需求有些企业会要求候选人提供个人收入证明，或是工资卡的银行流水，但对于一些候选人来说，会觉得这样是侵犯了他们的隐私权，并且拒绝提供收入证明。如此，薪资谈判恐将陷入僵局。猎头该如何处理？

　　虽然薪资谈判看似一个节点，但其准备和铺垫的工作却是要在猎头接单就开始进行的。猎头注意，千万不要等到薪资出现问题后再去协调沟通，而是在开始操作案件起就向企业和人才确认好对薪资这部分的想法。其中我们需要掌握候选人薪资总额和结构，包括现有的和期望的。

　　这里我们要明确的是，企业之所以希望候选人提供薪资证明，一方面是想调查候选人目前真实的收入状况，另一方面也想与公司提供的薪资和候选人期望薪资等做个比较，以方便完成薪资谈判。所以，如果候选人可以提供薪资证明，且与之前沟通中自己说出的收入情况出入不大的话，对就职是有益而无害的。一般企业要求提供此类证明，都是已经进入到最后的谈薪环节，并且录用意向比较大的节点，所以候选人不必有其它顾虑。

　　对于猎头要对这个问题有正确的认识，并对候选人进行正确引导。

　　如果候选人顾虑开出的证明与自己所说不一致，如果是有奖金或其它福利待遇的差异，候选人可以详细说明自己的收入结构，并由猎头清清楚楚进行说明即可。如果候选人有虚报目前收入的情况，那么最好及时跟HR坦白，并把真实收入情况进行说明，不然会让HR有候选人不讲诚信的印象，可能会直接导致候选人落选。

　　猎头在职位开始的时候，要尽量多了解到客户公司的薪资详细情况，包括该公司的薪酬体系，薪资结构，激励机制，福利政策等等。

　　一定要跟HR详细沟通客户薪资的具体构成以及内部层级的分布，了解到我们合作的职位是在哪个层级，大概的薪资范围是多少。

　　这样一是便于我们按照他们能给到的范围来搜寻目标人选，二是便于我们后期有足够多的有利信息去说服候选人，如果该客户的底薪不高，那么我们就可以以激励机制，福利政策等去吸引候选人。

　　了解候选人目前的薪水构成情况在跟目标候选人沟通的时候，要尽量详细的去了解候选人目前的薪资构成情况，包括底薪，奖金（月度奖，季度奖，年终奖），补贴，福利政策等。

　　有些候选人底薪比较低的，要尽量了解他每个月不同的奖金情况以及他最近一年的总收入情况。而且提醒候选人是需要拿的出证据的薪资情况，以免他报给我们的数有很大的水分。

　　作为猎头的价值便是与候选人的沟通，沟通是猎头服务一项极其重要的技能。通常猎头在前期与候选人接触时就会对其目前的薪资待遇和期望薪资做沟通了解，但得到的往往是笼统的回答。猎头可以做试探性的提问，比如对方现有薪资是30W，期望薪资是35W以上，那么我们可以追问一句“如果企业给不到的话是不是就不考虑了”。如果候选人还有意向可以考虑，那么说明其给出的薪资水平有可能加了水分。当然这只是猜测，无法确定。虽然如此，但很多工作猎头还是要做的。

　　猎头与候选人沟通的目的便是得到真实的情况，以便双方进行沟通。我们理解候选人之所以虚报自己的目前薪资主要目的就是想抬高自己的收入进而获得更高的转职薪酬。可也要考虑候选人是否值这个价以及客户是否愿意出这个价。

　　猎头既然推荐候选人就要对其负责，了解候选人对薪资的要求是很必要的，这既是对候选人负责，也是对企业客户以及猎头工作本身一种负责人的态度。

　　简历投递邮箱：[email protected]

    猎头网站：http://www.zhuozhonggroup.com/