退货率 贼么高？！
提起退货，很多经销商都会头疼心疼。有限的产品利润，如果不能降低与控制退货，所有的辛苦与付出也许就白费了。有出货，就会有退货，这是很正常的。但如何有效减少与控制产品退货，下面经销商跟各位交流分享一下。 我是经销商低调的分界线 1、选择符合当地消费习惯的产品 如：规格的大小，包装的形态，价格的高低，口味的甜咸。有些市场散称卖的比较好，有的市场大包装卖的比较好，有的市场低价产品卖的比较好。 2、不同的时期采取不同的考核方式 如：夏季是休闲食品的淡季，宜采取高底薪+低提成的工资结构，以做市场为主，不特别考核销量。秋冬季是休闲食品的旺季，宜采取低底薪+高提成的工资结构，以销量考核为主。这样就可避免经销商业务员夏季为了完成任务拿提成而压货，最终因压货而导致退货。 3、了解各网点的动销好坏 销量好的网点可以多下一点货，销量不好的网点可以少下货，甚至不下货。 4、下货之前先检查客户的仓库库存 不查看库存就直接下货，最终损害的是经销商的利益。我曾经走访很多市场，甚至看到了大批量整箱未开封的退货，这就是业务员没有检查客户仓库库存的结果。对于这种退回来的货，建议三倍冲抵销售人员的销量。 5、勤跑市场，做好产品的先进先出 多走访市场，不要下货之后就不闻不问。每次进店记得查看产品的生产日期，将新日期的产品放在货架里面，将老日期的产品放在货架的外面。 6、制定合理的价格体系与利润分成 价格过高，产品动销慢；利润太低，经销商不主推产品，产品动销也会慢。动销慢的结果就是退货多。 7、过了三分之二保质期的产品 要及时回收 及时将袋装拆成散称，将散称回收集中找销量好的门店做特价做活动处理。 8、要有几家销量好，客情关系好， 能处理老日期产品的门店 回收的货不能放在仓库睡觉，必须尽快送到销量好的门店做活动或特价处理掉。 9、适时调整下货的条件 比如可以考虑在淡季只下半箱货或几个口味拼一箱货。不要觉得麻烦，这样不仅能将货卖出赚钱，还能减少退货，降低因退货产生的损失，更能制造产品动销好的“假象”。 10、做好门店的基础陈列， 陈列不仅仅要量多，还要质好， 同时还要有“陈列就是资源”的意识 下货之后不要收了钱就拍屁股走人，要及时将产品上架，即使排面紧张，挤挤还是会有的。 11、合理利用厂家提供的礼（赠）品 我走访市场发现很多经销商仓库居然还有我们公司5年前的礼（赠）品，不难想象他的仓库退货肯定少不了。 12、能开发特通渠道 如宴席市场、监狱、汽车站、火车站等可以处理部分老日期产品的渠道。 13、选择合适的日期做外场处理库存 比如在重大节假日做外场活动，很多地方还有赶集的习俗，也可以做外场活动处理老日期产品。 我是经销商低调的分界线 退货虽不可避免，但可减少和控制，关键是看经销商愿不愿意想办法来解决，想措施来应对，想方案来执行。 你还在为退货而烦恼吗？
声明：若文章涉及版权问题，敬请原作者联系我们（删除）。
黄诚，擅长：互联网+资源整合跨界模式梳理、战略规划、企业管理、营销策划、商业及运营模式打造、产品设计及核心诉求与卖点提炼、品牌管理、渠道管理、消费者管理、团队建设与管理、互联网思维模式、网络营销、微营销、九型人格、心理营销学、国学易道、易经八卦、五行营销等；资深营销策划人；国内首创零品牌、零产品、零团队、零市场、零渠道、零客户3~6个月速成品牌、团队及市场屡试不爽，及互联网+1个月品牌快建模式帮扶众多企业挤入大牌阵列！黄诚老师联系方式：微信/手机/QQ：13521616277，邮箱[email protected]
鹰一样的个人，雁一样的团队！
心慧明策精英联盟：
心慧明策精英联盟：聚合全国职业精英，海量资源等的机构
心慧明策精英联盟形成了特有的管理模式，雷厉风行的作风，决策高效的扁平双流市场管理模式。从项目设计，到项目洽谈；从营销策划，到落地执行；从产品精心梳理，到服务体系建立......
一切都是水到渠成。
团队是食品、酒水、饮料、干货等快消品行业的职业经理人组合，专长于实战策划及运作，拥有全国200多个地级城市2000多个县级城市的经销商人脉资源。在当今理论偏重、实战疲软的营销策划界中以其绝对的优势脱颖而出。
心慧明策核心精英联盟目前有快消品职业经理400多人，其中在企业中担任总经理、CEO级别8人，副总经理总监级别人员65人，其余300多人均是部门经理、省级经理等具有5年以上实战经验的营销和策划精英。其中研究生以上学历6人，大学本科以上的有50多人，中级职称以上的有15人，高级职称以上的有5人，是营销策划界的标杆性团队，可同时接纳100个以上项目，年营销策划力可达5亿元。
兄弟联精英联盟：“兄弟联” 系快消品行业专业平台，聚合精英的大联盟；本着抱团、资源共享、共赢的原则（非营利机构），现拥有成员数千人次，每天可以影响数万精准人群人关注。
由于厂商、经销商和职业精英们分别在不同的社群联盟互动，为了真正实现资源共享，“兄弟联” 设制对接员数名，为群友们提供必要的对接服务。
众多精英为业内知名营销专家、策划专家（十大策划公司任职）、资本运作专家（投融资、资产重组并购、私募、国内外IPO等）、品牌专家及互联网+运营专家、招商专家等聚合而成，精准的全国数万个快消品（食品饮品酒水、日化妇幼婴童等）经销商资源，及数十万终端及特渠（如美容院线、重点零售店、二批、KA及BC超）客户资源，可以用于合作企业的全国范围快速招商（短信招商、电话招商、区域人员拜访招商及展会招商等）