张程启：做黄金白银为何你天天熬夜,但是依然赚不到钱
最近在笔者程启身上发生了一件事，引发了我的一些思考：
昨天晚上十点多，我独自一人在办公室内看盘，突然门铃响了，我开门后见到一小靓仔，二十多岁，衣着白衬衫，背着一个双肩包，满脸的疲倦之色，见我后开口道：“先生，我是隔壁农村商业银行的员工，请问您需要办理信用卡吗？"
我很忙，没空应付这些上门推销的，然后马上答复说不需要。这个小靓仔见我拒绝，马上说：“先生，能不能帮个忙，开一张信用卡啊，今天我跑了一整天，一张卡都没开……“，我真的已经有了很多信用卡了，就直接告诉他说自己真的不需要，说完我马上准备关门，小靓仔一看很着急了，用近乎乞求的口吻说，“先生，求求你，帮帮忙吧，帮我开一张卡吧……”
在关上门的一瞬间，我心中突然一颤，因为我依稀的看到了当年的我：刚大学毕业后出入社会，一张白纸，无任何工作经验，在工作中碰的头破血流，对未来充满了迷茫，愤世嫉俗，认为这个世界充满了不公……
作为一个在职场打拼多年的老司机，其实我一眼就看出来他在推销过程中的存在的问题，我突然想要不要给他指出来呢？他很勤奋，可以说非常勤奋，都晚上十点多了，还在写字楼里面逐个逐个扫楼，但是他的业绩居然是“零”，他发现了他的问题了吗？
但是想起一个词：好为人师，经常把自己的人生经验挂在嘴边，去给别人做人生导师的人，在现实生活中是很容易让人深恶痛绝的，本来已经到嘴边的一些话，我咽下去了。
其实我说的这个真实的故事，最最核心的一点就是：是不是只要勤奋努力，就一定会有成就呢？
这么多年摸爬滚打的经历告诉我，答案是：不一定。勤奋是成功的既非充分也非必要条件，勤奋只是社会底层人士通往成功之路的一个工具而已，尤其是如果你走错了方向，越努力，离成功反而越远。
以这个小靓仔的经历来说，他很努力，非常勤奋，但是业绩是零，为何？
做为一个旁观者，其实我们可以一眼看出他的问题所在：他在推销产品时，是以“乞讨”的方式来进行的，不是卖产品给客户，而是期望客户通过发善心的方式来购买，他这种营销模式，我相信即使可以卖出部分产品，但是永远不可能获得很大的收获。
这里可以举一个正面的例子，来自于《华尔街之狼》：
Jordan与Danny壮志酬酬拉来一群主要以卖大麻为生的sales在餐厅中说服他们卖金融产品就是卖东西，Jordan让大家尝试卖一支笔给他，而当时的sales回答的非常巧妙，他问Jordan，"can you write your name on this napkin?"Jordan回答"ButIdon'thaveapen"壮汉sales说"Now you need it"。
这是一个非常经典的营销案例，和我遇到的这个小靓仔的营销方式一对比，高下立判。
其实技巧这个东西只是一个工具，如果他不会，有心人教一下他，只要智商不是太低，很容易就可以学会，复制粘贴而已嘛，不过让我更在乎的是另外一点：
这位小靓仔如此勤奋努力的工作这么久，成效如此之差，他反思过问题出在什么地方了吗？
一个人在社会工作中，栽跟头，受挫折在所难免，可是重要的是，受挫折后，有反思过吗？或者说反思到问题的关键在什么地方了吗？
也许一天无所收获后，他回家后一想为何这样，得出一个结论：我这么努力，却一事无成，都怪这个冷漠的社会，我这么恳求别人，大家却心如铁石，人情冷漠，这社会太操蛋了……这就麻烦了，其实好多人都是这种思维。
回到投资上面道理也是一样，你亏钱，持续不断的亏钱，亏的一塌糊涂，你也许会反思，是不是认为亏钱的原因是系统不好？怪证监会，怪耶伦，怪证券公司？真正的原因想过吗？
以前我领导说的一句话：思路决定出路。我后来越想越觉得有道理，如果你觉得自己走投无路，或者前途暗淡，不如试着换一个角度来看问题，也许突然就豁然开朗了呢？
笔者张程启魏欣zcq9㈡⑥4目前主要指导黄金白银，想了解实时策略的投资朋友可以联系我。今日文章已更新，可以去搜索翻看。标题（张程启:3.30黄金多空争夺关键期,严谨操作才是获胜之道）
文/张程启